在飲品市場中，一句“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”的廣告語曾風靡一時，讓六個核桃成為無數(shù)學子和家長心中的“補腦神器”。特別是在高考季，六個核桃更是推出了限定新品“狀元罐”，紅罐配上金色祝福語，寓意著對考生的美好祝愿。然而，這背后隱藏的營銷故事，卻遠不止于此。

自六個核桃問世以來，其營銷策略便頗為大膽且富有創(chuàng)意。從微電影《共贏高考》、紀錄片《加油》，到孔廟祈?；顒樱俚健傲鶄€核桃愛心送考”公益行動，六個核桃?guī)缀趺磕旮呖级紩破鹨徊I銷熱潮。而其“改善記憶力獲科學實證”“健腦并非空談”的科學營銷更是層出不窮，讓消費者對這一品牌印象深刻。

然而，隨著時間的推移，六個核桃的市場表現(xiàn)卻出現(xiàn)了下滑。從2016年開始，其銷量整體呈下滑趨勢，帶動養(yǎng)元飲品營收規(guī)?？s水。到2023年，六個核桃的營收已跌至61.62億元，較巔峰時期的91億元縮水三分之一，凈利潤也較2018年峰值減半。二級市場上，養(yǎng)元飲品的股價和市值同樣不容樂觀。

這一變化背后，是消費者觀念的轉變。隨著科學意識的覺醒，越來越多的消費者對“六個核桃”是否真的能補腦產生了質疑。事實上，早有專業(yè)人士指出，核桃并沒有明確的補腦效果，其營養(yǎng)價值甚至不如常見的牛奶和豆?jié){。而六個核桃的配方中，除了水、核桃仁和白砂糖外，還包含一系列添加劑，并不符合當下消費者追求健康、營養(yǎng)的需求。

六個核桃的生產成本構成也引發(fā)了爭議。據(jù)招股說明書顯示，易拉罐成本占養(yǎng)元飲品生產成本的比重高達55%左右，而最有營養(yǎng)的核桃仁成本只占18%左右。這一比例讓不少消費者感嘆：“金玉其外，cheap inside?！?/p>

盡管爭議不斷，但六個核桃的高業(yè)績卻在一定程度上得益于其龐大的營銷費用。養(yǎng)元飲品在廣告營銷上的投入累計超過20億，而研發(fā)費用卻異?！昂帷保伎偁I收的比例不足0.1%。這種重營銷、輕研發(fā)的策略，讓六個核桃在市場上的表現(xiàn)猶如曇花一現(xiàn)。

更令人驚訝的是，養(yǎng)元飲品在投資理財和分紅上的大方。盡管主業(yè)賺錢效應減弱，但養(yǎng)元飲品依然堅持高額分紅，股利支付率不斷攀升。同時，公司的理財資金常年維持在70億以上，但年化收益率卻不到4%。這種“省吃儉用、專心理財”的做法，并未給養(yǎng)元飲品帶來顯著的收益增長。

面對市場的變化，六個核桃也在尋求新的增長點。作為植物蛋白飲料的一種，核桃乳曾因其健康屬性而備受追捧。然而，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，六個核桃的市場份額逐漸被蠶食。為了尋找第二增長曲線，養(yǎng)元飲品開發(fā)了新的植物奶產品，但結果并不理想。新品收入占比極低，且較上期大幅下降。

如今，六個核桃已步入“中年危機”。在快速更迭的市場中，它需要講述新的增長故事來吸引消費者。然而，這一切并不容易。在消費者日益理性和多元化的今天，六個核桃能否重拾輝煌，還需時間給出答案。

回顧六個核桃的歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，一個品牌的成功并非一蹴而就，而需要持續(xù)的創(chuàng)新和真誠的對待消費者。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。