電商界傳來(lái)重磅消息，小紅書(shū)與阿里巴巴宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，此舉標(biāo)志著兩大平臺(tái)將在商業(yè)領(lǐng)域展開(kāi)深度交融。

根據(jù)合作細(xì)節(jié)，小紅書(shū)首次向外部平臺(tái)開(kāi)放其內(nèi)容生態(tài)，用戶點(diǎn)擊小紅書(shū)上的廣告筆記，將直接跳轉(zhuǎn)至淘寶相關(guān)店鋪?lái)?yè)面，無(wú)縫銜接“種草”與“購(gòu)買”環(huán)節(jié)，為用戶打造了一條流暢的購(gòu)物體驗(yàn)鏈路。

此次聯(lián)手，似乎預(yù)示著小紅書(shū)在電商閉環(huán)道路上的探索暫告一段落，轉(zhuǎn)而尋求與電商巨頭的合作。而對(duì)于阿里巴巴而言，這無(wú)疑是一次捕獲年輕用戶群體和內(nèi)容流量的絕佳機(jī)會(huì)，有助于其進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)邊界。

然而，這場(chǎng)看似雙贏的合作背后，實(shí)則隱藏著雙方各自的挑戰(zhàn)與妥協(xié)。小紅書(shū)坐擁超3億日活用戶，但其商業(yè)化進(jìn)程一直未能取得突破性進(jìn)展，流量變現(xiàn)之路坎坷不斷。盡管小紅書(shū)在電商、直播、短視頻等領(lǐng)域多有嘗試，卻始終未能找到最適合自己的商業(yè)模式，流量如同薛定諤的貓，既存在又難以捉摸。

與此同時(shí)，阿里巴巴在尋求流量增量的過(guò)程中，也曾多次通過(guò)收購(gòu)等方式進(jìn)行布局，但效果并不盡如人意。此次與小紅書(shū)的合作，或許可以視為阿里巴巴在商業(yè)化道路上的一次策略調(diào)整，從單一的收購(gòu)模式轉(zhuǎn)向更為靈活多樣的合作模式。

值得注意的是，此次合作并非一帆風(fēng)順。據(jù)知情人士透露，小紅書(shū)內(nèi)部對(duì)于此次合作存在不同聲音，尤其是在電商和廣告業(yè)務(wù)層面。小紅書(shū)在放棄電商閉環(huán)的同時(shí)，還將部分廣告收入讓渡給了阿里巴巴。這一決定無(wú)疑加劇了小紅書(shū)內(nèi)部的商業(yè)化焦慮。

在具體操作層面，淘寶天貓與小紅書(shū)首次開(kāi)放了UD合作，新增效果廣告模式，使得內(nèi)容投放能夠直接引流至淘寶天貓店鋪或商品頁(yè)面。然而，目前這一功能仍處于內(nèi)測(cè)階段，僅有部分品牌享有直接跳轉(zhuǎn)的權(quán)限。小紅書(shū)在保留服飾等非標(biāo)電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，也逐步放開(kāi)了部分標(biāo)品電商的合作。

小紅書(shū)與阿里巴巴的合作，無(wú)疑為雙方帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于小紅書(shū)而言，此次合作或許能夠?yàn)槠渖虡I(yè)化探索提供一條更為清晰的路徑，避免流量空轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。而對(duì)于阿里巴巴而言，則有望通過(guò)此次合作進(jìn)一步鞏固其在電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，同時(shí)阻擊來(lái)自抖音電商的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

然而，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，雙方能否在合作中保持利益平衡，實(shí)現(xiàn)共贏，仍需時(shí)間檢驗(yàn)。小紅書(shū)的日活用戶能否持續(xù)增長(zhǎng)，將成為決定雙方合作深度的關(guān)鍵因素。畢竟，在巨大的體量之下，任何深入的合作都可能涉及復(fù)雜的利益博弈。

隨著618購(gòu)物節(jié)的臨近，小紅書(shū)與阿里巴巴的首次聯(lián)手能否交出令人滿意的成績(jī)單，值得業(yè)界期待。