在白酒行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，光瓶酒賽道悄然升溫，成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。其中，光良酒憑借其獨(dú)特的市場(chǎng)策略和品牌影響力，正試圖在這個(gè)領(lǐng)域里脫穎而出。

今年的成都春季糖酒會(huì)上，光良酒無(wú)疑成為了一大亮點(diǎn)。他們組織了“千名大學(xué)生逛春糖”活動(dòng)，通過(guò)黃金三角展陣和差異化的布展方式，吸引了眾多目光。同時(shí)，光良酒還在成都金融城商圈的百米巨幕和電梯廣告上進(jìn)行了品牌植入，形成了全城4D環(huán)繞式的宣傳效果。

據(jù)了解，光良酒在春糖會(huì)期間透露，2024年的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到30億元左右，其中安徽市場(chǎng)的經(jīng)銷商回款已經(jīng)超過(guò)4億元。這一成績(jī)的取得，離不開(kāi)光良酒在市場(chǎng)策略上的精準(zhǔn)定位。

自2019年面世以來(lái)，光良酒就將“用戶思維”融入到了品牌的發(fā)展中。他們首創(chuàng)了“數(shù)據(jù)化”的產(chǎn)品表達(dá)形式，推出了光良19、光良29、光良39和光良59等系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的命名直接對(duì)應(yīng)了產(chǎn)品中三年糧食基酒的含量，并在瓶身上明確標(biāo)注了原料配比。這種直觀且極簡(jiǎn)的包裝設(shè)計(jì)，成功吸引了年輕消費(fèi)者的目光。

光良酒的銷售數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。問(wèn)市首年，光良酒就實(shí)現(xiàn)了終端銷售額5.8億元，次年更是飆升至16.5億元。到了2023年，光良酒的銷售增長(zhǎng)超過(guò)了40%，累計(jì)銷量突破了3億瓶。截至去年年末，光良酒的累計(jì)銷量已經(jīng)達(dá)到了4億瓶，同比增長(zhǎng)超30%。

在營(yíng)銷策略上，光良酒也采取了與眾不同的方式。他們選擇了“農(nóng)村包圍城市”的路線，繞開(kāi)了名酒的進(jìn)攻線，扎根于二、三、四線城市，進(jìn)軍縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。通過(guò)滲透下沉市場(chǎng)的方式，光良酒已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化的布局。

然而，光良酒在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也并非一帆風(fēng)順。在中低端的光瓶酒市場(chǎng)中，產(chǎn)品眾多、格局分散，消費(fèi)者對(duì)光良酒的評(píng)價(jià)也呈現(xiàn)出兩種截然不同的態(tài)度。有些消費(fèi)者認(rèn)為光良酒的酒質(zhì)不錯(cuò)，口感柔順甜美；但也有消費(fèi)者指出，光良酒在各自的價(jià)格段性價(jià)比不高，尤其是光良59所在的價(jià)格段，可選擇的品牌眾多。

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，光良酒也在不斷地調(diào)整自己的市場(chǎng)策略。去年11月，他們推出了首款定價(jià)百元以上的高端子品牌“極光”，旨在沖擊100-200元的中高端價(jià)格帶。這一舉措被看作是光良酒在高端市場(chǎng)上的一次嘗試。

光良酒的崛起之路并非一帆風(fēng)順。在疫情和行業(yè)深度調(diào)整期的雙重背景下，他們依靠創(chuàng)新的數(shù)據(jù)瓶設(shè)計(jì)、保健酒大商的渠道以及不斷拉升的品牌知名度，實(shí)現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)。尤其是在安徽這樣的銷售大省，光良酒更是憑借品牌力吸引了眾多的代理商。

在渠道建設(shè)方面，光良酒尤為注重餐飲場(chǎng)景的深度挖掘。他們通過(guò)在全國(guó)數(shù)百個(gè)市場(chǎng)開(kāi)展“我在夜市喝光良”“一桌好飯”等活動(dòng)，深度鏈接消費(fèi)者與銷售網(wǎng)點(diǎn)，使得終端開(kāi)瓶率顯著提升。同時(shí)，光良酒還借助熱門影視劇、綜藝植入、明星合作等“轟炸式”營(yíng)銷手段，持續(xù)增強(qiáng)品牌曝光度與影響力。

然而，隨著光瓶酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，光良酒也面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，品牌積淀不足成為了他們的短板。在中低端光瓶酒市場(chǎng)中，玻汾、綠脖西鳳、白牛二等大單品已經(jīng)占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額，加之名酒的下沉策略，光良酒要想突出重圍并不容易。另一方面，在高線光瓶酒的市場(chǎng)拓展方面，光良酒也面臨著價(jià)格敏感度高、品牌力相對(duì)較弱等問(wèn)題。

盡管如此，光良酒仍在不斷地調(diào)整市場(chǎng)策略，試圖在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到屬于自己的位置。他們能否在這場(chǎng)光瓶酒“激戰(zhàn)”中脫穎而出，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。