隨著春節(jié)臨近，“年貨節(jié)”的購物熱潮席卷而來，不少職場人士在各大直播間流連忘返后，紛紛發(fā)出感嘆：“直播帶貨怎么越來越貴了？”這一疑問近期也在頭部主播李佳琦的采訪中得到了回應(yīng)。

李佳琦在訪談中提到，早期的直播間多為小品牌產(chǎn)品，定價親民，如9塊9、29塊9等價格區(qū)間，性價比極高。然而，隨著直播電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，眾多品牌紛紛涌入，產(chǎn)品種類更加豐富的同時，價格也自然而然地水漲船高，從個位數(shù)的低價到數(shù)百元，甚至數(shù)千元的商品屢見不鮮。

簡而言之，直播賽道已從昔日的“性價比”為王，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹百|(zhì)價比”時代。這不僅是銷售策略從“以價換量”的轉(zhuǎn)型，更是對高消費能力客群的精準定位與篩選。

回溯幾年前，直播間里“超低價”“全網(wǎng)最低”的吆喝聲此起彼伏，李佳琦手舉口紅大喊“買它！”的畫面更是深入人心。那時，“最低價”是頭部主播的核心競爭力，一旦價格優(yōu)勢受到挑戰(zhàn)，便會引發(fā)“低價保衛(wèi)戰(zhàn)”。例如，2019年雙十一期間，原計劃在李佳琦直播間上架的百雀羚產(chǎn)品臨時取消，轉(zhuǎn)而在薇婭直播間亮相，李佳琦隨即在直播間表達不滿，并宣布將百雀羚拉入黑名單。

然而，時至今日，消費者已很難在直播間再聽到“最低價”的承諾，取而代之的是頭部主播們悄然提升的商品價格。漲價方式主要有兩種：一是直接提高單品售價，二是增加高價單品和品牌的選擇。

以琦兒直播間為例，她曾是薇婭的助播，自2022年起在抖音開啟直播生涯。近期，不少網(wǎng)友反映琦兒直播間的商品價格上漲，如純甄酸奶、襪子等商品的價格均有所上漲。同時，也有網(wǎng)友指出，同款鵝絨服在琦兒直播間的價格比去年購買時高出不少。

與此同時，李佳琦等頭部主播則更多地選擇了擴充高價品類和引入高價品牌的策略。在母嬰節(jié)等專場活動中，李佳琦直播間的主推產(chǎn)品從昔日的親民品牌轉(zhuǎn)向高價品牌，如按摩油、奶瓶等商品的價格均有所提升。董宇輝的直播間也經(jīng)歷了類似的轉(zhuǎn)變，從最初的農(nóng)產(chǎn)品和食品為主，逐漸引入高價家具、電子產(chǎn)品等商品。

頭部主播們紛紛拋棄“低價標簽”的背后，是賣低價產(chǎn)品逐漸變得“吃力不討好”。一方面，低價策略往往難以保證GMV的持續(xù)增長；另一方面，低價商品頻發(fā)質(zhì)量問題，給主播和平臺帶來不小的風(fēng)險。因此，頭部主播們開始悄然轉(zhuǎn)型，擺脫低價的束縛，尋求更高質(zhì)量的商品和更穩(wěn)定的客戶群體。

隨著價格的上漲，直播間的受眾也發(fā)生了變化。以董宇輝直播間為例，三線城市以上的用戶占比已接近80%，新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、精致媽媽等強消費力群體合計占比達60%。李佳琦也曾表示，直播間里有一群有經(jīng)濟預(yù)算的女性觀眾，包括帶著媽媽一起觀看直播的阿姨們，她們需要更適合自己年齡段的商品。

那么，到底是消費者的需求變化推動了直播間品類的升級，還是抬高的價格逐漸篩掉了那些因“薅羊毛”而來的初代粉絲？這一問題或許仍待觀察。