在眾人普遍認(rèn)為運動服飾市場已趨于飽和之際，兩大品牌卻以獨特策略在激烈競爭中脫穎而出。Lululemon與Keep，一個是國際高端運動服飾品牌的佼佼者，一個是國內(nèi)健身APP的先行者，它們各自書寫著不凡的市場傳奇。

Lululemon，這個曾以北美市場為主陣地的品牌，近年來卻在北美遭遇了增長瓶頸。然而，它并未因此沉淪，而是迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將目光投向了潛力巨大的中國市場。2024財年，Lululemon在中國大陸市場的收入飆升至13.61億美元，同比增長高達(dá)41.3%，占總營收的比例也顯著提升至12.9%。這一成績，無疑為Lululemon的全球化戰(zhàn)略注入了強(qiáng)勁動力。

Lululemon在中國市場的成功，得益于其精準(zhǔn)的營銷策略和本土化的市場布局。它深諳“她經(jīng)濟(jì)”之道，通過一系列針對女性消費者的主題活動，如“夏日樂挑戰(zhàn)”和“一起好狀態(tài)”，成功激發(fā)了女性對運動和健康生活的熱愛。同時，Lululemon還簽約了中國知名導(dǎo)演、演員賈玲作為品牌大使，借助明星效應(yīng)進(jìn)一步提升品牌影響力。在門店布局上，Lululemon采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略，不僅在一線城市開設(shè)門店，還積極向下沉市場擴(kuò)張，從而實現(xiàn)了品牌曝光度和市場覆蓋率的雙重提升。

與Lululemon不同，Keep則是以技術(shù)為驅(qū)動，在健身APP領(lǐng)域闖出了一片新天地。盡管2024年營收同比下降了3.4%，但毛利率卻提升至46.7%。這背后，是Keep對AI等戰(zhàn)略技術(shù)的持續(xù)投入。其AI健身應(yīng)用FitPulse和垂直模型Kinetic.ai，能夠為用戶提供個性化的健身計劃和專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，極大地提升了用戶體驗。Keep還推出了AI教練“卡卡”，以及有趣的AIGC課程，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶的品牌認(rèn)同感。

在自有品牌運動裝備和服裝方面，Keep也取得了不俗的成績。2024年，自有品牌收入同比增長16%，毛利率提升至31.7%。通過獎牌潮玩化等創(chuàng)新方式，Keep還成功提升了用戶留存率，年度活躍用戶超過1億，會員滲透率達(dá)到10.6%。然而，盈利難題依然是Keep需要面對的挑戰(zhàn)。AI技術(shù)的投入雖然提升了用戶體驗和品牌影響力，但也增加了運營成本。如何在提升用戶體驗和降低成本之間找到平衡點，成為Keep亟待解決的問題。

在運動后時代，消費者對運動服飾的需求已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。從最初的功能性需求，到如今成為身份認(rèn)同的新標(biāo)簽，運動服飾市場正經(jīng)歷著前所未有的變革。Lululemon和Keep正是抓住了這一趨勢，才能夠在市場上脫穎而出。Lululemon通過生活方式化的營銷策略，將運動服飾與高端生活方式相結(jié)合，成功吸引了高凈值群體的關(guān)注。而Keep則通過科技與健身的完美結(jié)合，為用戶提供了更加便捷和個性化的健身體驗。

運動后時代還呈現(xiàn)出明顯的消費分層現(xiàn)象。一方面，像Lululemon這樣的高端品牌，通過占據(jù)溢價空間，成功吸引了追求品質(zhì)生活的消費者。另一方面，像Keep這樣的大眾品牌，則以技術(shù)普惠為理念，讓更多人能夠享受到運動的樂趣。這種分層現(xiàn)象不僅滿足了不同群體的需求，也推動了運動市場的多元化發(fā)展。

在運動與文化的跨界聯(lián)動方面，Lululemon和Keep也展現(xiàn)出了非凡的創(chuàng)意。Lululemon通過與F1等高端賽事的合作，提升了品牌的國際知名度和影響力。而Keep則通過與熱門IP的聯(lián)名合作，推出了多款限量版獎牌和服裝，成功吸引了粉絲的關(guān)注。這些跨界合作不僅豐富了用戶的消費場景，也為品牌帶來了新的增長點。

展望未來，無論是Lululemon還是Keep，都需要在保持現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新和突破。Lululemon需要在男裝和鞋類市場持續(xù)發(fā)力，同時加強(qiáng)供應(yīng)鏈風(fēng)險管理。而Keep則需要在AI技術(shù)商業(yè)化方面取得更多突破，同時提升會員滲透率以增加營收。只有這樣，它們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。