輕松健康集團(tuán)，這家以輕松籌為大眾所熟知的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，近日正式向港股主板發(fā)起沖擊，遞交了IPO招股書。此番動(dòng)作，標(biāo)志著輕松健康集團(tuán)在經(jīng)歷了業(yè)務(wù)重組后，正以全新的姿態(tài)步入資本市場。

輕松籌的創(chuàng)始人楊胤，自1995年從北京信息工程學(xué)院畢業(yè)后，經(jīng)歷了多次創(chuàng)業(yè)與職場變遷，最終在2014年創(chuàng)立了輕松籌，這一創(chuàng)新性的互聯(lián)網(wǎng)籌款平臺(tái)迅速打開了市場?；谏缃痪W(wǎng)絡(luò)的傳播特性，輕松籌讓求助者能夠高效籌集資金，迅速積累了龐大的用戶基礎(chǔ)。

然而，盡管輕松籌開創(chuàng)了這一細(xì)分賽道，并獲得了陽光保險(xiǎn)、IDG、騰訊等多家知名機(jī)構(gòu)的投資，但在與后來者水滴籌的競爭中，輕松籌逐漸處于下風(fēng)。水滴籌憑借其強(qiáng)大的資本支持和用戶基礎(chǔ)，逐漸穩(wěn)固了市場地位。行業(yè)內(nèi)部多次傳出合并傳言，但輕松健康集團(tuán)的IPO計(jì)劃無疑為這些傳言畫上了句號(hào)。

輕松籌的用戶增長和活躍度數(shù)據(jù)揭示了其面臨的挑戰(zhàn)。盡管注冊(cè)用戶數(shù)量持續(xù)增長，但活躍用戶數(shù)量卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。這主要是因?yàn)橛脩舸蠖鄬⑦@類平臺(tái)視為一次性籌款或捐款工具，使用頻率極低。在互聯(lián)網(wǎng)籌款市場，用戶往往只選擇一個(gè)平臺(tái)，水滴籌憑借騰訊、美團(tuán)等巨頭的支持，逐漸占據(jù)了上風(fēng)。

面對(duì)增長壓力和變現(xiàn)難題，輕松籌及其競爭對(duì)手水滴籌都選擇了保險(xiǎn)銷售作為變現(xiàn)路徑。輕松籌通過投資關(guān)系與陽光保險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司合作，向用戶推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。這一策略在短期內(nèi)確實(shí)帶來了顯著的收入增長，甚至實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。然而，長期來看，這種基于用戶焦慮的流量變現(xiàn)模式難以持續(xù)，且面臨用戶信任度下降的風(fēng)險(xiǎn)。

為了突破這一困境，輕松健康集團(tuán)在2019年進(jìn)行了業(yè)務(wù)升級(jí)，涵蓋了輕松籌、輕松保、輕松公益、輕松健康等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊。近年來，輕松健康逐步拓展其業(yè)務(wù)范圍，涉及早篩、健康檢查、醫(yī)療預(yù)約服務(wù)以及保健品銷售等領(lǐng)域。2024年，輕松健康集團(tuán)更是完成了重大重組，將線上疾病籌款業(yè)務(wù)輕松籌和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療朵爾醫(yī)院剔除出上市主體，專注于健康服務(wù)領(lǐng)域。

這一重組舉措雖然給輕松健康集團(tuán)帶來了短期的業(yè)務(wù)壓力，毛利率和凈利潤均有所下降，但卻為其深化健康服務(wù)主題、降低對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的依賴提供了契機(jī)。輕松健康業(yè)務(wù)收入在公司總營業(yè)收入中的占比逐年上升，2024年前三季度已達(dá)到61.8%。輕松健康集團(tuán)成功跳出互聯(lián)網(wǎng)籌款平臺(tái)的競爭框架，轉(zhuǎn)型為一家綜合健康服務(wù)公司。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，輕松健康集團(tuán)在中國獨(dú)立數(shù)字綜合健康服務(wù)及健康保險(xiǎn)服務(wù)市場中占據(jù)重要地位。公司正在積極投入資源研發(fā)AIcare系統(tǒng)，以提升內(nèi)容制作、用戶服務(wù)、營銷服務(wù)、商家服務(wù)等方面的系統(tǒng)級(jí)服務(wù)能力。

輕松健康集團(tuán)的業(yè)務(wù)調(diào)整不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品線的拓展上，更在于其對(duì)用戶需求的深刻理解和滿足。通過提供全方位的健康服務(wù)，輕松健康集團(tuán)正在逐步建立起與用戶之間的長期信任關(guān)系，為其未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在輕松健康集團(tuán)的轉(zhuǎn)型過程中，其品牌影響力和社會(huì)責(zé)任感也得到了顯著提升。輕松籌作為公司旗下的標(biāo)志性產(chǎn)品，雖然不再作為上市主體的一部分，但其在社會(huì)公益事業(yè)中的貢獻(xiàn)仍然不容忽視。輕松健康集團(tuán)通過輕松公益等板塊，持續(xù)參與和支持各類公益活動(dòng)，展現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。

隨著輕松健康集團(tuán)向港股主板的沖刺，其未來的發(fā)展備受矚目。在健康服務(wù)領(lǐng)域深耕細(xì)作，輕松健康集團(tuán)有望成為中國數(shù)字健康服務(wù)市場的重要力量。