隨著春節(jié)的臨近，一股新的消費(fèi)趨勢正在年輕人中悄然興起。不同于以往前往門店?duì)C發(fā)、美甲、種睫毛的傳統(tǒng)“過年三件套”，越來越多的年輕人開始選擇更為便捷、經(jīng)濟(jì)的平替方案——假發(fā)、穿戴甲和假睫毛。

這些平替產(chǎn)品以其款式多樣、裝卸便捷、可重復(fù)利用的特點(diǎn)，迅速贏得了年輕人的青睞。其中，穿戴甲作為近兩年來的新興風(fēng)口，更是以其即貼即撕的便捷性，被譽(yù)為美甲界的“預(yù)制菜”。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，江蘇東?？h已經(jīng)承包了全國70%以上的穿戴甲生意，2024年的銷售額接近80億元，同比增長高達(dá)166.7%，全年銷售量達(dá)到1.5億副，日均產(chǎn)量更是高達(dá)40萬副。

穿戴甲市場的火爆，也催生了一系列熱門款式和創(chuàng)新設(shè)計(jì)。生肖蛇元素、醒獅元素、蝴蝶元素以及各類二次元設(shè)計(jì)等，都是當(dāng)下市場上的熱門選擇。春晚演員同款美甲也成為了商家們爭相生產(chǎn)的新爆款。一位商家透露，由于創(chuàng)新設(shè)計(jì)內(nèi)卷嚴(yán)重，他們甚至需要提前布局，以確保在春節(jié)期間能夠滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

春節(jié)期間，一位穿戴甲商家的復(fù)工視頻顯示，訂單量依然持續(xù)火爆。盡管缺貨現(xiàn)象已經(jīng)大幅緩解，但在春節(jié)前夕，很多商家都陷入了“甜蜜的煩惱”。倉庫里堆積成山的快遞盒，讓商家們忙得不可開交。有的商家甚至因?yàn)閭湄?、配貨，一天都沒顧上吃飯。據(jù)一位商家介紹，最近一個(gè)月，他們的穿戴甲平均每天銷量達(dá)到兩千多單，平均客單價(jià)在20元至39元之間，月收入可達(dá)200萬元左右。

然而，穿戴甲市場的火爆也帶來了激烈的競爭。市場上主要分為工廠甲和手工甲兩類。工廠甲通常由機(jī)器批量生產(chǎn)，價(jià)格低廉但質(zhì)感欠佳；而手工甲則在材質(zhì)選擇、工藝精細(xì)度和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面更勝一籌，價(jià)格也相對較高。目前，兩類穿戴甲的邊界趨于模糊，因?yàn)楹芏嗍止ぜ椎墓に嚵鞒桃呀?jīng)可以實(shí)現(xiàn)機(jī)器標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)。

為了應(yīng)對市場競爭，一些穿戴甲創(chuàng)業(yè)者開始通過進(jìn)入頭部主播直播間、與熱播影視劇聯(lián)名等形式構(gòu)建品牌效應(yīng)。同時(shí)，線下門店也成為了穿戴甲市場的重要渠道之一。這些門店多選擇在商場購物中心的B1層、B2層開設(shè)，通過加盟模式擴(kuò)張。店鋪面積通常在15平米左右，投入成本大概在10萬元左右。加盟商需要從總部進(jìn)貨所有產(chǎn)品，并提供服務(wù)和售后支持。

走訪幾家穿戴甲線下店發(fā)現(xiàn)，這些門店的客流量因選址而異。一些門店排起了長隊(duì)，而另一些則相對冷清。為了擴(kuò)大用戶群體，一些門店開始售賣孕婦、兒童等特定群體的?？畲┐骷?，并搭配盲盒銷售形式吸引年輕人。與此同時(shí)，推銷會(huì)員辦卡也成為了線下門店的一項(xiàng)重要收入。

除了國內(nèi)市場外，穿戴甲在海外市場也備受追捧。以東?？h為例，去年全縣穿戴甲銷售額中近四成來自海外市場。東南亞、歐美以及非洲市場都對穿戴甲表現(xiàn)出了濃厚的興趣。尤其是一些款式浮夸、顏色鮮艷的穿戴甲在海外市場上更是熱銷。據(jù)一位商家透露，他們曾單次向迪拜客戶出售了300萬盒穿戴甲。

海外市場的火爆也為穿戴甲產(chǎn)業(yè)帶來了新的機(jī)遇。一些商家開始為海外用戶提供DIY工具包，讓他們可以根據(jù)自己的喜好在家創(chuàng)作。同時(shí)，海外市場的溢價(jià)能力也更強(qiáng)。一些具有中國傳統(tǒng)工藝的穿戴甲在海外市場上售價(jià)高達(dá)數(shù)十甚至數(shù)百美元。

隨著直播形式的興起，穿戴甲海外市場的銷售也進(jìn)一步擴(kuò)大。東海縣在水晶產(chǎn)業(yè)上積累的海外直播經(jīng)驗(yàn)被直接應(yīng)用到了穿戴甲市場。在直播間里，主播們用流利的外語與海外買家實(shí)時(shí)交流，為他們介紹各種款式和特色。

穿戴甲的火爆不僅為消費(fèi)者提供了更多選擇和便利，也為從業(yè)者帶來了新的商機(jī)。然而，市場仍處于魚龍混雜的階段，需要從業(yè)者進(jìn)一步探索和規(guī)范。在這個(gè)新興市場中，誰能抓住機(jī)遇、不斷創(chuàng)新，誰就能贏得消費(fèi)者的青睞和市場的認(rèn)可。