近日，全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會在北京成功舉辦了“2025中國汽車流通行業(yè)新年論壇暨促消費大會”。此次大會匯聚了眾多行業(yè)精英，包括汽車之家的高管團隊，他們與來自中國社會科學院、國家信息中心等多所知名機構的專家學者，共同探討了汽車行業(yè)的轉型與創(chuàng)新路徑。

在大會現(xiàn)場，汽車之家新車事業(yè)部網(wǎng)絡運營部高級總監(jiān)楚迪發(fā)表了題為“AI落地，效果為王：汽車經(jīng)銷商數(shù)智化實戰(zhàn)案例分享”的演講。楚迪指出，汽車之家已經(jīng)全面引入了DeepSeek大模型，通過AI智能服務推動行業(yè)的數(shù)智化轉型。他分享了汽車之家“新智”生產(chǎn)力在實際業(yè)務中的成功案例，并透露，汽車之家已完成了全鏈路AI應用落地，期待在2025年與各方展開更廣泛的合作，助力主機廠和經(jīng)銷商把握科技機遇，實現(xiàn)成本降低、利潤增長和效率提升。

與此同時，汽車之家研究院副院長冼碧娟在大會上發(fā)布了《“兩新”政策下用戶的反古與演進——購車用戶趨勢洞察（2025）》報告。該報告深入分析了汽車之家用戶行為數(shù)據(jù)，并結合線上調(diào)研結果，全面洞察了購車用戶的新趨勢。報告指出，隨著“兩新”政策的推進，置換用戶已成為車市主力軍，性別和年齡結構均出現(xiàn)了顯著變化。

報告詳細闡述了購車人群的結構性拐點。由于置換用戶中男性占比更高，推動了男性比例的回升，女性用戶占比則相應回落。然而，女性在購車決策中的作用依然不可小覷，近60%的男性用戶在購車時會參考配偶的意見。年輕用戶占比也在下降，特別是30歲以下用戶減少明顯，這一趨勢從2022年就已開始顯現(xiàn)。這些變化主要歸因于置換比例的顯著提升。

在新能源領域，報告揭示了令人矚目的趨勢。新能源意向偏好已達到60%，預計2025年下半年新能源銷量滲透率也將突破60%。這一趨勢反映了消費者對新能源汽車的日益認可和接受。隨著電動化、智能化的不斷發(fā)展，汽車已成為功能更加豐富的“第三空間”，特別是其居家屬性愈發(fā)突出，用戶越來越愿意在車內(nèi)停留，車內(nèi)空間成為個人品味和風格的展示角落。

報告還指出，獨立新能源品牌在豪華感認可度方面仍有待提升。盡管部分品牌如仰望和鴻蒙智行已獲得了一定用戶的認可，但在中高端用戶中的認可度卻大幅下降。這些品牌想要實現(xiàn)向上突破，仍需面臨諸多挑戰(zhàn)。然而，令人欣慰的是，各個品牌都已獲得了一部分用戶的青睞，針對不同人群采用針對性傳播策略，有望成為高端化突破的優(yōu)先方向。

最后，報告強調(diào)了用戶線上決策周期的變化。用戶的線上看車周期明顯縮短，但內(nèi)容需求卻大幅增加。這意味著，在單位時間內(nèi)，用戶對于內(nèi)容的需求變得更加迫切。因此，從營銷的角度來看，增加內(nèi)容濃度和精準度成為觸動用戶的關鍵。特別是對于既看燃油又看新能源的用戶，他們需要大量內(nèi)容去比較不同能源類型的產(chǎn)品特性，加速用戶轉化。

面對快速變化的市場和用戶心智，汽車之家研究院呼吁廠商應快速調(diào)整營銷思維，切忌墨守成規(guī)。汽車之家將繼續(xù)以用戶為本，為廠商提供營銷決策支持，共同搶占市場商機。