德國社區(qū)平價超市ALDI奧樂齊，自2017年通過天貓進入中國市場，并于2019年在上海開設首批線下門店以來，一直以其獨特的經(jīng)營策略穩(wěn)步前行。近日，奧樂齊宣布了2025年的兩大重要舉措：繼續(xù)強化其“低價”品牌形象，并邁出上海，進軍長三角新市場。

奧樂齊的低價策略并非一蹴而就，而是經(jīng)過深思熟慮后的市場定位。從2023年底開始，奧樂齊在中國市場進行了品牌重塑，致力于將“好品質(zhì)，更低價”的理念深入人心。此次，奧樂齊啟動了2025年的首輪大規(guī)模降價，涉及200多款高頻日需品和新品，最高降幅達45%。例如，其ALDI Delight黃油雞蛋卷的價格從49.9元降至35.9元，相較于山姆會員店的同類產(chǎn)品，不僅包裝更小巧，價格也更親民。

奧樂齊的低價策略之所以有效，在于它精準地選擇了消費者價格記憶度高的商品作為突破口，通過高復購率嵌入顧客心智，形成品牌沉淀。據(jù)知名零售專家顧國建分析，當一個單品被顧客反復購買時，這種高復購率就形成了品牌效應。奧樂齊正是利用這一點，通過長期降價和精選品類，不斷鞏固其低價形象。

在商品策略上，奧樂齊通過發(fā)展自有品牌和精簡品類來實現(xiàn)低價。目前，奧樂齊在中國市場擁有13個自有品牌，近2000款自牌商品，占整體SKU的90%以上。這些自有品牌商品通過精簡中間環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品低價的同時，也保證了品質(zhì)。例如，奧樂齊的一款9.9元1升裝特級醬油，由大牌海天醬油代工，既保證了品質(zhì)，又實現(xiàn)了低價。

除了低價策略，奧樂齊在拓展市場方面也顯得尤為謹慎。自2019年進入上海市場以來，奧樂齊已在上海開設了60多家門店，幾乎覆蓋了所有行政區(qū)。然而，直到今年，奧樂齊才決定走出上海，進軍江蘇市場。4月19日，奧樂齊將在蘇州和無錫各開設一家門店，標志著其正式進軍長三角新市場。

奧樂齊的這種謹慎擴張策略，與其對門店運營效率和商品力的極致追求密不可分。社區(qū)折扣店作為高頻消費業(yè)態(tài)，對門店運營效率、標準化水平、人效以及商品力都有著極高的要求。奧樂齊通過精簡SKU、提升自牌商品速度以及重資產(chǎn)投入等方式，保障了品質(zhì)的同時，也帶來了較高的運營成本和資金壓力。

然而，正是這種對品質(zhì)和低價的極致追求，讓奧樂齊在競爭激烈的社區(qū)超市賽道中脫穎而出。隨著長三角市場成為國內(nèi)社區(qū)平價“小超市”的試驗場，奧樂齊的“精簡SKU+低價”模式將接受更多考驗。未來，若奧樂齊能在長三角市場驗證其模式的可復制性，無疑將成為國內(nèi)社區(qū)平價超市賽道中一個值得參考的“小業(yè)態(tài)”。

面對國內(nèi)外商超的競爭壓力，奧樂齊堅持直營和重資產(chǎn)投入的策略，雖然擴張速度相對較慢，但確保了品質(zhì)的穩(wěn)定和消費者體驗的持續(xù)優(yōu)化。隨著消費者對性價比和品牌偏好的不斷變化，奧樂齊將繼續(xù)通過精準定位和供應鏈優(yōu)化，平衡產(chǎn)品的低價與品質(zhì)，努力在規(guī)模擴張中實現(xiàn)盈利。