近期，一份深入剖析抖音電商彩妝護(hù)膚領(lǐng)域的營銷趨勢報告引起了廣泛關(guān)注。該報告名為《2025抖音電商彩妝護(hù)膚營銷趨勢報告》，由有米有數(shù)基于2023至2024年的數(shù)據(jù)精心編制，為行業(yè)提供了寶貴的市場洞察與營銷策略參考。

報告揭示，近年來國貨美妝品牌異軍突起，成為抖音電商平臺上的一股不可忽視的力量。2024年，韓束、珀萊雅等國產(chǎn)品牌不僅大幅提升了行業(yè)的整體GMV，更有如“素說美麗”這樣的單品，在年末實(shí)現(xiàn)了銷售額破億的佳績。雙十一等大促活動也顯著推動了行業(yè)的增長，期間有50多個品牌銷售額突破億元大關(guān)，其中國貨品牌的占比超過了60%。

從行業(yè)市場的角度來看，卸妝潔面和香水賽道的市場集中度適中或偏低，這為新銳品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。特別是香水市場，其潛力巨大，有望成為未來幾年的增長熱點(diǎn)。同時，身體護(hù)膚、眼部護(hù)膚和唇妝等賽道的消費(fèi)者品牌忠誠度相對較低，這也為新銳品牌提供了突圍的機(jī)會。在彩妝領(lǐng)域，國貨品牌已經(jīng)展現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢；而在護(hù)膚領(lǐng)域，國貨與國際品牌之間的競爭則顯得尤為激烈。

消費(fèi)者洞察方面，報告指出，“精致消費(fèi)”的趨勢正在逐漸興起。2024年下半年，彩妝護(hù)膚產(chǎn)品的客單價有所增長，價格在100至300元之間的“貴替”產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞。在品牌賣點(diǎn)方面，彩妝品牌更加注重產(chǎn)品賣點(diǎn)與促銷優(yōu)惠的結(jié)合，而在不同節(jié)日或大促期間，則會根據(jù)受眾人群或促銷信息來調(diào)整營銷策略。護(hù)膚品牌則更加注重產(chǎn)品特色和促銷策略的雙重運(yùn)用，無論是否處于大促期間，都能精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

報告還提到了一些新的消費(fèi)趨勢。在彩妝領(lǐng)域，“妝養(yǎng)合一”的理念持續(xù)流行，消費(fèi)者越來越傾向于選擇既具有美妝效果又具有護(hù)膚功能的產(chǎn)品。而在護(hù)膚領(lǐng)域，情緒消費(fèi)的現(xiàn)象日益凸顯，品牌需要更加注重消費(fèi)者的情感體驗和膚感需求，以精準(zhǔn)圈定目標(biāo)群體。報告還通過FOREVER KEY和達(dá)膚妍等品牌的案例，詳細(xì)展示了彩妝和護(hù)膚品牌在廣告策略上的創(chuàng)新實(shí)踐，包括素材類型、爆量賬號內(nèi)容、黃金3s臺詞套路以及主推商品內(nèi)容等。

這些案例不僅為行業(yè)從業(yè)者提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗，也為他們提供了全面的市場分析和營銷思路參考。整體來看，這份報告不僅揭示了抖音電商彩妝護(hù)膚領(lǐng)域的營銷趨勢，還為品牌如何在激烈的市場競爭中脫穎而出提供了有力的支持。