作為國內(nèi)白酒行業(yè)的佼佼者，今世緣（603369.SH）正逐步走出江蘇，加速其全國化布局的腳步。近年來，今世緣頻繁動作，不僅智慧工廠亮相人民網(wǎng)的“透明工廠”系列直播，還在年度業(yè)績說明會上明確宣布，將加大對省外周邊市場的人力投入，并對省外銷售組織進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

這一系列舉措背后，透露出今世緣對全國化戰(zhàn)略的堅定決心。盡管作為區(qū)域型酒企，今世緣在全國化進(jìn)程中面臨諸多挑戰(zhàn)，但其并未止步。多年來，今世緣的核心市場一直圍繞江蘇省，但根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，到2025年，其省外營收占比目標(biāo)為20%左右。然而，在當(dāng)前白酒市場整體疲軟且同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的背景下，這一目標(biāo)的實現(xiàn)難度可想而知。

今世緣品牌創(chuàng)立于1996年，前身為江蘇高溝酒廠，旗下主要包括國緣、今世緣、高溝三大品牌矩陣，主打濃香型白酒。2023年，今世緣營收突破百億元大關(guān)，成為A股第七家百億級白酒企業(yè)，與洋河酒并稱為“蘇酒雙子星”。然而，進(jìn)入百億時代后的今世緣，發(fā)展步伐似乎有所放緩。

財報數(shù)據(jù)顯示，2024年今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入115.44億元，同比增長14.32%，凈利潤34.12億元，同比增長8.8%。盡管這兩項數(shù)據(jù)均創(chuàng)下歷史新高，但并未達(dá)到今世緣的預(yù)期。2023年年報中，今世緣提出了“2025年挑戰(zhàn)營收150億”的戰(zhàn)略目標(biāo)，但2024年的實際業(yè)績與這一目標(biāo)尚有差距。進(jìn)入二季度以來，今世緣股價低迷，累計跌幅超過10%，業(yè)內(nèi)人士指出，這可能與業(yè)績增速大幅放緩有關(guān)。

今世緣的發(fā)展歷程中，從瀕臨破產(chǎn)到百億酒企，其策略一路“緊跟”老大哥洋河。在產(chǎn)品矩陣上，今世緣在各價格帶精準(zhǔn)“卡位”洋河，推出競爭產(chǎn)品，采取價格帶錯位策略，比對標(biāo)產(chǎn)品便宜一些。在渠道策略上，今世緣則采取渠道高毛利的差異化營銷策略，向經(jīng)銷商讓利、賦權(quán)，充分調(diào)動其積極性。今世緣還充分發(fā)揮政務(wù)資源優(yōu)勢，旗下高端品牌國緣自創(chuàng)立起就側(cè)重政務(wù)、商務(wù)培育，承接省內(nèi)大量的政務(wù)接待、婚慶等場景的白酒需求。

然而，今世緣的“跟隨戰(zhàn)略”在省內(nèi)行之有效，復(fù)制到省外卻遭遇了“水土不服”。與洋河全國化路線不同，今世緣發(fā)展初期主要聚焦江蘇省內(nèi)。2014年公司上市時，提出全國化發(fā)展的戰(zhàn)略布局，但此后數(shù)年，今世緣的全國化進(jìn)展緩慢，成效寥寥。從收入占比來看，2024年今世緣江蘇省外收入僅占總營收的8.02%，盡管同比提升超27%，但相較于省內(nèi)市場，仍有較大差距。

為了加速省外布局，今世緣曾計劃通過收購進(jìn)入新市場，但并未成功。盡管如此，今世緣并未放棄全國化夢想。在今年的業(yè)績說明會上，今世緣管理層明確表示，將進(jìn)一步發(fā)力省外市場，確保省外市場增速明顯高于省內(nèi)。為此，今世緣對省外市場進(jìn)行了進(jìn)一步分類規(guī)劃，將更多人力投向環(huán)江蘇重點板塊，并加大營銷投入，提升品牌知名度。

然而，全國化之路并非坦途。今世緣在高端化進(jìn)程中也面臨諸多挑戰(zhàn)。近年來，白酒行業(yè)馬太效應(yīng)明顯，品牌力強的企業(yè)在市場波動中抗風(fēng)險能力更強。今世緣雖然不斷向上探索，推出了卡位千元價格帶的產(chǎn)品，但主力產(chǎn)品仍卡位次高端，且高端產(chǎn)品價格存在倒掛現(xiàn)象。這不僅影響消費者的購買意愿和信賴，還壓縮了渠道的利潤空間，打擊經(jīng)銷商的銷售積極性。

今世緣的存貨金額持續(xù)增長，庫存積壓問題日益嚴(yán)峻。同時，其產(chǎn)能建設(shè)“適度超前”，也被質(zhì)疑存在產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。這些因素都制約了今世緣的全國化進(jìn)程和高端化發(fā)展。

在茅臺、五糧液等頭部企業(yè)的競爭壓力下，今世緣的全國化征途充滿挑戰(zhàn)。如何在守住江蘇大本營的同時突破省外市場，成為今世緣面臨的重要課題。今世緣的全國化征途不僅是區(qū)域名酒轉(zhuǎn)型的縮影，也折射出中國白酒行業(yè)從“渠道戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“品牌價值戰(zhàn)”的深層變革。