春節(jié)的喧囂逐漸散去，白酒行業(yè)的動(dòng)向卻愈發(fā)引人注目。不同于節(jié)日期間的銷售熱潮，多家酒企近期紛紛采取了停貨挺價(jià)的策略，而行業(yè)領(lǐng)頭羊茅臺(tái)更是通過官方平臺(tái)“i茅臺(tái)”直接揮動(dòng)了降價(jià)的大旗，這一系列動(dòng)作在業(yè)界掀起了不小的波瀾。

近日，深水財(cái)經(jīng)社注意到，“i茅臺(tái)”APP上的多款茅臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)了顯著的調(diào)整。其中，備受矚目的茅臺(tái)1935，這款曾被譽(yù)為千元醬酒市場(chǎng)標(biāo)桿的產(chǎn)品，官方標(biāo)價(jià)已從1188元下調(diào)至948元。茅臺(tái)金王子和貴州大曲等系列酒也分別經(jīng)歷了不同程度的降價(jià)，這一波降價(jià)潮主要集中在飛天茅臺(tái)以外的系列酒上。

面對(duì)茅臺(tái)的官方降價(jià)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了不少猜測(cè)，這個(gè)一直以來被視為白酒市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的品牌，是否真的遭遇了銷售困境？事實(shí)上，茅臺(tái)的降價(jià)并非首次，春節(jié)期間就已對(duì)部分系列酒進(jìn)行了促銷，而此次降價(jià)力度更大，范圍更廣，無疑是在向市場(chǎng)傳遞一種信號(hào)。

茅臺(tái)此舉，一方面是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)庫存高企的問題，另一方面也是試圖通過官方渠道的降價(jià)，來平衡市場(chǎng)價(jià)格體系，構(gòu)建新的價(jià)值坐標(biāo)。通過“i茅臺(tái)”平臺(tái)，茅臺(tái)正在逐步建立起一套“官方定價(jià)-市場(chǎng)調(diào)節(jié)”的雙層價(jià)格機(jī)制，旨在維持品牌的高端形象，同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)格的平穩(wěn)過渡。

然而，春節(jié)后的白酒市場(chǎng)似乎并未如預(yù)期般火熱。根據(jù)酒業(yè)家的調(diào)研數(shù)據(jù)，今年春節(jié)白酒市場(chǎng)的動(dòng)銷情況呈現(xiàn)出明顯的兩極分化。以飛天茅臺(tái)為代表的高端名酒動(dòng)銷良好，價(jià)格穩(wěn)定，而300-500元價(jià)位的次高端白酒則面臨較大壓力，動(dòng)銷下滑明顯。區(qū)域市場(chǎng)上，四川、安徽等地的白酒動(dòng)銷略有下滑，而湖南、山東等地的下滑幅度則達(dá)到了兩位數(shù)。

面對(duì)市場(chǎng)的變化，多家酒企紛紛采取了停貨挺價(jià)的策略。茅臺(tái)、五糧液、洋河等知名酒企相繼發(fā)布了停貨通知，旨在通過減少市場(chǎng)供給來支撐價(jià)格。據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，2024年上半年白酒市場(chǎng)庫存問題突出，超過60%的經(jīng)銷商表示庫存增加，面臨現(xiàn)金流壓力。

五糧液在春節(jié)期間就宣布了第八代五糧液的停貨計(jì)劃，并對(duì)專賣店和渠道運(yùn)營(yíng)商的合同計(jì)劃量進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)減。洋河股份也緊隨其后，停止了海之藍(lán)、天之藍(lán)等產(chǎn)品的線上供貨，并對(duì)夢(mèng)之藍(lán)M6+實(shí)施了嚴(yán)格的配額管控。貴州珍酒、李渡酒業(yè)、今世緣等酒企也相繼發(fā)布了停貨通知，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

盡管酒企們紛紛采取了停貨挺價(jià)的策略，但市場(chǎng)的反應(yīng)并未如預(yù)期般熱烈。茅臺(tái)1935等降價(jià)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度并不高，消費(fèi)者對(duì)于高端白酒的消費(fèi)觀念似乎正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。在白酒市場(chǎng)淡季來臨之際，酒企們?nèi)绾纹胶鈳齑媾c價(jià)格，將成為接下來需要面對(duì)的重要課題。