宣紙對(duì)于汪煒躋來(lái)說，是既熟悉又陌生的存在。2019年之前，安徽宣城涇縣人汪煒躋是影視行業(yè)的弄潮兒，參加過各類院線大片的宣發(fā)和投資，當(dāng)時(shí)他尚不知道，家鄉(xiāng)傳統(tǒng)的宣紙文化即將成為他人生的轉(zhuǎn)折。
2019年，影視行業(yè)經(jīng)歷寒冬，資本退潮與行業(yè)洗牌接踵而至。風(fēng)雨飄搖中，汪煒躋的公司發(fā)生了變動(dòng)，他選擇離開了公司。
站在人生的十字路口。他接受朋友的建議，選擇回到家鄉(xiāng)安徽涇縣——這座以宣紙聞名的小城，開啟了一段與傳統(tǒng)文房產(chǎn)業(yè)“較勁”的創(chuàng)業(yè)旅程。
他發(fā)現(xiàn)這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正面臨尷尬：產(chǎn)品昂貴、設(shè)計(jì)陳舊、受眾局限于專業(yè)書畫圈。年輕人對(duì)文房四寶的認(rèn)知，仍停留在“老年愛好”的刻板印象中。如何讓千年宣紙“破圈”，成為他創(chuàng)業(yè)的核心命題。
創(chuàng)業(yè)維艱：從電影人到“賣紙人”
廣告系畢業(yè)后，汪煒躋在影視創(chuàng)意行業(yè)從業(yè)近十年。作為年薪百萬(wàn)的影視公司高管，他參加過大量院線大片的宣發(fā)或者投資，其中不乏《盜墓筆記》、《鐵道飛虎》、《無(wú)名之輩》等知名項(xiàng)目。
然而這樣光鮮的工作經(jīng)驗(yàn)，首先帶給他的是轉(zhuǎn)型的陣痛。
汪煒躋從杭州帶回的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，原本是電影海報(bào)制作班底。這些設(shè)計(jì)師中不乏書畫愛好者，有人甚至放棄高薪，只因“想為傳統(tǒng)文化做點(diǎn)事”，一名設(shè)計(jì)師更直言：“從電影海報(bào)到宣紙紋樣，完全是降維打擊?！彼麄円煌瑒?chuàng)立了新文房品牌“青弋”，致力于改造涇縣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)——宣紙，以及傳統(tǒng)文房產(chǎn)品。
然而，初期磨合困難重重，團(tuán)隊(duì)花了半年時(shí)間，才摸索出符合電商節(jié)奏的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。
汪煒躋自己的思維也需要調(diào)整，“我最開始的工作就是廣告公司的創(chuàng)意總監(jiān)，想法東一榔頭西一棒子，根本就不是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)做數(shù)據(jù)的人，只能自己慢慢修正這些問題，在經(jīng)營(yíng)管理上力求精細(xì)?！?/p>
更大的挑戰(zhàn)來(lái)自行業(yè)規(guī)則的“水土不服”。汪煒躋堅(jiān)持為倉(cāng)庫(kù)阿姨繳納五險(xiǎn)一金，甚至因“合規(guī)成本太高”被同行嘲諷；傳統(tǒng)作坊習(xí)慣現(xiàn)金交易，他要求簽訂合同、開具發(fā)票，一度被供應(yīng)商視為“找茬”。其為倉(cāng)庫(kù)臨時(shí)工繳納社保的舉措，一度被當(dāng)?shù)赝幸暈椤捌茐囊?guī)矩”。有同行甚至直接打電話質(zhì)問他：“你這樣做，別人還怎么招工？”
最艱難時(shí)，他和合伙人抵押了南京的房產(chǎn)維持運(yùn)營(yíng)，“前后賣了兩三套房，合伙人崩潰過好幾次，覺得不如回去開電影院”。
圖注：青弋的涇縣庫(kù)房 圖源：搜狐科技
創(chuàng)業(yè)兩年，汪煒躋和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)陸續(xù)砸下去1200萬(wàn)元，用于產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈打造。這些動(dòng)作在同行看來(lái)簡(jiǎn)直不可思議。不少同行只做銷售，“工廠生產(chǎn)什么，店鋪就賣什么”。但這種操作存在嚴(yán)重后遺癥，“產(chǎn)品同質(zhì)化，商家只能打價(jià)格戰(zhàn)，降低品質(zhì)拼銷量，導(dǎo)致行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣。”
汪煒躋始終沒有放棄原創(chuàng)和供應(yīng)鏈建設(shè)。
爆款密碼：從貓爪硯臺(tái)到“新文房美學(xué)”
返鄉(xiāng)后，汪煒躋先是考察了各類文房產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)審美相對(duì)滯后，“設(shè)計(jì)滯后，產(chǎn)品迭代速度非常慢。以硯臺(tái)為例，傳統(tǒng)硯臺(tái)上面大多是雕龍圖案，大家常見的書法作品都是‘高山流水’‘難得糊涂’，年輕人可能覺得這種款式古板又學(xué)究?！?/p>
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一款“不傳統(tǒng)”的產(chǎn)品——貓爪硯臺(tái)。汪煒躋帶著設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)采用平價(jià)石料，將硯臺(tái)改造成萌系貓爪造型。這款產(chǎn)品在拼多多上線后迅速爆單，成為青弋首個(gè)破圈爆款。
說起文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)新性，汪煒躋直言，自己對(duì)于市場(chǎng)的洞察與創(chuàng)意是通過“交學(xué)費(fèi)”交出來(lái)的，“開始主要根據(jù)自己的感覺去設(shè)計(jì)，許多款式設(shè)計(jì)出來(lái)后不受歡迎銷量不佳。后來(lái)，我們開始在電商平臺(tái)上抓取消費(fèi)趨勢(shì)，了解市場(chǎng)需求，在年輕人喜好的基礎(chǔ)上做審美升級(jí)，路子才算走對(duì)了”。
此后，以宣紙為底的生肖對(duì)聯(lián)、軟卡手機(jī)殼DIY套裝等產(chǎn)品接連走紅。汪煒躋總結(jié)爆款邏輯：“消費(fèi)者需要什么就生產(chǎn)什么，但必須量產(chǎn)?！彼芙^孤品路線，堅(jiān)持“現(xiàn)代設(shè)計(jì)+古法工藝”：“如果一方硯臺(tái)賣十幾萬(wàn)，傳統(tǒng)文化永遠(yuǎn)是小眾的。只有量產(chǎn)，年輕人才能體驗(yàn)和傳播?！?
