在回顧2024年電商領(lǐng)域的璀璨篇章時，小紅書發(fā)布的“rise100年度榜單商家版”無疑占據(jù)了重要一席。這份報告不僅是對過去一年平臺內(nèi)商家經(jīng)營發(fā)展的全面審視，更是對小紅書電商生態(tài)蓬勃生命力的生動詮釋。

2024年，小紅書電商領(lǐng)域迎來了前所未有的增長。新入駐商家數(shù)量激增8.1倍，年銷售額破億的商家數(shù)量也實現(xiàn)了3.3倍的增長，銷售額超過五千萬的商家數(shù)量更是增長了4.6倍。店播自主經(jīng)營的商家數(shù)量同樣不容小覷，增長了2.3倍，其中單場直播銷售額破百萬的直播間數(shù)量增長了3倍。各行業(yè)店播交易額均有顯著提升，尤其是時尚女裝行業(yè)，交易額增長了3.6倍，家居家具行業(yè)更是實現(xiàn)了7.1倍的驚人增長。平臺通過舉辦「rise100電商年度榜單」、「大家時裝周」、「時尚伙伴日」以及「家居開放日」等活動，進一步推動了商家的快速發(fā)展。在618和雙11等關(guān)鍵購物節(jié)點，商家們的表現(xiàn)尤為亮眼，雙11期間成交破千萬的商家數(shù)量同比增長了5.4倍，單場直播銷售額破百萬的直播間數(shù)量也同比增長了8.5倍。

在商家的成長故事中，我們看到了無數(shù)動人的瞬間。青蓮華文玩的主理人張亭，將線下的文玩店拓展至小紅書，通過直播分享設(shè)計理念，雖然遭遇了仿品問題，但憑借優(yōu)質(zhì)的原材料和獨特的設(shè)計，讓“蓮式設(shè)計”文玩飾品風靡全國。李腸粉則專注于“窄肩寬胯”身材的穿搭需求，以一篇筆記展示36套look吸引了大量粉絲，成功打造出“小粉裙”爆款，年銷售額高達5000萬。阿瑩則毅然辭去大學老師的工作，全身心投入到小紅書高品質(zhì)功效茶的事業(yè)中，面對代工廠泄密等問題，她堅持不卷入低價競爭，最終在618和雙11等購物節(jié)取得了優(yōu)異的成績。Q21的主理人二姨，為了給孩子舒適的內(nèi)褲，花費了670天研發(fā)產(chǎn)品，即便經(jīng)歷虧損也未曾放棄，通過與買手的合作、搭建運營團隊以及關(guān)注用戶反饋等策略，成功躋身小紅書母嬰行業(yè)的領(lǐng)先地位。

談及選擇小紅書電商的原因，商家們紛紛表示，平臺不僅能幫助他們實現(xiàn)個人理念，還能讓生意回歸本質(zhì)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，且用戶群體優(yōu)質(zhì)精準。對于主理人與個體戶的身份，大家普遍認為，主理人需要具備審美、專業(yè)能力和內(nèi)容表達等多方面的素養(yǎng)，而產(chǎn)品是核心競爭力。生活方式電商并非邊緣化的生意，其市場潛力巨大，關(guān)鍵在于商家的內(nèi)容創(chuàng)作能力和產(chǎn)品質(zhì)量，能否滿足用戶多樣化的需求。同時，生活方式電商也并不一定意味著高價，更重要的是“值得”，即能夠滿足用戶需求并提供情緒價值。小紅書歡迎那些懂用戶需求、擁有個人審美、專業(yè)且真實有趣的主理人加入。成功的主理人往往具有一些共性，如專注于細分領(lǐng)域、精準服務目標用戶、提供高質(zhì)量產(chǎn)品、緊跟平臺經(jīng)營路徑、深度參與平臺活動，以及用“真實利他”的思維做生意。