近日，八馬茶業(yè)正式向港交所提交了上市申請(qǐng)，這標(biāo)志著這家多次沖擊A股未果的茶企，正尋求新的資本舞臺(tái)。其與安踏、七匹狼、高力控股等上市公司的“聯(lián)姻”故事，早已在業(yè)界傳為佳話，若此次上市成功，“閩商聯(lián)姻圈”將再添一員猛將。

八馬茶業(yè)，這家以高端“商政禮節(jié)茶”著稱的企業(yè)，近年來卻面臨著業(yè)績?cè)鲩L的困境。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，其主打的高端市場(chǎng)受到?jīng)_擊，中小企業(yè)主這一主要客戶群體也因各種因素縮減采購，導(dǎo)致公司業(yè)績承壓。八馬茶業(yè)在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的布局尚顯不足，這或許將成為其未來發(fā)展的一個(gè)瓶頸。

回顧八馬茶業(yè)的發(fā)展歷程，其創(chuàng)始人王文禮、王文彬兄弟自1997年創(chuàng)立品牌以來，便以差異化戰(zhàn)略切入市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，鐵觀音市場(chǎng)以清香型為主，而八馬茶業(yè)則選擇了濃香型鐵觀音這一細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深耕，并成功推出了“賽珍珠”等明星產(chǎn)品。2009年，八馬茶業(yè)迎來了一次重大轉(zhuǎn)折，知名廣告人葉茂中的加入，讓公司的品牌定位由“茶中奢侈品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧陶Y節(jié)茶”，成功打入了成功人士送禮市場(chǎng)。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，八馬茶業(yè)也在不斷調(diào)整戰(zhàn)略。2013年，面對(duì)“反四風(fēng)”和“國八條”等政策帶來的沖擊，八馬茶業(yè)開始從高端禮品茶市場(chǎng)向性價(jià)比自飲茶市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，并逐步向全品類布局。這一轉(zhuǎn)型策略在電商渠道的發(fā)力下取得了顯著成效，2015年至2021年，八馬茶業(yè)的年收入復(fù)合增長率達(dá)到了27.6%。

然而，近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的逆轉(zhuǎn)，八馬茶業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L開始放緩。尤其是線下渠道，收入出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2022年至2024年前9個(gè)月，八馬茶業(yè)的單店收入從44.69萬元下降至31.16萬元。這表明，八馬茶業(yè)線下門店的盈利能力正在下降，公司需要尋找新的增長點(diǎn)。

在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)方面，八馬茶業(yè)雖然做了一些嘗試，如推出子品牌“小馬茶趣”和速溶原萃茶飲子品牌“fnf”，但這些品牌并未在市場(chǎng)上取得顯著成功。為了迎合年輕人和女性消費(fèi)者，八馬茶業(yè)又推出了子品牌萬山紅，主打中低端市場(chǎng)，但目前來看，這一策略能否奏效尚待觀察。

面對(duì)業(yè)績?cè)鲩L的困境和年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，八馬茶業(yè)需要尋找新的突破口。如何平衡高端市場(chǎng)和年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的需求？如何在保持品牌調(diào)性的同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化？這些問題將是八馬茶業(yè)未來需要思考和解決的關(guān)鍵問題。而此次上市，或許能為八馬茶業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。