在電商江湖中，一個(gè)關(guān)于傳統(tǒng)老字號(hào)與新興平臺(tái)攜手共創(chuàng)佳績(jī)的故事正在上演。周露，一位經(jīng)營(yíng)鹵鵝生意六年的商家，近期在拼多多平臺(tái)上迎來了前所未有的銷售奇跡，一夜之間售出了1202單，這在她以往的經(jīng)營(yíng)歷程中是從未有過的盛況。她的品牌“渝饗記”，作為榮昌鹵鵝的老字號(hào)代表，乘著“鹵鵝哥”林江在互聯(lián)網(wǎng)上爆火的東風(fēng)，網(wǎng)絡(luò)曝光率激增4050%。

面對(duì)這股洶涌而來的流量大潮，如何有效承接并轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量，成為了擺在商家面前的重大課題。幸運(yùn)的是，拼多多平臺(tái)的強(qiáng)大數(shù)字化能力為周露等商家提供了有力支持。通過入選拼多多的“多多好特產(chǎn)計(jì)劃”，“渝饗記”的品牌知名度進(jìn)一步提升，甚至吸引了國際買家的關(guān)注。

同樣受益于平臺(tái)扶持的還有河北安新的鞋商王智福。這個(gè)被譽(yù)為“北方鞋都”的地方，曾因承接天津等地的加工訂單而繁榮一時(shí)，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。王智福面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的壓力，毅然決定推出成本近百元的碳板跑鞋，這一決策雖然冒險(xiǎn)，但卻為他的品牌帶來了新的生機(jī)。在拼多多“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”的幫助下，這款售價(jià)299元的跑鞋迅速成為主推產(chǎn)品，店鋪月銷售額突破數(shù)百萬元大關(guān)。

拼多多平臺(tái)上，像周露和王智福這樣的成功案例不勝枚舉。據(jù)分析機(jī)構(gòu)估算，今年一季度，拼多多GMV增速達(dá)到16%，規(guī)模達(dá)到1.07萬億。這一成績(jī)的取得，離不開拼多多對(duì)商家的“扶持+減免”政策。然而，這一政策也帶來了拼多多營(yíng)收增速的放緩和利潤(rùn)率的下降。

5月27日，拼多多公布的2025年第一季度財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)10%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)分別同比下降38%和47%。盡管從營(yíng)收和利潤(rùn)數(shù)據(jù)上看，拼多多的增長(zhǎng)速度有所放緩，但深入分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，這是拼多多“敢于犧牲短期業(yè)績(jī)”的戰(zhàn)略選擇。交易服務(wù)收入增速僅為6%，而銷售和營(yíng)銷費(fèi)用大增43%，這些數(shù)據(jù)表明拼多多正在將更多利潤(rùn)讓給商家，同時(shí)用真金白銀補(bǔ)貼消費(fèi)者。

拼多多的這一戰(zhàn)略選擇，雖然短期內(nèi)對(duì)收入和利潤(rùn)造成了一定壓力，但卻為平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過重構(gòu)“商家-消費(fèi)者-產(chǎn)業(yè)帶”的價(jià)值循環(huán)，拼多多正在蓄力未來，以短期業(yè)績(jī)的遲滯換取更高的成長(zhǎng)性。這一戰(zhàn)略不僅吸引了更多優(yōu)質(zhì)商家入駐，也提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，進(jìn)一步鞏固了拼多多在電商市場(chǎng)的地位。

在產(chǎn)業(yè)端，拼多多推出的“千億扶持”計(jì)劃更是為商家?guī)砹诵碌陌l(fā)展機(jī)遇。未來三年內(nèi)，拼多多將投入超過1000億元的資金和流量資源，助推平臺(tái)商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這一計(jì)劃的實(shí)施，不僅有助于解決產(chǎn)業(yè)帶同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問題，也推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶的升級(jí)和發(fā)展。

以金華市永康縣的廚具工廠為例，周志宇自創(chuàng)的品牌“伊之福”在入駐拼多多后迅速迎來爆單。他坦言，拼多多的扶持政策和平臺(tái)邏輯是“伊之?！笨焖俪砷L(zhǎng)的關(guān)鍵。在拼多多的幫助下，“伊之?！钡匿N售已覆蓋了工廠年產(chǎn)值的一半。

拼多多用千億的投入換來了萬億的市場(chǎng)，這一杠桿效應(yīng)帶來的巨量增長(zhǎng)正在逐漸顯現(xiàn)。在消費(fèi)市場(chǎng)中，像周露、王智福、周志宇這樣的中小型商家是供給端的重要組成部分。他們的健康成長(zhǎng)不僅帶動(dòng)了消費(fèi)規(guī)模的增長(zhǎng)，也為拼多多平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。