在回顧2024年電商領(lǐng)域的輝煌成就時(shí)，小紅書商家版年度榜單無疑成為了聚焦點(diǎn)。這份榜單不僅彰顯了平臺(tái)生態(tài)的勃勃生機(jī)，更為電商從業(yè)者提供了寶貴的洞察與靈感。

過去一年，小紅書電商的迅猛發(fā)展令人矚目。新入駐商家數(shù)量激增8.1倍，年銷售額破億的商家數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了3.3倍的增長。年銷售額破五千萬的商家數(shù)量增長了4.6倍，開啟店播自主經(jīng)營的商家數(shù)量更是增長了2.3倍。單場直播交易額破百萬的直播間數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了3倍的增長。在各行業(yè)中，店播交易額均呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢(shì)，如時(shí)尚女裝行業(yè)增長了3.6倍，家居家具行業(yè)更是增長了7.1倍。平臺(tái)還隆重發(fā)布了「rise100電商年度榜單」，眾多商家和買手借此機(jī)會(huì)登上了“電商春晚”的舞臺(tái)。同時(shí)，「大家時(shí)裝周」、「時(shí)尚伙伴日」和「家居開放日」等一系列活動(dòng)的成功舉辦，進(jìn)一步推動(dòng)了商家的發(fā)展。

在618和雙11等重要的購物節(jié)點(diǎn)，小紅書商家的表現(xiàn)同樣亮眼。雙11期間，成交破千萬的商家數(shù)量同比增長了5.4倍，而單場直播交易額破百萬的直播間數(shù)量也同比增長了8.5倍。這些數(shù)據(jù)無疑證明了小紅書電商平臺(tái)的強(qiáng)大影響力和商家的卓越實(shí)力。

在商家成長的故事中，我們看到了許多令人動(dòng)容的瞬間。青蓮華文玩的主理人張亭，將線下的文玩店拓展到了小紅書平臺(tái)，通過直播分享自己的設(shè)計(jì)理念。雖然遭遇了仿品問題，但憑借優(yōu)質(zhì)的原材料和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，他的“蓮式設(shè)計(jì)”文玩飾品仍然暢銷全國。李腸粉則專注于“窄肩寬胯”身材的穿搭需求，通過一篇筆記展示了36套look，成功打造出“小粉裙”爆款，實(shí)現(xiàn)了年銷售額5000萬的佳績。阿瑩則辭去了大學(xué)老師的工作，在小紅書上專注于高品質(zhì)功效茶的研發(fā)與銷售。面對(duì)代工廠泄密等問題，她堅(jiān)持不卷入低價(jià)競爭，最終在618和雙11等購物節(jié)取得了優(yōu)異的成績。Q21的主理人二姨，為了給孩子舒適的內(nèi)褲，用670天時(shí)間研發(fā)產(chǎn)品。盡管過程中經(jīng)歷了虧損，但她仍然堅(jiān)持下來，通過與買手合作、搭建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、關(guān)注用戶反饋等方式，成功將品牌做到了小紅書母嬰行業(yè)的頭部位置。

在探討選擇小紅書電商的原因時(shí)，主理人們紛紛表示，平臺(tái)能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人理念、讓生意回歸本質(zhì)，并具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)，平臺(tái)的用戶群體優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)，這也是他們選擇小紅書的重要原因之一。對(duì)于主理人與個(gè)體戶的身份問題，大家普遍認(rèn)為，主理人需要具備審美、專業(yè)能力和內(nèi)容表達(dá)等多方面的能力，而產(chǎn)品是核心競爭力。生活方式電商并非“邊角料”生意，其市場潛力巨大，關(guān)鍵在于商家的內(nèi)容力和產(chǎn)品力能否滿足用戶多樣化的需求。生活方式電商并不一定“貴”，更重要的是“值得”，即能夠滿足用戶需求和提供情緒價(jià)值。

小紅書歡迎那些懂用戶需求、有個(gè)人審美、專業(yè)且真實(shí)有趣的主理人加入。這些做得好的主理人往往具有一些共性，如專注細(xì)分領(lǐng)域、服務(wù)好目標(biāo)用戶、提供好產(chǎn)品、緊跟平臺(tái)經(jīng)營路徑、是平臺(tái)的深度用戶，以及用“真實(shí)利他”的思維做生意等。這些經(jīng)驗(yàn)和啟示無疑為電商從業(yè)者提供了寶貴的借鑒和參考。