在廣州越秀區(qū)的小北路，這里曾是非洲商人的聚集地，見證了中非商貿(mào)的傳奇故事。如今，一家中國企業(yè)的名字——樂舒適有限公司，正因其在非洲紙尿褲和衛(wèi)生巾市場的霸主地位，受到廣泛關(guān)注。

樂舒適有限公司近日向港交所遞交了IPO申請，擬沖刺港股主板上市。這家企業(yè)雖然在公眾視野中并不顯赫，但在非洲市場卻是名副其實的“隱形冠軍”。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，樂舒適在2023年的非洲嬰兒紙尿褲和衛(wèi)生巾市場中，銷量均位居第一，市場份額分別達(dá)到20%和14%。

樂舒適的創(chuàng)始人沈延昌，與眾多在廣州小北起家的非洲商人有著相似的經(jīng)歷。上世紀(jì)90年代，他從黑龍江來到廣州，投身于中非貿(mào)易的大潮中。1997年，沈延昌遠(yuǎn)赴尼日利亞擔(dān)任采購經(jīng)理，這段經(jīng)歷讓他對非洲市場有了深入的了解，并積累了寶貴的當(dāng)?shù)厝嗣}資源。1999年，他回國創(chuàng)業(yè)，正式開啟了與非洲的商貿(mào)往來。

起初，沈延昌通過幫助非洲供應(yīng)商在中國采購貨物，賺取了第一桶金。隨著中非貿(mào)易的日益加深，他看到了更大的商機。2000年，他創(chuàng)立了森大集團，專注于為非洲客戶采購百貨商品。憑借中國工業(yè)品的物美價廉，森大集團迅速崛起，成為中非貿(mào)易的佼佼者。

然而，面對日益激烈的市場競爭，沈延昌意識到單純的貿(mào)易往來已難以維持企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。于是，他決定深入非洲市場，打造自己的品牌和渠道。從2004年起，森大集團在非洲多個國家建立了子公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布非洲各地的批發(fā)商、超市和小商店。2009年，樂舒適品牌應(yīng)運而生，并在西非加納推出了Softcare品牌的嬰兒紙尿褲。

隨著非洲城市化進(jìn)程的加速，對衛(wèi)生快消品的需求日益增長。樂舒適敏銳地捕捉到了這一市場機遇，通過本地化生產(chǎn)，降低了產(chǎn)品成本，使得價格僅為歐美產(chǎn)品的三分之一左右。同時，樂舒適還針對不同消費群體和場景，推出了多個品牌和產(chǎn)品系列，滿足了非洲市場的多樣化需求。

在渠道方面，樂舒適依托森大集團在非洲布下的3000多個銷售網(wǎng)點，實現(xiàn)了從首都到城市乃至農(nóng)村市場的全面覆蓋。這不僅提高了樂舒適的市場占有率，還增強了品牌知名度和用戶忠誠度。然而，樂舒適也面臨著渠道穩(wěn)定性方面的挑戰(zhàn)。近年來，隨著合作批發(fā)商和經(jīng)銷商的終止合作數(shù)量激增，樂舒適開始積極尋求線上渠道的拓展。

盡管樂舒適在非洲市場取得了顯著的成就，但其盈利能力卻受到低價路線的限制。與強生、寶潔等國際巨頭相比，樂舒適的均價較低，這在一定程度上限制了其營收增長的空間。同時，隨著新興市場的經(jīng)濟增長放緩和跨境電商的興起，樂舒適面臨著更加激烈的市場競爭。

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，樂舒適開始積極尋求市場多元化和產(chǎn)品升級。近年來，樂舒適已經(jīng)擴展到拉美和中亞市場，并通過開設(shè)社交賬號布局線上渠道。此次IPO，樂舒適計劃將募資用于產(chǎn)能擴張、生產(chǎn)線升級及營銷推廣，進(jìn)一步鞏固其在非洲市場的領(lǐng)先地位。

沈延昌和樂舒適的故事，是中國企業(yè)在非洲市場深耕細(xì)作的縮影。從產(chǎn)品出海到制造業(yè)出海，中國企業(yè)在非洲市場的本土化過程中，不斷尋找新的增長點和發(fā)展機遇。如今，非洲市場已成為跨境電商的“新藍(lán)?！?，吸引著越來越多的中國企業(yè)前來掘金。然而，對于像樂舒適這樣的深耕企業(yè)來說，他們深知這片熱土早已不適合賺快錢，而是需要更加穩(wěn)健和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。