近日，農(nóng)夫山泉公布了其2024年度的財(cái)務(wù)報(bào)告，揭示了這家飲料巨頭在經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的輿論風(fēng)波后的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，盡管面臨巨大壓力，農(nóng)夫山泉全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收428.96億元，僅比上一年微增0.5%；凈利潤(rùn)達(dá)到121.23億元，同比增長(zhǎng)也僅為0.4%。這一增速相較于2023年的28.36%和42.19%有顯著放緩。

農(nóng)夫山泉的包裝飲用水業(yè)務(wù)，作為其長(zhǎng)期以來的核心業(yè)務(wù)，此次成為了業(yè)績(jī)下滑的主要拖累。受去年輿論風(fēng)波的影響，該板塊營(yíng)收同比大幅下跌21.3%，至159.52億元，營(yíng)收占比也由超過50%降至37.2%。然而，在這一背景下，農(nóng)夫山泉的茶飲料業(yè)務(wù)卻異軍突起，成為新的增長(zhǎng)引擎。2024年，茶飲料產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)32.3%，達(dá)到167.45億元，營(yíng)收占比首次超過包裝飲用水，成為公司第一大業(yè)務(wù)板塊。

農(nóng)夫山泉的飲料板塊，包括茶飲料、功能飲料和果汁飲料等，整體營(yíng)收占比已超過60%，顯示出公司雙引擎戰(zhàn)略的初步成效。對(duì)于包裝飲用水業(yè)務(wù)的下滑，農(nóng)夫山泉將其歸因于去年2月開始的網(wǎng)絡(luò)輿情沖擊，對(duì)品牌和銷售造成了深遠(yuǎn)影響。盡管下半年輿論熱度有所下降，但對(duì)銷售的影響仍在持續(xù)。

盡管遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，農(nóng)夫山泉在包裝飲用水市場(chǎng)的領(lǐng)先地位并未動(dòng)搖。公司創(chuàng)始人鐘睒睒在年報(bào)中表示，盡管經(jīng)歷了三個(gè)月的市占率下滑，全年包裝飲用水產(chǎn)品收益下滑了21.3%，但農(nóng)夫山泉仍穩(wěn)居中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一的位置。同時(shí)，農(nóng)夫山泉還從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪取了市場(chǎng)份額，通過重啟純凈水賽道，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

農(nóng)夫山泉的純凈水新品上市以來，線上線下促銷不斷，終端定價(jià)低至1元/瓶或9.9元/箱，有渠道甚至更低。這一低價(jià)策略不僅提升了農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)份額，還引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的連鎖反應(yīng)。娃哈哈、怡寶等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛調(diào)整策略，加入價(jià)格戰(zhàn)。整個(gè)包裝水行業(yè)的價(jià)格已達(dá)到歷史最低水平，1元多的水在市場(chǎng)中更容易獲得消費(fèi)者的青睞。

在瓶裝水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，頭部水企正通過完善產(chǎn)品矩陣、增加終端投入和強(qiáng)化水源地概念等方式搶占市場(chǎng)。農(nóng)夫山泉已在全國(guó)布局了12個(gè)主要水源地，并在產(chǎn)品包裝上采用水源地實(shí)景圖像，強(qiáng)化品牌“天然、健康”的理念。同時(shí)，怡寶、泉陽泉等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在積極開拓新的水源地和生產(chǎn)基地。

在價(jià)格戰(zhàn)和新品推廣的推動(dòng)下，頭部水企之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。這不僅考驗(yàn)了各品牌的成本控制能力和品牌忠誠(chéng)度，還加速了行業(yè)內(nèi)的資源整合，迫使中小企業(yè)退出市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到未來幾年，隨著競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)升級(jí)，中小企業(yè)的生存空間將進(jìn)一步縮小。

值得注意的是，在這場(chǎng)水戰(zhàn)中，娃哈哈卻意外收獲了一波好感，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能得到提升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，去年娃哈哈整體收入達(dá)到700億元的水平，成功拉齊了十年前的業(yè)績(jī)規(guī)模。這主要得益于娃哈哈通過終端鋪貨強(qiáng)化純凈水滲透率，推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)。當(dāng)前，娃哈哈的銷售終端已超過300萬個(gè)，并加大了線下冰柜的投放力度。

在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，農(nóng)夫山泉和娃哈哈等頭部水企的競(jìng)爭(zhēng)策略各有千秋。農(nóng)夫山泉通過低價(jià)策略和強(qiáng)化水源地概念來鞏固市場(chǎng)地位；而娃哈哈則通過終端鋪貨和加大冰柜投放來提升市場(chǎng)份額。這些策略不僅影響了各自的市場(chǎng)表現(xiàn)，還對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。