作者丨柴鑫洋

編輯丨李文賢

接班近一年的宗馥莉，迎來了新挑戰(zhàn)。

由娃哈哈老員工創(chuàng)辦的飲料品牌宗師傅，在市場上推出了一款A(yù)D鈣奶產(chǎn)品,與娃哈哈AD鈣奶高度類似，且在不斷“挖角”娃哈哈的員工和經(jīng)銷商。

盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，宗師傅飲料（杭州）有限公司與貴州娃茅酒業(yè)集團(tuán)有限公司，法定代表人均為吳堅(jiān)，疑似與后者大股東宗澤后有所關(guān)聯(lián)。

宗澤后為“娃哈哈”創(chuàng)始人宗慶后的弟弟，是娃哈哈創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一。宗師傅提出的三年發(fā)展戰(zhàn)略中，2025年的目標(biāo)是銷售總額突破50億元。

對(duì)于老員工的對(duì)戰(zhàn)，娃哈哈目前并未作出過多回應(yīng)，只表示兩者之間并無直接關(guān)系，強(qiáng)調(diào)宗師傅抄襲娃哈哈產(chǎn)品。

宗馥莉似乎無心與小小的宗師傅應(yīng)戰(zhàn)，去年9月正式接任娃哈哈集團(tuán)董事長以來，宗馥莉不斷控股越來越多的實(shí)體公司，同時(shí)強(qiáng)調(diào)員工分紅將基于個(gè)人的崗位績效。

面對(duì)農(nóng)夫山泉等品牌的競爭，宗馥莉不斷加大線下“冰柜戰(zhàn)”，同時(shí)通過改革經(jīng)銷商考核方式等扶植大商優(yōu)商。

在11月7日召開的娃哈哈2024年銷售會(huì)議上，娃哈哈集團(tuán)透露，2024年娃哈哈“成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)?！?，今年業(yè)績規(guī)模預(yù)估回到700億區(qū)間。

香頌資本董事沈萌表示，宗馥莉在短期內(nèi)及時(shí)消除了部分影響因素，穩(wěn)定了業(yè)務(wù)和局面。農(nóng)夫山泉的定位非常清晰，娃哈哈需要不斷強(qiáng)化自己的差異化特征。

宗師傅、娃哈哈“同族相爭”，宗澤后為關(guān)聯(lián)方

宗師傅為娃哈哈前員工創(chuàng)立的品牌。

去年11月，一款名為益品宗師的AD鈣奶產(chǎn)品正式推出，該產(chǎn)品在外觀上與娃哈哈AD鈣奶高度相似。

但娃哈哈隨后發(fā)聲明，撇清了與宗師傅品牌之間的關(guān)系，并強(qiáng)調(diào)其抄襲娃哈哈產(chǎn)品。

公開資料顯示，該款產(chǎn)品由宗師傅飲料（杭州）有限公司出品，代工廠是杭州吾尚食品有限公司。

值得注意的是，宗師傅飲料總裁趙方宸和吾尚食品法人倪永康，此前均為娃哈哈員工。

據(jù)悉，趙方宸曾在娃哈哈工作超過18年，曾任娃哈哈區(qū)域市場負(fù)責(zé)人。

同時(shí)，查閱關(guān)聯(lián)公司，宗慶后的弟弟宗澤后也參與其中。

天眼查顯示，“宗師傅”這一商標(biāo)在2019年11月22日被申請，并在2020年8月14日成功注冊，申請人名稱為深圳市卓氏生物科技有限公司。

宗師傅飲料（杭州）有限公司成立于2022年3月9日，法定代表人為吳堅(jiān)。由杭州宗盛商業(yè)發(fā)展有限公司與杭州宗氏企業(yè)管理有限公司分別持股51%與49%。

其中，杭州宗盛的控股股東為貴州娃茅酒業(yè)集團(tuán)有限公司，法定代表人也是吳堅(jiān)。

而貴州娃茅的控股股東陜西萬祥宗盛智能科技有限公司，由宗澤后實(shí)控的大理宗盛智能科技有限公司控股。

宗澤后為“娃哈哈”創(chuàng)始人宗慶后的弟弟，是娃哈哈創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一。

