一、前期

1） SNS

在離產(chǎn)品上架前一周（如果是周二上新的話，考慮在周二），在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號（上架日期）的活動之類，一定要利用這個(gè)資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動的工具都利用起來。

2） CRM

此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實(shí)常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個(gè)效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點(diǎn)的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動顧客。淘—巧—網(wǎng)，淘寶開店必上網(wǎng)。

不要把你的老客戶給忘了，要經(jīng)常維護(hù)，建立一系列的會員數(shù)據(jù)。

中期

對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強(qiáng)些，推薦用直通車。

3）鉆展

從上架這天開始，可以針對活動來做專門的活動推廣，競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏，并且保持連續(xù)五天出價(jià)在1000元左右的展現(xiàn)量。（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）

二、維護(hù)

爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動。

1）預(yù)售發(fā)貨時(shí)間

如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時(shí)時(shí)與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。

2）店鋪轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時(shí)間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時(shí)就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類。

3）促銷活動

店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置，也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動，還有各個(gè)寶貝的描述詳情中。

4）購買記錄及評價(jià)

在剛剛預(yù)售開始的時(shí)候，可能會因?yàn)楹芏嘁蛩囟鵁o法達(dá)到熱銷，這就需要我們來做一些銷售記錄，保持好評，然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動，如報(bào)淘金幣或聚劃算之類的。（當(dāng)然如果做活動前期一定要提高單價(jià)）

這里教大家一損招，如果沒賣前，你也可以做些假的銷售記錄上去 ，你對這個(gè)一定不陌生。

三、后期

因而包包雖不像服裝那樣有季節(jié)性的因素，但也不得不講季節(jié)性仍然會影響銷售的提升，那個(gè)時(shí)候會看到產(chǎn)品銷量明顯下降，然后就要開始做總結(jié)。

1）分析ROI

2）總結(jié)與其它部門或同事針對此產(chǎn)品溝通所產(chǎn)生的情況 淘—巧—網(wǎng)，淘寶開店必上網(wǎng)。

3）總體庫存安排是否合理 。

4）爆款火了多長時(shí)間，而在此期間貨有沒有斷過。

以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請關(guān)注我們。

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