小紅書(shū)電商近日揭曉了《2024小紅書(shū)rise100電商年度榜單》，這份榜單聚焦于平臺(tái)內(nèi)的百大電商買(mǎi)手，從增長(zhǎng)速度、經(jīng)營(yíng)投入、方法創(chuàng)新及選品態(tài)度等多個(gè)維度，全面展現(xiàn)了2024年度小紅書(shū)電商買(mǎi)手的生態(tài)變遷與卓越成就。

榜單的發(fā)布打破了外界對(duì)小紅書(shū)買(mǎi)手群體的固有認(rèn)知。一些買(mǎi)手憑借較低的粉絲基數(shù)實(shí)現(xiàn)了驚人的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。例如，有買(mǎi)手在僅擁有5000名粉絲時(shí)開(kāi)啟直播，短短兩個(gè)月內(nèi)月銷(xiāo)售額便突破了200萬(wàn)元大關(guān)。這類(lèi)低粉高增長(zhǎng)的案例在榜單中屢見(jiàn)不鮮，顯示出小紅書(shū)電商生態(tài)的獨(dú)特魅力。

在直播形式上，買(mǎi)手們也展現(xiàn)出了多樣化的探索。傳統(tǒng)的“慢直播”不再是唯一標(biāo)準(zhǔn)，有的買(mǎi)手通過(guò)發(fā)布小清單筆記，即便不直播也能吸引大量粉絲購(gòu)買(mǎi)；還有買(mǎi)手借鑒李誕的風(fēng)格，在直播間讀信、嘮嗑，以高頻直播的方式實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)140萬(wàn)元以上的佳績(jī)。這些創(chuàng)新實(shí)踐豐富了小紅書(shū)電商的直播形態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，小紅書(shū)新入駐買(mǎi)手?jǐn)?shù)量增長(zhǎng)了8.1倍，直播間購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)了3.4倍，與買(mǎi)手合作的品牌數(shù)也增長(zhǎng)了2.7倍。這一系列數(shù)據(jù)表明，小紅書(shū)電商生態(tài)正在迅速壯大，并展現(xiàn)出新的特點(diǎn)。其中，素人買(mǎi)手成為了主力軍。在百大買(mǎi)手中，粉絲數(shù)在50萬(wàn)以下的占據(jù)了大多數(shù)，10萬(wàn)粉以下的也有19位。這些素人買(mǎi)手憑借在各自領(lǐng)域的深耕細(xì)作和真實(shí)體驗(yàn)，成功吸引了大量同頻用戶(hù)。

新開(kāi)播買(mǎi)手的GMV增速尤為顯著。在百大買(mǎi)手中，有85位是新上榜的買(mǎi)手，76位是近一年半內(nèi)新開(kāi)播的買(mǎi)手。這些新手買(mǎi)手憑借獨(dú)特的選品眼光和專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，迅速在平臺(tái)上嶄露頭角。例如，“幾只灰”這位插畫(huà)設(shè)計(jì)師出身的買(mǎi)手，在僅有2000粉的情況下開(kāi)播，僅用3個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)破百萬(wàn)的佳績(jī)。

小紅書(shū)買(mǎi)手的GMV也在持續(xù)攀升。過(guò)去一年，小紅書(shū)單場(chǎng)直播GMV達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別的買(mǎi)手?jǐn)?shù)量增長(zhǎng)了2.6倍。這些買(mǎi)手通過(guò)持續(xù)分享高質(zhì)量的內(nèi)容和深度合作的品牌資源，成功打破了銷(xiāo)售天花板。例如，“腿毛阿姨_”這位時(shí)尚買(mǎi)手，雖然只有21萬(wàn)粉絲，但憑借對(duì)小個(gè)子友好穿搭的精準(zhǔn)把握，成功在2024年雙11期間實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)GMV破千萬(wàn)的佳績(jī)。

買(mǎi)手們的成功并非偶然，而是他們?cè)趯?shí)踐中逐步摸索出了一套成長(zhǎng)方法論。首先，滿(mǎn)足細(xì)分需求，吸引同頻用戶(hù)。買(mǎi)手們通過(guò)深入挖掘自己擅長(zhǎng)和了解的領(lǐng)域，向用戶(hù)展示獨(dú)特的審美和品味，成功吸引了一批同頻用戶(hù)。例如，“楚明ing”這位買(mǎi)手在決定成為買(mǎi)手后，迅速解散了原有的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始按照自己的審美和品味選品，最終成功實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)GMV超千萬(wàn)的佳績(jī)。

其次，勤奮開(kāi)播，成為用戶(hù)的“電子閨蜜”。買(mǎi)手們通過(guò)高頻次的直播和互動(dòng)，與用戶(hù)建立了深厚的情感聯(lián)系。例如，“恩恩媽咪”這位90后全職媽媽?zhuān)ㄟ^(guò)分享親子生活內(nèi)容和堅(jiān)持日播的方式，成功吸引了大量寶媽粉絲，并實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)百萬(wàn)的佳績(jī)。

最后，加深品牌合作，跨界帶貨，打破收入天花板。對(duì)于已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的成熟買(mǎi)手來(lái)說(shuō)，他們通過(guò)聯(lián)名款、品牌專(zhuān)場(chǎng)等方式加深與品牌的合作，進(jìn)一步向品牌證明了自己的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，他們也開(kāi)始嘗試跨品類(lèi)選品，為粉絲提供更豐富的購(gòu)物選擇。例如，“有樣美學(xué)”這位家居買(mǎi)手在2024年圍繞用戶(hù)的家庭生活需求與多個(gè)家具品牌定制專(zhuān)屬合作款，成功實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)從1200萬(wàn)元躍升至3400萬(wàn)元的佳績(jī)。

小紅書(shū)COO柯南曾表示，小紅書(shū)電商的定位是“生活方式電商”，旨在讓用戶(hù)買(mǎi)到的不僅是好產(chǎn)品，更是一種向往的生活。這份百大買(mǎi)手榜單正是對(duì)這一理念的生動(dòng)詮釋。買(mǎi)手們通過(guò)獨(dú)特的選品眼光、專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力和深度的用戶(hù)互動(dòng)，成功將小紅書(shū)電商打造成為了一個(gè)充滿(mǎn)生活氣息和人文關(guān)懷的購(gòu)物平臺(tái)。