在中國(guó)新茶飲行業(yè)，一場(chǎng)里程碑式的事件在元宵佳節(jié)前夕悄然上演。古茗，這家以中端茶飲市場(chǎng)為主打的品牌，于近日正式在香港交易所掛牌上市，股票代碼01364.HK，緊隨奈雪的茶和茶百道之后，成為中國(guó)新茶飲領(lǐng)域的“第三股”力量。

此次上市，古茗的發(fā)行價(jià)定為每股9.94港元，通過(guò)全球發(fā)售凈籌資額達(dá)到17.21億港元。尤為引人注目的是，古茗成功引入了包括騰訊、元生資本在內(nèi)的5名基石投資者，他們累計(jì)認(rèn)購(gòu)了約7100萬(wàn)美元（折合約5.53億港元）的發(fā)售股份，顯示出市場(chǎng)對(duì)古茗未來(lái)發(fā)展的高度認(rèn)可。

以發(fā)行價(jià)計(jì)算，古茗的總市值達(dá)到了230億港元。然而，上市首日，古茗的股價(jià)并未如預(yù)期般高漲，而是盤(pán)中一度跌至8.93港元，最終收盤(pán)于9.3港元/股，略低于發(fā)行價(jià)，總市值因此調(diào)整為217億港元。盡管如此，這一市值仍然彰顯了古茗在業(yè)界的顯著地位。

古茗的上市，也讓其創(chuàng)始人王云安的身價(jià)水漲船高，一舉突破80億港元大關(guān)。這位來(lái)自浙江小鎮(zhèn)的85后創(chuàng)業(yè)者，憑借材料科學(xué)的專(zhuān)業(yè)背景跨界進(jìn)入茶飲行業(yè)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的加盟模式打破了地域限制，成功打造了“小鎮(zhèn)奶茶之王”的傳奇。

回顧古茗的發(fā)展歷程，2020年曾完成兩輪融資，總額高達(dá)6.74億元，投資方包括美團(tuán)旗下的龍珠資本、紅杉資本等。這些投資為古茗的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如今，在古茗的股東架構(gòu)中，王云安持股40.28%，與其一致行動(dòng)人共同掌控著超過(guò)60%的股權(quán)，形成了絕對(duì)的控制權(quán)。

與新茶飲行業(yè)的其他巨頭相比，古茗以其獨(dú)特的市場(chǎng)定位和發(fā)展策略脫穎而出。奈雪的茶作為“新茶飲第一股”，在上市時(shí)市值曾超過(guò)300億港元，但近年來(lái)因高端定位受挫和持續(xù)虧損，市值已大幅縮水。而茶百道雖然上市較晚，但憑借近26億港元的募資規(guī)模，也迅速嶄露頭角。目前，茶百道的總市值為145億港元，創(chuàng)始人夫婦身價(jià)接近90億港元。

古茗在快速發(fā)展的同時(shí)，也注重回饋股東。今年1月，古茗通過(guò)董事會(huì)決議，向現(xiàn)有股東宣派了高達(dá)17.4億元的股息。其中，王云安個(gè)人獲得了7.52億元的股息，進(jìn)一步提升了其財(cái)富值。

在業(yè)務(wù)層面，古茗以其豐富的產(chǎn)品線和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。其核心產(chǎn)品定價(jià)集中在13-16元的中端區(qū)間，同時(shí)布局10元以下的引流款和19元以上的高端款，形成了全價(jià)格帶的覆蓋。2024年前三季度，古茗推出了85款新品，包括超A芝士葡萄、椰椰冰淇淋拿鐵等爆款單品，吸引了大量忠實(shí)粉絲。截至2024年9月30日，古茗小程序注冊(cè)會(huì)員已達(dá)1.35億，季度活躍會(huì)員超過(guò)4300萬(wàn)。

在渠道拓展方面，古茗通過(guò)“地域加密”策略，以加盟模式快速滲透二線及以下城市。截至2024年9月30日，古茗門(mén)店總數(shù)已達(dá)9778家，其中80%位于二線及以下城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店占比高達(dá)40%，成為中國(guó)下沉市場(chǎng)覆蓋率最高的茶飲品牌。然而，隨著市場(chǎng)的飽和和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，古茗也面臨著加盟商流失率上升的挑戰(zhàn)。

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，古茗計(jì)劃將募資金額的25%用于供應(yīng)鏈升級(jí)，25%投入數(shù)字化建設(shè)，20%用于強(qiáng)化品牌形象，剩余資金則用于加盟商支持和產(chǎn)品研發(fā)。這一戰(zhàn)略部署旨在進(jìn)一步提升古茗的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

展望未來(lái)，古茗將繼續(xù)堅(jiān)持其獨(dú)特的市場(chǎng)定位和發(fā)展策略，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品線，提升服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)。同時(shí)，古茗也將加強(qiáng)與加盟商的合作與支持，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

隨著新茶飲市場(chǎng)的日益成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，古茗將如何保持其領(lǐng)先地位并持續(xù)拓展市場(chǎng)份額？這將是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。