近年來，1688在跨境業(yè)務(wù)上的探索逐漸浮出水面，其目標(biāo)鎖定在服務(wù)海外中小型商家這一細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)悉，該平臺(tái)目前主要服務(wù)于跨境代采代買商、海外電商平臺(tái)賣家（諸如亞馬遜賣家）、跨境電商獨(dú)立站點(diǎn)、海外本地小店以及中小企業(yè)采購(gòu)等B端客戶。

在越南和哈薩克斯坦，1688已試水本地分銷業(yè)務(wù)，旨在借助“一帶一路”沿線市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)源頭廠貨通全球的戰(zhàn)略布局。這一動(dòng)向標(biāo)志著1688在跨境貿(mào)易領(lǐng)域邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

在最近的財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)上，新任阿里電商事業(yè)群CEO蔣凡首次亮相，并對(duì)國(guó)際電商業(yè)務(wù)的盈利前景表達(dá)了樂觀態(tài)度。他指出，未來幾年，B2B業(yè)務(wù)將呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，為公司帶來可觀的利潤(rùn)。

事實(shí)上，1688的出海計(jì)劃并非突發(fā)奇想。在近期舉辦的“廠二代接班潮”論壇上，1688宣布了五大“破卷”舉措，其中“走出去”戰(zhàn)略尤為引人注目。該計(jì)劃旨在拓展站外、線下及海外市場(chǎng)，搶占更多商機(jī)。據(jù)透露，1688計(jì)劃在40個(gè)城市、177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶開設(shè)線下選品中心，并預(yù)計(jì)在2025年進(jìn)入海外15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

1688產(chǎn)地生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理卓含在論壇上表示，平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)一鍵鋪貨至海外電商平臺(tái)，包括亞馬遜、Lazada等，同時(shí)也在積極推進(jìn)海外本地化服務(wù)，直接對(duì)接海外買家。借助幫賣和托管模式，源頭廠商可以無縫對(duì)接海外跨境買家和本地買家，實(shí)現(xiàn)供貨、支付和履約的一體化。

數(shù)據(jù)顯示，2024年1688平臺(tái)跨境生意訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)超過70%，其中海外本地用戶訂單增長(zhǎng)同比超過50%。盡管阿里巴巴及1688官方尚未正式發(fā)布關(guān)于成立海外平臺(tái)的通知，但這一動(dòng)向已在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。

中國(guó)跨境電商50人論壇副秘書長(zhǎng)高長(zhǎng)春認(rèn)為，1688進(jìn)軍海外是多重因素驅(qū)動(dòng)的結(jié)果，包括市場(chǎng)需求激增、競(jìng)爭(zhēng)格局變化以及政策避險(xiǎn)等。他指出，隨著Temu等全托管平臺(tái)驗(yàn)證了模式的可行性，阿里需要利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)來應(yīng)對(duì)低價(jià)內(nèi)卷。同時(shí)，由于美國(guó)對(duì)TikTok、Temu的監(jiān)管趨嚴(yán)，阿里可能會(huì)優(yōu)先布局東南亞、中亞等新興市場(chǎng)。

高長(zhǎng)春進(jìn)一步分析，1688出海將重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，與Temu、SHEIN形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)將推動(dòng)行業(yè)物流基建提速，加速全球貿(mào)易“去中間化”，使行業(yè)從流量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈效率的終極比拼。

關(guān)于1688跨境業(yè)務(wù)與阿里巴巴國(guó)際站（Alibaba.com）的潛在競(jìng)爭(zhēng)問題，業(yè)內(nèi)專家表示，盡管兩者同屬B2B領(lǐng)域，但目標(biāo)用戶、商品定位等方面存在差異。阿里巴巴國(guó)際站主要服務(wù)于全球采購(gòu)商與供應(yīng)商的撮合交易，聚焦大額B2B貿(mào)易訂單；而1688則瞄準(zhǔn)中小B端市場(chǎng)，以全托管模式提供標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈服務(wù)。因此，兩者在國(guó)際市場(chǎng)上形成了“大額+小單”的互補(bǔ)生態(tài)。

阿里巴巴集團(tuán)近年來通過整合國(guó)內(nèi)和海外電商業(yè)務(wù)，形成了覆蓋全球的電商業(yè)務(wù)集群。作為阿里最古老的業(yè)務(wù)之一，1688在經(jīng)歷多次戰(zhàn)略調(diào)整后，逐漸從傳統(tǒng)批發(fā)平臺(tái)轉(zhuǎn)型為數(shù)字供應(yīng)鏈平臺(tái)。目前，1688平臺(tái)擁有超過107萬家商家，其中工廠數(shù)量超過60萬家，占全國(guó)規(guī)模以上工廠數(shù)量的三分之一。

然而，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和增長(zhǎng)放緩，1688選擇瞄準(zhǔn)更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，以尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這一戰(zhàn)略與阿里巴巴的整體布局相契合，旨在通過整合供應(yīng)鏈提高出海競(jìng)爭(zhēng)力。

最新財(cái)報(bào)顯示，國(guó)際數(shù)字商業(yè)業(yè)務(wù)在2024年第四季度實(shí)現(xiàn)收入377.56億元，同比增長(zhǎng)32%。盡管整體投入大于產(chǎn)出，導(dǎo)致經(jīng)調(diào)整EBITA虧損擴(kuò)大，但國(guó)際市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力依然巨大。

業(yè)內(nèi)專家指出，在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)背景下，1688憑借工廠直供優(yōu)勢(shì)，有望進(jìn)一步壓低跨境商品價(jià)格，對(duì)現(xiàn)有平臺(tái)形成沖擊。同時(shí)，1688將推動(dòng)“輕資產(chǎn)”跨境模式，降低中小賣家的入局門檻，催生更多代發(fā)貨型創(chuàng)業(yè)者。供應(yīng)鏈透明化也將加速推進(jìn)，工廠與海外買家直接對(duì)接，削弱傳統(tǒng)外貿(mào)中間商的角色。

然而，1688的出海之路并非一帆風(fēng)順。SHEIN和Temu等跨境平臺(tái)也在加速全球擴(kuò)張，與1688爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源。同時(shí)，1688在物流與履約、海外市場(chǎng)合規(guī)、支付習(xí)慣以及文化差異等方面也面臨諸多挑戰(zhàn)。未來，供應(yīng)鏈效率、本地化能力及應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的靈活性將成為決定勝負(fù)的關(guān)鍵。