宗師傅今年目標(biāo)50億元，渠道仍處于起步期

因?yàn)閾碛型薰慕?jīng)銷商資源，宗師傅野心勃勃。

趙方宸曾表示，宗師傅自2024年11月開始銷售，很多鋪貨直接與娃哈哈產(chǎn)品擺放在一起。在11月份，該品牌的銷售回款已達(dá)到1500萬元。已有經(jīng)銷商積極預(yù)付款項(xiàng)以備后續(xù)進(jìn)貨，12月的銷售回款也能達(dá)到1500萬元。

趙方宸進(jìn)一步透露，“等到2025年2月，宗師傅的產(chǎn)品剛好上市3個(gè)月，預(yù)計(jì)到三月份回款5000萬元，甚至一個(gè)億都有可能?！?/p>

2024年10月，宗師傅董事長吳堅(jiān)、總裁趙方宸率眾高管考察了AD鈣奶生產(chǎn)方——吾尚食品。

“吾尚實(shí)業(yè)”微信公眾號(hào)披露的信息顯示，雙方力爭在2025年實(shí)現(xiàn)宗師傅吾尚聯(lián)銷體銷售額突破10億元。

一個(gè)月后，在宗師傅飲料十省直營公司全國區(qū)縣代理招商會(huì)上，趙方宸直接將目標(biāo)改為了50億元，表示到2027年，宗師傅飲料計(jì)劃在全國范圍內(nèi)建立12個(gè)生產(chǎn)基地、100家聯(lián)合工廠，并設(shè)立5個(gè)區(qū)域性公司及30余個(gè)省級(jí)公司。

目前，益品宗師AD鈣奶雖已推出，但在線上還不太容易看到。

以了解招商事宜為由，向宗師傅的招商經(jīng)理進(jìn)行咨詢。

招商經(jīng)理表示，“目前除個(gè)別地方外，宗師傅在大多省份都有客戶。年后仍會(huì)有一批前員工和前客戶轉(zhuǎn)投過來?！?/p>

登陸美團(tuán)app定位杭州，搜索娃哈哈AD鈣奶，售賣的商家非常多。搜索益品宗師AD鈣奶，并未顯示售賣商家；改為“吾尚AD鈣奶”，搜索到1家美團(tuán)優(yōu)選的商家。宗師傅A(chǔ)D鈣奶還在淘寶買菜上售賣。

宗馥莉大力改革，娃哈哈2024年?duì)I收700億元

一些老員工和經(jīng)銷商的離開，是宗馥莉改革的縮影。

去年9月正式接任娃哈哈集團(tuán)董事長以來，宗馥莉進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

內(nèi)部員工方面，宗馥莉打破了以往的“大鍋飯”模式，提出分紅將基于個(gè)人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級(jí)別來分配。

同時(shí)，娃哈哈全資控股了浙江真宗投資有限公司、浙江啟力投資有限公司、杭州娃哈哈廣盛投資有限公司等多家核心公司。

香頌資本董事沈萌向分析稱,娃哈哈目前處于企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，既有內(nèi)部管理傳承的調(diào)整，也有外部市場競爭的變化，但看起來宗馥莉在短期內(nèi)及時(shí)消除了部分影響因素，穩(wěn)定了業(yè)務(wù)和局面。

在2024年銷售會(huì)議上，宗馥莉表示，2024年娃哈哈業(yè)績成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模。即700億元以上的規(guī)模。

面對(duì)農(nóng)夫山泉等品牌的競爭，宗馥莉透露出了新發(fā)展路徑：“重點(diǎn)突破水、茶，集中資源加強(qiáng)終端建設(shè)，增加冰柜投放數(shù)量和陳列數(shù)量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率?！?/p>

同時(shí)，娃哈哈官宣成為《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》飲品甄選品牌，再次出現(xiàn)在春晚現(xiàn)場。

相比宗師傅，娃哈哈真正的對(duì)手是農(nóng)夫山泉、怡寶等實(shí)力相當(dāng)?shù)倪x手。

“宗馥莉不具有宗慶后的特點(diǎn)，所以需要通過展示自己的優(yōu)勢推動(dòng)娃哈哈進(jìn)一步成長，娃哈哈在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上也需要不斷開拓?！鄙蛎冉ㄗh，農(nóng)夫山泉的定位非常清晰，差異化特征也非常明顯，娃哈哈同樣需要不斷強(qiáng)化自己的差異化特征。