在全球社交電商的蓬勃發(fā)展中，TikTok以其獨樹一幟的“社交+娛樂+電商”模式，為全球品牌開辟了新的營銷航道。盡管在美國市場遭遇波折，且跨境企業(yè)面臨復(fù)雜的關(guān)稅挑戰(zhàn)，但墨西哥作為連接拉美與美國的橋梁，正逐漸成為眾多企業(yè)的新藍(lán)海。

墨西哥，作為拉美地區(qū)的經(jīng)濟重鎮(zhèn)，其GDP規(guī)模已接近1.8萬億美元，擁有超過1.3億年輕人口，平均年齡僅為29歲。這個國家不僅互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)76%，而且社交媒體活躍度極高，日均使用時長達(dá)到3.2小時。在這樣的背景下，近6600萬墨西哥人選擇線上購物，占總?cè)丝诘陌霐?shù)以上，其中近四成消費者每周至少網(wǎng)購一次，為TikTok社交電商的落地提供了肥沃的土壤。

盡管本土電商平臺如美客多和亞馬遜占據(jù)主導(dǎo)地位，但短視頻購物的滲透率尚不足15%，為TikTok留下了巨大的市場空白。TikTok在墨西哥擁有超過5000萬的月活用戶，日均使用時長高達(dá)75分鐘。自2024年初以來，墨西哥的達(dá)人數(shù)量激增，視頻和直播內(nèi)容也呈現(xiàn)爆炸式增長。

2024年2月13日，TikTok Shop在墨西哥正式上線，僅一周時間便取得了超出預(yù)期的銷售業(yè)績，總銷售額接近664萬比索。美妝、3C電子和快時尚品類成為熱銷榜上的佼佼者，占比超過60%，充分展示了“短平快”內(nèi)容對年輕消費者的巨大吸引力。

與東南亞市場相比，墨西哥站的消費者更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個性化，愿意為優(yōu)質(zhì)商品支付更高的價格，這為跨境企業(yè)提供了更大的利潤空間。目前，TikTok Shop墨西哥站已開放多個品類入駐，包括時尚配飾、家具、廚房用品等，而母嬰、玩具等品類則暫未開放。

在熱銷品類中，美妝個護(hù)產(chǎn)品占據(jù)首周銷售額的35%，墨西哥年輕女性對高性價比的平價彩妝尤為喜愛。3C電子產(chǎn)品方面，手機配件和藍(lán)牙耳機等輕小型產(chǎn)品備受青睞?？鞎r尚服飾則成為18至24歲群體的心頭好，但需注意墨西哥女性的身材特點。家居小家電和文化衍生品也展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

然而，在選擇品類時，跨境企業(yè)也需謹(jǐn)慎。大件家具因物流成本高昂而需謹(jǐn)慎考慮，酒精類商品需申請?zhí)厥庠S可證，宗教敏感商品則需經(jīng)過平臺審核。盡管如此，墨西哥電商市場的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)良，仍吸引了大量跨境企業(yè)涌入。

目前，TikTok Shop墨西哥站的入駐門檻相對較高，主要邀請在TikTok美國或東南亞站點月銷30萬美元以上的賣家，以及亞馬遜和美客多墨西哥站點類目頭部賣家入駐。為吸引更多賣家，TikTok Shop墨西哥站將投入數(shù)百萬美元的預(yù)算進(jìn)行產(chǎn)品端補貼，消費者可享受優(yōu)惠折扣，賣家則可享受免傭金和免郵費等權(quán)益。

隨著美國市場競爭的加劇和關(guān)稅等因素的影響，墨西哥市場正逐漸成為跨境企業(yè)的新寵。依托TikTok平臺的強大流量生態(tài)，跨境企業(yè)可采用“短周期破局+長周期深耕”的雙軌戰(zhàn)略模型，短期內(nèi)通過輕內(nèi)容和爆品測試迅速搶占市場，中長期則著重于本土倉配和西班牙語客服中臺的建設(shè)，以形成堅實的競爭壁壘。

TikTok Shop的擴張步伐并未停歇。據(jù)報道，巴西市場也將在今年正式啟動電商業(yè)務(wù)，為賣家們開啟了更廣闊的發(fā)展空間。在這片潛力無限的社交電商市場中，各種創(chuàng)新且多元的業(yè)務(wù)模式正競相綻放。