2025年春節(jié)前，青弋推出生肖款對(duì)聯(lián)，單日銷量再創(chuàng)新高。但由于印刷廠產(chǎn)能不足，部分訂單延遲發(fā)貨，團(tuán)隊(duì)全員上陣打包，汪煒躋和團(tuán)隊(duì)連續(xù)三天工作超過十二個(gè)小時(shí)，幾乎睡在倉(cāng)庫(kù)。有團(tuán)隊(duì)成員表示，“那段時(shí)間連做夢(mèng)都在貼快遞單。”
“拼多多給了商家創(chuàng)新的底氣。”汪煒躋在大量的爆款中察覺到，拼多多的主要優(yōu)勢(shì)在于推廣成本特別低。他算了一筆賬：同類產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商平臺(tái)的推廣成本約20%，而拼多多僅需10%。更關(guān)鍵的是其爆發(fā)力——新品若切中需求，3天內(nèi)就能沖上熱銷榜。
在過去半年，如“青弋”般的“新質(zhì)品牌”成了拼多多的重點(diǎn)扶持對(duì)象，平臺(tái)圍繞商家權(quán)益推出了系列舉措，通過“百億減免”“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”等措施有效降低商家成本，并利用平臺(tái)數(shù)字化技術(shù)和資源，引導(dǎo)、扶持產(chǎn)業(yè)帶商家創(chuàng)新產(chǎn)品，以“新質(zhì)供給”獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
如今，青弋的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品占整體貨盤的40%，且40%的銷售額來(lái)自拼多多。汪煒躋看來(lái)，拼多多的爆發(fā)性較強(qiáng)，產(chǎn)品上架后的爆發(fā)周期短，由于競(jìng)品少、利潤(rùn)也高。
圖注：“青弋”新推出的文房四寶套裝，汪煒躋將之起名為“觀滄?！?。李樂/攝
有了爆款的機(jī)會(huì)，如何制造更多的爆款，成為了汪煒躋和團(tuán)隊(duì)的首要問題。
汪煒躋分析稱，文創(chuàng)行業(yè)的品類繁多，但各品類市場(chǎng)體量小，因此研發(fā)成本相對(duì)高、銷售風(fēng)險(xiǎn)大。同行大多不搞研發(fā)、只從上游工廠進(jìn)貨，隨后上線各平臺(tái)銷售。這樣輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式下，傳統(tǒng)工廠起訂規(guī)模要求高，但于商家而言，一旦新品未能爆火，大批量的生產(chǎn)最終還會(huì)增長(zhǎng)大量庫(kù)存成本，風(fēng)險(xiǎn)很高。
面對(duì)這些困境，汪煒躋決定做“難而正確”的事情：建立自主供應(yīng)鏈。
以文房陶瓷類產(chǎn)品為例，汪煒躋帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在景德鎮(zhèn)建立陶瓷工廠等，使產(chǎn)品的打樣、迭代周期大幅縮短，新品能快速上線，力求在供應(yīng)鏈建設(shè)方面走出一條獨(dú)特且穩(wěn)健的道路，以應(yīng)對(duì)行業(yè)的諸多挑戰(zhàn)。
也有人提起異議：“電商講究輕資產(chǎn)，建設(shè)供應(yīng)鏈成本太高太重?！蓖魺樮Q力排眾議，認(rèn)為有自己的供應(yīng)鏈才有不被拿捏的底氣。 “代工廠不可能完整貫徹我們的想法和設(shè)計(jì)，自建工廠除了可以自主快速上新、測(cè)款，還能確保我的設(shè)計(jì)理念可以完整呈現(xiàn)。”
如今，青弋與宣紙頭部品牌“紅星”成立合資公司，后續(xù)將推出各類明星和網(wǎng)紅IP產(chǎn)品?！爸匾晞?chuàng)新的商家正不斷增加?！蓖魺樮Q說。
