在私域電商領(lǐng)域深耕十一載的軟件公司領(lǐng)軍人物，近日分享了一項(xiàng)創(chuàng)新的商業(yè)模式——“推三返一”模式，這一模式以其獨(dú)特的激勵(lì)機(jī)制和高效的市場(chǎng)拓展能力，在業(yè)界引起了廣泛關(guān)注。

面對(duì)消費(fèi)者需求日益多元化的市場(chǎng)環(huán)境，傳統(tǒng)促銷模式已難以滿足企業(yè)增長(zhǎng)的需求。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，成為企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。而“推三返一”模式的出現(xiàn)，無(wú)疑為企業(yè)提供了一種新的解題思路。

“推三返一”模式，又稱為“七星創(chuàng)客模式”，其核心理念在于“先消費(fèi)后返利”。這一模式打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷中企業(yè)投入大量資金進(jìn)行品牌推廣和渠道建設(shè)的常規(guī)，轉(zhuǎn)而通過(guò)用戶之間的推薦和分享，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的市場(chǎng)拓展。

該模式的核心機(jī)制在于，用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)后，通過(guò)推薦其他用戶購(gòu)買(mǎi)，可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或返還。當(dāng)用戶成功推薦三個(gè)人購(gòu)買(mǎi)時(shí)，其消費(fèi)金額將被全額返還。這一機(jī)制不僅激勵(lì)了用戶積極參與推廣，還通過(guò)用戶的社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速裂變。

在“推三返一”模式中，用戶推薦是核心驅(qū)動(dòng)力。以用戶A為例，若A購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值1000元的產(chǎn)品并成為創(chuàng)客，當(dāng)其推薦第一個(gè)用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)，可獲得10%的返還；推薦第二個(gè)用戶時(shí)，返還比例提升至20%；推薦第三個(gè)用戶時(shí)，返還比例高達(dá)70%，此時(shí)A的消費(fèi)金額已全額返還，且手中仍持有產(chǎn)品可供銷售獲利。

該模式還設(shè)置了團(tuán)隊(duì)極差獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)用戶培養(yǎng)下級(jí)創(chuàng)客，享受團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的一定比例獎(jiǎng)勵(lì)。從一星創(chuàng)客到七星創(chuàng)客，不同級(jí)別的創(chuàng)客可享受不同比例的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，最高可達(dá)15%。同時(shí)，還有總裁和董事級(jí)別，分別享受全網(wǎng)業(yè)績(jī)的加權(quán)分紅。

“推三返一”模式還引入了伯樂(lè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，即上級(jí)創(chuàng)客可以通過(guò)下級(jí)創(chuàng)客的業(yè)績(jī)獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。這一機(jī)制進(jìn)一步激發(fā)了用戶的推廣熱情，形成了良好的推廣氛圍。

該模式的應(yīng)用場(chǎng)景廣泛，尤其在招商、電商平臺(tái)和服務(wù)行業(yè)等方面展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)。在招商場(chǎng)景中，企業(yè)可以通過(guò)設(shè)置不同的代理級(jí)別和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)代理商積極推廣產(chǎn)品。以白酒招商為例，代理商可以通過(guò)“推三返一”活動(dòng)快速回本并獲得持續(xù)收益。

在電商平臺(tái)中，“推三返一”模式同樣能夠吸引用戶積極參與推廣，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量和銷售額的雙重增長(zhǎng)。而在服務(wù)行業(yè)中，如美容美發(fā)、健身、教育等領(lǐng)域，該模式也能夠通過(guò)用戶的推薦擴(kuò)大客戶群體，提升品牌知名度。

值得注意的是，“推三返一”模式雖然具有諸多優(yōu)勢(shì)，但企業(yè)在實(shí)施過(guò)程中仍需謹(jǐn)慎操作，確保合規(guī)性和可持續(xù)性。同時(shí)，用戶也應(yīng)在參與過(guò)程中保持理性，避免盲目跟風(fēng)。