河南杜康酒業(yè)近日召開了一場重要會議，會上明確了2025年的核心戰(zhàn)略——“向下沉”。這一戰(zhàn)略意圖將重心放在省內(nèi)市場，以“強化鄭州和洛陽、深耕地級市、進軍縣城、覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為具體策略，旨在通過深耕細作，穩(wěn)固本土根基。

會上，杜康酒業(yè)展示了其在2024年的市場布局成果，包括在河南省內(nèi)投放了26000臺冰柜和上萬家終端。特別是在中秋期間，通過向優(yōu)質(zhì)終端投放冰柜并贈送速凍食品，結(jié)合買酒送預(yù)制食品的促銷方式，有效提升了終端的客情工作。這一“冰柜+速凍”的營銷策略，不僅增加了杜康酒業(yè)的品牌曝光度，還通過實際行動觸達了更廣泛的消費者群體。

為了進一步鞏固市場地位，杜康酒業(yè)計劃在2025年通過1萬個門頭、兩萬臺冰箱、3萬場宴席、4萬家終端的建設(shè)，來夯實品牌基礎(chǔ)，提升品牌勢能。這些舉措體現(xiàn)了杜康酒業(yè)對下沉市場的深度挖掘和全面布局。

然而，在河南這個白酒競爭激烈的市場，杜康酒業(yè)面臨著來自本土企業(yè)和全國性名酒的雙重壓力。仰韶、宋河、寶豐等本土企業(yè)都在積極搶占市場，而像茅臺、五糧液這樣的全國性名酒也在加大對河南市場的投入，紛紛布局百元價格帶，向城市社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村等市場下沉。這無疑給杜康酒業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn)。

盡管如此，杜康酒業(yè)依然看到了機會。作為一家本土企業(yè)，杜康酒業(yè)在河南市場擁有強大的地緣優(yōu)勢和人脈資源。其控股方原本就從事速凍食品行業(yè)，這為杜康酒業(yè)在下沉市場提供了獨特的優(yōu)勢。通過利用這些優(yōu)勢資源，杜康酒業(yè)希望能夠在河南市場站穩(wěn)腳跟，進而向全國市場擴張。

不過，杜康酒業(yè)也意識到，要成功實現(xiàn)這一目標，僅憑地緣和人脈資源是不夠的。還需要在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，明確自己的優(yōu)劣勢所在，制定更為精準的市場策略。同時，還需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、酒體和包裝提升等方面下功夫，探索新的合作模式，打造獨特的競爭優(yōu)勢。

會上，杜康酒業(yè)還透露了一些具體的“支線任務(wù)”，如打造商超及酒類連鎖渠道的新增量和新價值，聚焦創(chuàng)新、提升酒體和包裝等方面。這些舉措都體現(xiàn)了杜康酒業(yè)在下沉市場方面的深思熟慮和全面布局。

對于杜康酒業(yè)來說，下沉市場不僅是一個戰(zhàn)略選擇，更是一個必然趨勢。在這個“強者通吃”的白酒江湖中，只有不斷深耕細作，才能穩(wěn)固根基，進而實現(xiàn)向全國市場的擴張。而河南市場，作為杜康酒業(yè)的大本營和通向全國化的跳板，無疑具有舉足輕重的地位。