在AI技術(shù)日新月異的今天，一股新的浪潮正席卷而來，而東信營銷科技（簡稱“東信”）無疑是這股浪潮中的弄潮兒。近日，這家中國AI營銷技術(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)向港交所遞交了上市申請，為港股AI板塊注入了新的活力。

東信的故事，是從2004年開始書寫的。那時，中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段，而東信已經(jīng)敏銳地察覺到了AI營銷的巨大潛力。二十年間，東信憑借對AI、大模型及大數(shù)據(jù)技術(shù)的深入探索，逐步成長為行業(yè)的佼佼者。如今，東信提供的全方位數(shù)智營銷及數(shù)智商業(yè)解決方案，已經(jīng)能夠觸達萬億級業(yè)務場景，為各行各業(yè)的客戶創(chuàng)造商業(yè)價值。

從財務數(shù)據(jù)來看，東信的表現(xiàn)同樣亮眼。招股書顯示，近年來東信的營收保持了連續(xù)高增長。從2018年至2023年，復合年增長率達到了45.3%，遠超行業(yè)平均水平。特別是在2023年，東信的市場份額已經(jīng)占據(jù)了中國AI營銷行業(yè)的5%，成為了行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。而在2024年前九個月，盡管面臨一定的市場壓力，東信的營收依然實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。

東信的成功，離不開其在技術(shù)研發(fā)上的持續(xù)投入。近年來，東信不斷加大研發(fā)力度，致力于將最先進的技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價值。截至2024年9月30日，東信已經(jīng)注冊及申請了127項發(fā)明專利，其中在AI及大模型領(lǐng)域就擁有16項專利及專利申請。東信還是中國信通院“AIGC營銷行業(yè)大模型標準”的核心起草單位之一，并首家通過了中國信通院的“AIGC技術(shù)基礎能力”和“大模型技術(shù)”認證。

除了技術(shù)上的優(yōu)勢，東信在客戶關(guān)系管理上也做得相當出色。東信與客戶的關(guān)系持久且穩(wěn)定，客戶對公司的產(chǎn)品和服務充滿了信任與認可。這使得東信的銷售開支占總收入的比例維持在較低水平，并呈現(xiàn)出下降趨勢。同時，東信還通過不斷標準化管理流程、部署內(nèi)部數(shù)字化信息運營管理系統(tǒng)等方式，提高了業(yè)務運營效率，進一步降低了成本。

在應收款和應付賬款管理方面，東信同樣表現(xiàn)出色。東信的貿(mào)易應收款項周轉(zhuǎn)天數(shù)在業(yè)內(nèi)維持相對較低水平，客戶忠誠度也維持在較高水平。同時，東信與媒體平臺、電商平臺等上游生態(tài)合作伙伴保持了穩(wěn)固的關(guān)系，應付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)也在持續(xù)向好。這使得東信在資金流管理上更加游刃有余。

東信在出海業(yè)務上也取得了初步成果。2024年，東信開始實施出海業(yè)務戰(zhàn)略，在香港設立了海外業(yè)務運營中心，并與主要全球媒體平臺建立了業(yè)務合作關(guān)系。這一舉措不僅為東信帶來了新的增長點，也為中國AI營銷企業(yè)走向世界提供了有益的借鑒。

當然，東信的發(fā)展并非一帆風順。在追求技術(shù)創(chuàng)新的道路上，東信也面臨著短期的盈利壓力。特別是在2024年前九個月，由于加大了研發(fā)投入和向信譽良好的客戶提供更長的付款期限及更高的信用限額等原因，東信的經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額出現(xiàn)了負數(shù)。但從長遠來看，這些投入將為東信帶來更加廣闊的發(fā)展空間和更強的競爭力。

東信的成功經(jīng)驗告訴我們，技術(shù)創(chuàng)新和客戶至上是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力。只有不斷追求技術(shù)進步、深化客戶關(guān)系管理、優(yōu)化資金流管理，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。我們相信，在未來的日子里，東信將繼續(xù)引領(lǐng)中國AI營銷行業(yè)的發(fā)展潮流，為更多企業(yè)帶來智能化、高效化的營銷解決方案。

東信還積極履行社會責任，通過技術(shù)手段推動社會公益事業(yè)的發(fā)展。例如，東信利用AI技術(shù)為偏遠地區(qū)的學校提供遠程教育資源，幫助更多孩子享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源。這種以技術(shù)回饋社會的做法，不僅提升了東信的品牌形象，也為其贏得了更多的社會贊譽。

總之，東信作為中國AI營銷技術(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)，其成功經(jīng)驗值得我們深入研究和借鑒。在未來的日子里，我們期待東信能夠繼續(xù)發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新和客戶至上的優(yōu)勢，為更多企業(yè)帶來智能化、高效化的營銷解決方案，同時也為中國AI營銷行業(yè)的發(fā)展貢獻更多的智慧和力量。