珀萊雅近期經(jīng)歷了一系列高層人事變動，標(biāo)志著這家本土美妝巨頭邁入了一個(gè)新的發(fā)展階段。

年初，珀萊雅的首席市場官葉偉離職，這位曾引領(lǐng)公司線上渠道拓展的關(guān)鍵人物，為珀萊雅的品牌營銷注入了新的活力。緊接著，在九月份，被譽(yù)為公司“靈魂人物”的聯(lián)合創(chuàng)始人方友玉也宣布離職。而在七月，首席科學(xué)官魏曉嵐同樣離開了珀萊雅。這些離職事件引發(fā)了外界對珀萊雅未來發(fā)展的廣泛關(guān)注。

隨著“二代”侯亞孟接任總經(jīng)理，珀萊雅進(jìn)入了新舊交替的關(guān)鍵時(shí)期。近日，公司副總經(jīng)理、董事會秘書及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王莉也提交了辭職申請。王莉自2018年加入珀萊雅，見證了公司近年來的飛速成長。

盡管高層變動頻繁，但珀萊雅在2024年的業(yè)績表現(xiàn)依然亮眼。公司營業(yè)收入達(dá)到107.78億元，歸母凈利潤達(dá)到15.52億元，毛利率和凈利率均有所提升。這些成績的取得，無疑為珀萊雅接下來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

珀萊雅的成功，離不開其獨(dú)特的市場策略。在商場百貨被外資品牌占據(jù)的年代，珀萊雅憑借對下沉市場日化專營店的精準(zhǔn)布局，贏得了寶貴的生存空間。隨著線上經(jīng)濟(jì)的崛起，珀萊雅又迅速調(diào)整策略，將重心轉(zhuǎn)向淘寶、抖音等新興電商平臺，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的快速增長。然而，線上渠道的過度依賴，也導(dǎo)致了線下渠道發(fā)展的滯后。

為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，珀萊雅正在積極開拓百貨市場和購物中心的門店，以提升品牌形象。但線下渠道的經(jīng)營占比仍然較低，從2022年的9.02%降至2024年的4.94%。這一不均衡的渠道布局，成為了珀萊雅未來發(fā)展需要面對的重要問題之一。

珀萊雅的品牌拓展問題同樣不容忽視。在2024年的營收中，主品牌珀萊雅貢獻(xiàn)了絕大部分份額，而其他品牌的表現(xiàn)相對較弱。為了實(shí)現(xiàn)侯亞孟提出的“全球化妝品行業(yè)前十”的目標(biāo)，珀萊雅需要在護(hù)膚、彩妝和洗護(hù)之外，進(jìn)一步拓展品牌版圖。

在市場營銷方面，珀萊雅一直保持著強(qiáng)勁的表現(xiàn)。從2021年起，公司就在年報(bào)中詳細(xì)闡述了每年的營銷策略，通過小紅書、微博等社交平臺及KOL的傳播，引發(fā)了廣泛的社會關(guān)注。葉偉離職后，這一營銷打法得到了很好的延續(xù)，并在多個(gè)品牌上得到了應(yīng)用。

然而，與營銷費(fèi)用的快速增長相比，珀萊雅的研發(fā)費(fèi)用投入顯得相對不足。近年來，公司的研發(fā)費(fèi)用占比一直在2%左右徘徊，而銷售費(fèi)用的占比則高達(dá)40%以上。這一現(xiàn)象引發(fā)了業(yè)界對珀萊雅產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力的擔(dān)憂。

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，侯亞孟上任后迅速采取了行動。他將數(shù)字化作為業(yè)績增長的首個(gè)抓手，制定了三年數(shù)字化規(guī)劃，并推動了多項(xiàng)業(yè)務(wù)場景的數(shù)字化應(yīng)用。同時(shí)，他還加大了對研發(fā)的投入，引進(jìn)了多位來自寶潔、聯(lián)合利華等國際美妝頭部企業(yè)的研發(fā)人才。

侯亞孟的新班子已經(jīng)就位，“數(shù)字化+研發(fā)創(chuàng)新”成為了珀萊雅下一步的發(fā)展策略。在保持業(yè)績持續(xù)增長的同時(shí)，他還需要默默解決渠道失衡、品牌拓展以及研發(fā)實(shí)力不足等歷史遺留問題。珀萊雅的未來，充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。