隨著全球家居市場(chǎng)的蓬勃興起，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與深化的重要階段。據(jù)跨境電商巨頭亞馬遜的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，全球家具零售市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在2025年接近8000億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超12%，并有望在2029年突破9254億美元的大關(guān)。然而，在這一看似商機(jī)無限的市場(chǎng)中，中國(guó)家居企業(yè)正面臨多重挑戰(zhàn)，包括貿(mào)易形勢(shì)的不確定性和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化。

在關(guān)稅波動(dòng)、全球供應(yīng)鏈重構(gòu)、海運(yùn)成本暴漲以及原材料價(jià)格攀升等多重壓力下，中國(guó)家居企業(yè)傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略難以為繼。為了探索新的增長(zhǎng)機(jī)遇，記者深入探訪了浙江安吉的多家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，如杭州霖生家居、萬寶科技和德諾林業(yè)，揭秘它們的海外市場(chǎng)拓展新戰(zhàn)略。

盡管北美市場(chǎng)憑借其龐大的消費(fèi)群體和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，一直是中國(guó)家居企業(yè)的重點(diǎn)布局區(qū)域，但這些企業(yè)也開始審慎進(jìn)軍新興市場(chǎng)，采取更為精細(xì)化的市場(chǎng)定位。德諾林業(yè)的跨境電商負(fù)責(zé)人熊友聰指出，不同市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的適應(yīng)性存在顯著差異。例如，歐美市場(chǎng)對(duì)戶外家具情有獨(dú)鐘，而東南亞和中東地區(qū)則更適合推廣3C類產(chǎn)品。在進(jìn)入新興市場(chǎng)前，這些企業(yè)均強(qiáng)調(diào)需進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研和全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

杭州霖生家居的創(chuàng)始人宋易霖和萬寶科技的董事長(zhǎng)薛棟則更加聚焦北美市場(chǎng)，他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)始終緊密圍繞歐美消費(fèi)者的需求。宋易霖強(qiáng)調(diào)，企業(yè)不僅要敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更要堅(jiān)守自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制方面，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

宋易霖進(jìn)一步闡述，北美市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家居企業(yè)具有巨大吸引力，主要得益于亞馬遜平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)以及歐美消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。無論是高端還是經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，北美市場(chǎng)都蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)潛力。

從市場(chǎng)洞察的角度來看，熊友聰認(rèn)為，要在海外市場(chǎng)取得成功，除了關(guān)注產(chǎn)品本身外，還需深入挖掘消費(fèi)者的真實(shí)需求，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的策略調(diào)整來提升市場(chǎng)表現(xiàn)。他分享了一個(gè)成功案例，強(qiáng)調(diào)了優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷素材在提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率中的重要作用。

在成熟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，新興市場(chǎng)成為中國(guó)家居企業(yè)的新探索方向。然而，這些企業(yè)在布局新興市場(chǎng)時(shí)均表現(xiàn)出謹(jǐn)慎態(tài)度，根據(jù)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求進(jìn)行差異化布局。薛棟透露，萬寶科技在中東市場(chǎng)布局兩年后，發(fā)現(xiàn)沙發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但辦公家具卻展現(xiàn)出較大潛力。目前，他們正逐步拓展其他品類，并計(jì)劃進(jìn)軍墨西哥市場(chǎng)。

宋易霖則根據(jù)產(chǎn)品特性選擇目標(biāo)市場(chǎng)，他認(rèn)為中東市場(chǎng)的物流設(shè)施尚待完善，而拉美市場(chǎng)雖然規(guī)模較小，但配套服務(wù)相對(duì)健全。加拿大市場(chǎng)相對(duì)容易突破，戰(zhàn)略上應(yīng)以追求高利潤(rùn)為主；而美國(guó)、歐洲等大體量市場(chǎng)則需兼顧利潤(rùn)與市場(chǎng)份額。

在全球家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變的當(dāng)下，工貿(mào)一體化和品牌建設(shè)成為中國(guó)家居企業(yè)提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力和突破增長(zhǎng)瓶頸的關(guān)鍵舉措。薛棟表示，萬寶科技已從工廠轉(zhuǎn)型為貿(mào)易型企業(yè)，通過強(qiáng)化自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

霖生家居則從跨境電商起步，后自建工廠，實(shí)現(xiàn)需求與生產(chǎn)的高效對(duì)接。宋易霖認(rèn)為，跨境電商與工廠之間應(yīng)加強(qiáng)溝通與協(xié)作，以銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者偏好為導(dǎo)向，共同打造更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

在品牌建設(shè)方面，企業(yè)普遍面臨從“賣貨”向“做品牌”轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。薛棟指出，品牌建設(shè)的核心在于延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，通過自主研發(fā)和高質(zhì)量生產(chǎn)提升產(chǎn)品附加值。熊友聰則強(qiáng)調(diào)，品牌不僅僅是一個(gè)標(biāo)識(shí)，而是涵蓋從前端到后端的全鏈條理念。他呼吁中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，注重售后服務(wù)和消費(fèi)者體驗(yàn)，以建立品牌信任。