明治乳業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展之路正面臨重重挑戰(zhàn)。作為一家擁有三十多年中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的外資乳品企業(yè)，明治乳業(yè)在乳業(yè)、冰淇淋、零食糖果以及營(yíng)養(yǎng)食品等多個(gè)領(lǐng)域均有布局，但近年來卻遭遇了多方面的困境。

隨著中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，明治乳業(yè)不僅在中高端乳制品市場(chǎng)的份額增長(zhǎng)遭遇瓶頸，其業(yè)務(wù)也持續(xù)虧損。國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)近年來一直處于深度調(diào)整階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出雙寡頭并存、區(qū)域多強(qiáng)以及地方性乳企共同競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。全國(guó)性布局的乳業(yè)巨頭和眾多區(qū)域乳企通過聚焦低溫奶，走出了差異化之路，例如新希望乳業(yè)在西南地區(qū)、光明乳業(yè)在華東地區(qū)都擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。相比之下，明治乳業(yè)在規(guī)模、營(yíng)銷和品牌力上都存在差距。

價(jià)格戰(zhàn)更是給明治乳業(yè)帶來了巨大壓力。原奶價(jià)格下降時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛采取降價(jià)促銷策略來搶占市場(chǎng)份額。2023年，在鮮奶價(jià)格大幅下降的背景下，零售市場(chǎng)上眾多牛奶品牌進(jìn)行了買贈(zèng)、打折等促銷活動(dòng)。明治乳業(yè)堅(jiān)持高端、高價(jià)定位，受到了消費(fèi)者轉(zhuǎn)向價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)產(chǎn)品的直接影響，銷售受到嚴(yán)重沖擊。

明治乳業(yè)在產(chǎn)品線調(diào)整上也遇到了挑戰(zhàn)。面對(duì)中國(guó)乳品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)需求，明治乳業(yè)試圖通過重組業(yè)務(wù)、停掉不盈利的產(chǎn)品和渠道來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。然而，國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)不僅品牌影響力強(qiáng)大，在銷售渠道和產(chǎn)品線上也占據(jù)主導(dǎo)地位。明治乳業(yè)在調(diào)整產(chǎn)品線時(shí)需要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，并應(yīng)對(duì)本土乳企的低價(jià)策略。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)乳品的需求越來越多樣化和個(gè)性化，明治乳業(yè)需要把握消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)，及時(shí)推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，但這一任務(wù)復(fù)雜且難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。

除了產(chǎn)品線的挑戰(zhàn)，明治乳業(yè)的重資產(chǎn)投入也加重了運(yùn)營(yíng)成本。明治乳業(yè)看好中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，投資了多個(gè)工廠。然而，這些投資導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本大幅上升，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，明治乳業(yè)的盈利能力受到持續(xù)挑戰(zhàn)。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，明治中國(guó)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)連續(xù)虧損，且虧損額逐年擴(kuò)大。

在奶源方面，明治乳業(yè)通過參股澳亞集團(tuán)來保障奶源供應(yīng)，但市場(chǎng)波動(dòng)仍然對(duì)其造成了影響。近年來，中國(guó)奶價(jià)整體處于下行趨勢(shì)，奶源成本上升，直接導(dǎo)致了生產(chǎn)成本的增加。明治乳業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去成本優(yōu)勢(shì)，價(jià)格處于劣勢(shì)狀態(tài)，面臨兩難境地。

明治乳業(yè)的冰淇淋和雪糕業(yè)務(wù)也表現(xiàn)不佳。由于需求高峰期的天氣影響和新工廠運(yùn)營(yíng)成本增加，明治中國(guó)冷凍甜點(diǎn)業(yè)務(wù)銷售額大幅下降。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇是明治冷凍甜點(diǎn)業(yè)務(wù)遇冷的重要因素，眾多國(guó)內(nèi)外品牌紛紛角逐冰淇淋市場(chǎng)，明治的品牌影響力相對(duì)較弱，很難與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。

明治乳業(yè)的高端定位在中國(guó)市場(chǎng)也遭遇了瓶頸。雖然明治以高端產(chǎn)品為主的市場(chǎng)戰(zhàn)略曾打開市場(chǎng)，但當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，本土乳企紛紛降低產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行促銷活動(dòng)，頻繁的價(jià)格戰(zhàn)使得明治乳業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)更加理性，性價(jià)比成為重要考量，明治乳業(yè)的高端產(chǎn)品在性價(jià)比方面可能不如一些本土乳企的產(chǎn)品。

在B端業(yè)務(wù)方面，明治中國(guó)也處于困境。乳制品行業(yè)中，B端業(yè)務(wù)已成為乳企爭(zhēng)奪的重要市場(chǎng)，明治中國(guó)雖然加強(qiáng)了B端業(yè)務(wù)的發(fā)展，但市場(chǎng)份額不敵其他公司。目前已有不少乳企推出定制化的產(chǎn)品和解決方案，以滿足客戶的特殊需求，而明治的產(chǎn)品特色并不明顯。

明治乳業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的多個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)都面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)其渠道限制明顯，主要在一二線城市的便利店、大型商超有布局。明治中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展需要突破這些點(diǎn)，才能在未來市場(chǎng)中立足。