在白酒行業(yè)的風(fēng)云變幻中，貴州茅臺以其卓越的業(yè)績再次引領(lǐng)潮流。近日公布的2024年財報顯示，貴州茅臺在張德芹掌舵的首年內(nèi)，實現(xiàn)了營業(yè)收入1708.99億元，同比增長15.71%，凈利潤達(dá)到862.28億元，同比增長15.38%，圓滿超越了年度預(yù)定目標(biāo)。

張德芹，這位被寄予厚望的“老茅臺人”，在接手貴州茅臺董事長一職時，正值公司面臨前所未有的挑戰(zhàn)。核心單品飛天茅臺的渠道價格出現(xiàn)波動，傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系信心受挫，甚至爆發(fā)了市場高度關(guān)注的渠道沖突事件。然而，張德芹憑借其對茅臺深厚的了解，迅速穩(wěn)定了局勢，將經(jīng)銷商視為茅臺的家人，通過構(gòu)建利益共同體，成功將渠道沖突轉(zhuǎn)化為改革的動力。

在他的領(lǐng)導(dǎo)下，茅臺不僅迅速恢復(fù)了批發(fā)價格，更在財務(wù)表現(xiàn)上取得了顯著成果。財報的亮眼數(shù)據(jù)，無疑是對張德芹管理智慧的最好證明。同時，茅臺也在悄然進(jìn)行數(shù)字渠道的戰(zhàn)略調(diào)整，盡管“i茅臺”數(shù)字營銷平臺的銷售收入有所下降，但茅臺的渠道體系正在經(jīng)歷一場結(jié)構(gòu)性變革。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，茅臺的渠道商團(tuán)購、零售占比大幅增加，18個?。▍^(qū)、市）的市場有效客戶平均增長達(dá)到了98%，這標(biāo)志著茅臺的客群轉(zhuǎn)型策略已經(jīng)初見成效。張德芹在多次會議上強調(diào)，要進(jìn)一步優(yōu)化市場策略，提升服務(wù)經(jīng)銷商和消費者的質(zhì)量和水平，這一理念正在茅臺的渠道體系中得到深入貫徹。

在存量博弈的白酒行業(yè)背景下，茅臺的管理變革尤為引人注目。據(jù)財報顯示，2024年貴州茅臺的管理費用同比下降了4.1%至93億元，其中職工薪酬縮減了15%，業(yè)務(wù)招待費銳減了60%，董事會費用也壓降了60%以上。這些數(shù)據(jù)背后，是茅臺從“粗放增長”向“精益運營”的深刻轉(zhuǎn)變。

業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺的管理如同在精細(xì)的藝術(shù)品上進(jìn)行雕刻，既要有變革的力度，也要懂得傳承的分寸。在國內(nèi)白酒行業(yè)進(jìn)入存量博弈的時代背景下，茅臺的管理變革無疑為行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。通過持續(xù)優(yōu)化管理，茅臺不僅提升了自身的運營效率，更為行業(yè)探索出了一條精益管理的新路徑。

茅臺在渠道體系上的變革也體現(xiàn)了其對市場趨勢的敏銳洞察。在數(shù)字渠道與傳統(tǒng)渠道之間，茅臺正在尋找一個最佳的平衡點。盡管數(shù)字營銷平臺的銷售收入有所下滑，但茅臺并沒有放棄數(shù)字渠道的發(fā)展，而是在不斷調(diào)整和優(yōu)化中，尋找更適合自身的發(fā)展道路。

張德芹的低調(diào)務(wù)實和埋頭苦干也贏得了業(yè)內(nèi)人士的廣泛贊譽。一位茅臺投資者表示，張德芹作為業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，一年來在聚焦主業(yè)、糾正副業(yè)、理順經(jīng)銷和直銷關(guān)系等方面取得了顯著成效。他的實干精神和管理智慧為茅臺的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。