在回顧2024年電商領(lǐng)域的發(fā)展時，小紅書商家版的年度榜單無疑成為了焦點。這份報告不僅揭示了平臺在推動商家成長方面的顯著成就，還生動展現(xiàn)了眾多商家在小紅書上的奮斗歷程與輝煌戰(zhàn)果。

2024年，小紅書電商迎來了爆發(fā)式增長。新入駐商家數(shù)量激增8.1倍，年銷售額突破億元的商家數(shù)量也實現(xiàn)了3.3倍的增長。年銷售額超過五千萬的商家數(shù)量增長了4.6倍，自主開展店播經(jīng)營的商家數(shù)量更是增長了2.3倍。在店播領(lǐng)域，單場交易額突破百萬的直播間數(shù)量增長了3倍，各行業(yè)店播交易額均呈現(xiàn)顯著增長態(tài)勢，其中時尚女裝行業(yè)增長3.6倍，家居家具行業(yè)更是實現(xiàn)了7.1倍的驚人增長。平臺還推出了「rise100電商年度榜單」，眾多商家和買手借此機會登上了“電商春晚”的舞臺。同時，「大家時裝周」、「時尚伙伴日」和「家居開放日」等一系列活動的成功舉辦，進(jìn)一步推動了商家的發(fā)展。在618和雙11等關(guān)鍵購物節(jié)點，商家們的表現(xiàn)尤為亮眼，雙11期間成交破千萬的商家數(shù)量同比增長了5.4倍，單場店播交易額破百萬的直播間數(shù)量也同比增長了8.5倍。

在商家的成長故事中，不乏感人至深的勵志篇章。青蓮華文玩的主理人張亭，將線下的文玩店拓展到了小紅書平臺，通過直播分享設(shè)計理念，雖然遭遇過仿品問題，但憑借優(yōu)質(zhì)的原材料和獨特的設(shè)計，成功讓“蓮式設(shè)計”文玩飾品暢銷全國。李腸粉則專注于“窄肩寬胯”身材的穿搭需求，憑借一篇包含36套穿搭的筆記吸引了大量粉絲，并成功打造出“小粉裙”爆款，實現(xiàn)了年銷售額5000萬的佳績。阿瑩則辭去了大學(xué)老師的工作，全身心投入到小紅書平臺，經(jīng)營高品質(zhì)功效茶。面對代工廠泄密等問題，她堅持不卷入低價競爭，最終憑借自己的努力在618和雙11等購物節(jié)取得了優(yōu)異的成績。Q21的主理人二姨，為了給孩子找到舒適的內(nèi)褲，花費了670天時間研發(fā)產(chǎn)品，即使面臨虧損也從未放棄。通過與買手合作、搭建運營團隊、關(guān)注用戶反饋等方式，Q21成功躋身小紅書母嬰行業(yè)的頭部陣營。

在談及選擇小紅書電商的原因時，商家們紛紛表示，平臺不僅能幫助他們實現(xiàn)個人理念，還能讓生意回歸本質(zhì)。同時，小紅書平臺具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，用戶群體優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)。對于主理人與個體戶的身份認(rèn)知，商家們認(rèn)為主理人需要具備審美、專業(yè)能力和內(nèi)容表達(dá)等多方面的素養(yǎng)，而產(chǎn)品則是核心競爭力的關(guān)鍵所在。他們強調(diào)，生活方式電商并非“邊角料”生意，其天花板并不低，關(guān)鍵在于商家的內(nèi)容力和產(chǎn)品力能否滿足用戶多樣化的需求。生活方式電商也不一定“貴”，更重要的是“值得”，即能否滿足用戶需求和提供情緒價值。小紅書平臺歡迎那些懂用戶需求、有個人審美、專業(yè)且真實有趣的主理人加入。

這些成功的商家們普遍具有一些共性特征，如專注于細(xì)分領(lǐng)域、精準(zhǔn)服務(wù)目標(biāo)用戶、提供高品質(zhì)產(chǎn)品、緊跟平臺經(jīng)營路徑等。他們不僅是平臺的深度用戶，更具備“真實利他”的商業(yè)思維。在小紅書平臺上，他們通過持續(xù)的內(nèi)容輸出和與用戶的深度互動，成功打造出了屬于自己的品牌IP，實現(xiàn)了商業(yè)價值的最大化。