近日，田野創(chuàng)新股份有限公司（田野股份，北交所代碼：832023.BJ）發(fā)布了其2024年業(yè)績快報，揭示了公司在過去一年中的經(jīng)營挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略。

數(shù)據(jù)顯示，田野股份在2024年實現(xiàn)了約4.95億元的營業(yè)收入，同比增長7.63%，然而，歸屬于上市公司股東的凈利潤卻下降了14.36%，至2858.51萬元。盡管扣非凈利潤同比上升了16.01%，達到2450.31萬元，但整體利潤表現(xiàn)仍不盡如人意。

公司指出，營收增長主要得益于對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)的積極優(yōu)化，以應(yīng)對下游新茶飲行業(yè)增速放緩、高端消費景氣度下滑等不利因素。然而，歸母凈利潤的下滑則主要歸因于其全資子公司廣西田野創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技有限公司在南寧的熱帶水果種植業(yè)務(wù)遭受自然災(zāi)害，導致報告期虧損近八百萬元，遠高于上年同期的97.41萬元虧損。

盤古智庫高級研究員江瀚對此表示，盡管田野股份通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)在營收上取得了增長，但在提升利潤方面，這一措施的效果似乎還不夠顯著。他指出，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)的效果取決于多種因素，包括企業(yè)的執(zhí)行能力、市場變化的復雜程度以及行業(yè)競爭的激烈程度等。

回顧過去三年，田野股份的利潤端增速降幅逐年擴大，而2024年的利潤降幅相較于前兩年已有所收窄。公司在新茶飲行業(yè)的依賴問題依然突出，前五大客戶的集中度較高，這一現(xiàn)象引發(fā)了市場的關(guān)注。

作為“北交所熱帶原料果汁第一股”，田野股份主要從事熱帶果蔬制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于食品飲料行業(yè)和新茶飲行業(yè)。公司指出，其對前五大客戶的銷售收入占比較高，盡管這些客戶大多為知名品牌，信譽良好且具備較強的資金實力，但未來若主要客戶的需求下降或轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營和盈利能力產(chǎn)生不利影響。

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，田野股份在報告期內(nèi)加快了橙汁業(yè)務(wù)的布局，新增了橙汁生產(chǎn)線，并加大了市場推廣投入，努力優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，加大食品飲料行業(yè)客戶的開發(fā)力度。同時，公司也坦誠地表示，新茶飲行業(yè)增速放緩、原材料價格波動、食品安全問題以及政策法規(guī)的變化等都可能給公司帶來外部挑戰(zhàn)。

在銷售策略上，田野股份主要采取直銷模式，與大型企業(yè)客戶簽署銷售合同或訂單后發(fā)貨。這種銷售模式要求公司必須保持與主要客戶的穩(wěn)定合作關(guān)系，并不斷適應(yīng)新茶飲行業(yè)的發(fā)展趨勢和消費者需求。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但田野股份仍在努力尋求突破。公司通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)、加快布局新業(yè)務(wù)領(lǐng)域、加大市場推廣投入等措施，積極應(yīng)對市場變化，以期在未來實現(xiàn)更加穩(wěn)健的經(jīng)營和發(fā)展。

田野股份作為新茶飲行業(yè)的重要供應(yīng)商，其業(yè)績表現(xiàn)也反映了整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。隨著新茶飲行業(yè)競爭的加劇和消費者需求的多樣化，公司需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

田野股份還需要關(guān)注原材料價格的波動和食品安全問題，以確保生產(chǎn)成本的穩(wěn)定和產(chǎn)品的安全性。同時，公司也需要密切關(guān)注政策法規(guī)的變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。

在未來的發(fā)展中，田野股份需要繼續(xù)加大研發(fā)投入，推出更多符合消費者需求的新產(chǎn)品，同時加強與主要客戶的合作關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。公司還可以考慮拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場，以降低對單一行業(yè)的依賴風險。