隨著春節(jié)腳步的日益臨近，大眾對(duì)于歸鄉(xiāng)團(tuán)圓的渴望與消費(fèi)熱情正不斷升溫，品牌們也緊鑼密鼓地展開了新春年貨營(yíng)銷大戰(zhàn)。然而，在眾多以打折、福利和功能利益點(diǎn)為主題的同質(zhì)化玩法中，消費(fèi)者們似乎已對(duì)此類“叫賣式”營(yíng)銷產(chǎn)生了免疫。相反，那些能夠觸動(dòng)人心、引發(fā)共鳴的品牌抽象短片、溫情故事、趣味小游戲以及文化IP跨界等內(nèi)容，正在朋友圈中輪番刷屏。這一現(xiàn)象再次證明，在新春營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上，“好內(nèi)容”才是驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

為了助力品牌們更好地抓住新年流量紅利，抖音演出攜手抖音電商大牌鉅惠，推出了以“滿分心意，滿分團(tuán)圓”為主題的抖音S級(jí)大促年貨節(jié)活動(dòng)——“新年滿分計(jì)劃”。該活動(dòng)通過打造一系列“跨時(shí)空”新年演唱會(huì)，并聯(lián)動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)造者、明星主播等資源，為品牌CNY營(yíng)銷增添了“好內(nèi)容”的加持。

不僅如此，“新年滿分計(jì)劃”還更進(jìn)一步，聯(lián)合美妝護(hù)膚、食品飲料、服飾、家居等多個(gè)領(lǐng)域的品牌，集合了眾多滿足年貨消費(fèi)和贈(zèng)禮需求的新春“好商品”。在內(nèi)容場(chǎng)景下，這些商品獲得了更廣闊的展示和銷售機(jī)會(huì)。這一“好內(nèi)容+好商品”的營(yíng)銷策略，無疑為品牌們提供了可借鑒的增長(zhǎng)秘籍。

在新春營(yíng)銷聲量繁雜的背景下，單一品牌想要憑借某個(gè)爆款內(nèi)容實(shí)現(xiàn)聲量突圍并非易事。而“新年滿分計(jì)劃”則通過精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者情感需求和場(chǎng)景偏好，確立了以“團(tuán)圓”為主旨的內(nèi)容戰(zhàn)略。通過高度整合平臺(tái)資源，打造了一系列多維度的年味團(tuán)圓內(nèi)容。其中，三場(chǎng)新年演唱會(huì)尤為引人注目，它們以跨時(shí)空?qǐng)F(tuán)圓為主題，持續(xù)推高品牌熱度，高效聚集流量。

從“粵來樂好-抖音新春音樂現(xiàn)場(chǎng)英皇場(chǎng)”的經(jīng)典港樂情懷，到“國(guó)風(fēng)佳年華-抖音新春音樂現(xiàn)場(chǎng)國(guó)風(fēng)場(chǎng)”的傳統(tǒng)文化韻味，再到“年年有你2025小年夜晚會(huì)”的流行爆曲盛宴，每一場(chǎng)演唱會(huì)都串聯(lián)起了不同時(shí)代背景下承載著中國(guó)家庭團(tuán)圓親情與千年文化傳承的“過年”故事。這些演唱會(huì)不僅滿足了多圈層用戶的偏好，還喚醒了大眾的美好記憶，傳遞了新年的祝福。

在演唱會(huì)期間，溪木源、OLAY玉蘭油、柳絲木等多個(gè)行業(yè)的合作品牌也趁勢(shì)亮相，通過進(jìn)階版的舞臺(tái)內(nèi)容植入和與直播間的深度鏈接，實(shí)現(xiàn)了巨量曝光和流量轉(zhuǎn)化。例如，在“國(guó)風(fēng)佳年華”中，張紫寧為溪木源定制的品牌新年主題曲《be your friend》廣受好評(píng)；而在演唱會(huì)鎖鏈功能的助力下，用戶能直接從晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)跳轉(zhuǎn)至品牌直播間，實(shí)現(xiàn)流量的直接轉(zhuǎn)化。

除了線上演唱會(huì)和品牌推廣外，“新年滿分計(jì)劃”還通過線上喜劇賀歲片和線下市集活動(dòng)，進(jìn)一步構(gòu)建了年味場(chǎng)景，深化了品牌認(rèn)知。在線上，呂嚴(yán)、酷滕等喜劇演員以家庭團(tuán)圓故事為主題的歡樂賀歲片，不僅貼合過年氛圍，還踩中了年輕人的興趣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)人群的有效觸達(dá)。這些賀歲片中的品牌植入也趣味十足，為品牌帶來了持續(xù)的傳播力和引流效果。

在線下，“滿分年貨市集”集合了一眾品牌的趣味互動(dòng)和爆款年貨，吸引了大量消費(fèi)者駐足。市集中的年味元素、趣味打卡游戲以及品牌年貨好物融入裝置互動(dòng)，不僅讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中深化了對(duì)品牌的認(rèn)知，還傳遞了品牌的心意和祝福。

最終，在“新年滿分計(jì)劃”的助力下，品牌們通過明星達(dá)人直播完善了“熱點(diǎn)聚流-場(chǎng)景種草-提效轉(zhuǎn)化”的增長(zhǎng)全鏈路。婁藝瀟等明星開啟的新春年貨專場(chǎng)直播，將各類年貨好物帶進(jìn)直播間，推動(dòng)了銷量的飆升。這些直播間的成功不僅得益于好內(nèi)容和好商品的雙重加持，更在于它們真正滿足了消費(fèi)者的需求和期待。