八馬茶業(yè)，這一以高端商政禮節(jié)茶著稱的茶葉品牌，再次踏上了IPO的征途。自2013年起，八馬茶業(yè)便開啟了其漫長的上市之旅，盡管期間屢遭挫折，但上市的熱情似乎從未減退。在經(jīng)歷了多次向A股市場的沖刺后，八馬茶業(yè)如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所，力求實現(xiàn)其上市夢想。

八馬茶業(yè)作為全茶類全國連鎖品牌，其產(chǎn)品涵蓋了烏龍茶、黑茶、紅茶等多個品類，以及茶具、茶食品等相關產(chǎn)品。鐵觀音茶一直是八馬茶業(yè)的招牌產(chǎn)品，公司在招股書中也多次強調(diào)其在烏龍茶和紅茶市場的領先地位。然而，盡管鐵觀音茶銷量連續(xù)多年位居全國第一，但2024年前9個月的收入?yún)s同比下滑了11.7%，營收占比也下降至13.3%。這一現(xiàn)象引發(fā)了市場對其產(chǎn)品結構和市場策略的廣泛討論。

有分析指出，八馬茶業(yè)為了維持銷量可能采取了降價策略，以應對日益激烈的市場競爭。同時，消費者對于茶葉的選擇也在逐漸多元化，鐵觀音茶的市場地位受到了一定程度的挑戰(zhàn)。八馬茶業(yè)的主力消費人群主要是中高端消費者，包括商務人士、茶葉愛好者等，過度依賴商務送禮場景也限制了其市場拓展的空間。

在銷售渠道方面，八馬茶業(yè)一直是以線下加盟店為主，線上渠道為輔。最新招股書顯示，2024年前三季度，八馬茶業(yè)來自加盟商的產(chǎn)品銷售收入占比接近50%。近年來，八馬茶業(yè)也在逐漸優(yōu)化其線下門店布局，關閉部分直營門店，轉(zhuǎn)而大力發(fā)展加盟店。截至2024年9月末，八馬茶業(yè)的加盟門店數(shù)量已達到3224家，占公司線下門店總規(guī)模的92.17%。

八馬茶業(yè)的加盟商隊伍中不乏前員工和公司高管親屬。這種緊密的家族和人際關系網(wǎng)絡在一定程度上幫助八馬茶業(yè)快速拓展市場，但也引發(fā)了市場對其內(nèi)部管理和決策效率的擔憂。為了進一步提升品牌影響力，八馬茶業(yè)也在積極探索新的銷售渠道和營銷策略，如提出“城市會客廳”概念，打造集商務洽談、文化交流、休閑體驗于一體的新型茶空間。

在八馬茶業(yè)的背后，還隱藏著一個龐大的“泉州富豪姻親圈”。八馬茶業(yè)的創(chuàng)始人王文禮出身于鐵觀音世家，其祖父和父親都是國有茶廠的首席品茶師。王文禮在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，借助加盟商的力量快速拓展市場，將八馬茶業(yè)打造成為高端茶市場的頭部品牌。而泉州地區(qū)的豪門聯(lián)姻現(xiàn)象也為八馬茶業(yè)帶來了更多的資源和機遇，使其能夠與特步、九牧、七匹狼等知名企業(yè)實現(xiàn)資源整合和共享。

然而，八馬茶業(yè)的上市之路并非一帆風順。在多次向A股市場沖刺未果后，八馬茶業(yè)選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所。此次IPO募集資金將主要用于建造新生產(chǎn)基地、提升品牌價值并擴大產(chǎn)品組合、為直營線下門店網(wǎng)絡的擴張?zhí)峁┵Y金等方面。八馬茶業(yè)還計劃在收購或投資中國茶行業(yè)的其他參與者上投入資金，以進一步鞏固其在高端茶市場的地位，并拓展年輕消費群體和優(yōu)化供應鏈管理。

面對日益激烈的市場競爭和消費者需求的變化，八馬茶業(yè)也在積極調(diào)整其市場策略和產(chǎn)品結構。除了傳統(tǒng)的鐵觀音茶外，八馬茶業(yè)還在大力發(fā)展其他茶種的產(chǎn)品，如普洱、巖茶等。同時，八馬茶業(yè)也在探索更加便捷的茶葉消費方式，如袋裝茶等，以滿足年輕消費者的需求。

盡管八馬茶業(yè)在高端茶市場占據(jù)領先地位，但想要進一步擴大市場份額仍面臨諸多挑戰(zhàn)。此次轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所能否成功上市，也將為八馬茶業(yè)的未來發(fā)展帶來更多的不確定性和機遇。