近期，山姆會(huì)員店在中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作頻頻，尤其是在飛天茅臺(tái)酒的投放上展現(xiàn)出了前所未有的積極態(tài)勢(shì)。從4月8日至4月12日，山姆針對(duì)廣州、深圳、珠海的會(huì)員投放了2.4萬(wàn)瓶1499元的飛天茅臺(tái)酒，共計(jì)12000個(gè)中簽名額，每位會(huì)員限購(gòu)兩瓶。

這一活動(dòng)距離山姆上次大規(guī)模投放平價(jià)茅臺(tái)不足一個(gè)月，顯示出山姆在茅臺(tái)投放策略上的加速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，山姆會(huì)員店已累計(jì)投放原價(jià)飛天茅臺(tái)數(shù)量高達(dá)12萬(wàn)瓶，與過(guò)去兩年相比，無(wú)論是投放頻次還是規(guī)模均有顯著提升。

對(duì)于中簽的會(huì)員來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一筆劃算的交易?！敖衲甑淖吭綍?huì)員真是物超所值?！币晃怀橹匈?gòu)買資格的山姆會(huì)員表示。然而，想要獲得抽簽資格并不容易，山姆設(shè)置了較為嚴(yán)苛的門檻，包括必須是卓越主卡會(huì)員等，而卓越會(huì)員卡的年費(fèi)為680元。

山姆的這一舉措，實(shí)際上是在加速對(duì)中國(guó)中產(chǎn)階層的滲透。通過(guò)成為山姆卓越會(huì)員并參與原價(jià)茅臺(tái)的抽簽，消費(fèi)者不僅有機(jī)會(huì)以較低價(jià)格購(gòu)買到緊俏商品，還能享受到山姆會(huì)員店提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

與此同時(shí)，貴州茅臺(tái)也在調(diào)整其市場(chǎng)策略。為了渠道管控和維護(hù)價(jià)格體系，貴州茅臺(tái)近年來(lái)在一些特殊節(jié)點(diǎn)會(huì)選擇投放飛天茅臺(tái)，涉及的商超平臺(tái)包括淘寶天貓、盒馬、山姆、華潤(rùn)萬(wàn)家等。今年以來(lái)，貴州茅臺(tái)對(duì)商超渠道的投放量明顯增加，山姆會(huì)員店更是成為了平價(jià)飛天茅臺(tái)投放的大戶。

貴州茅臺(tái)自身也在進(jìn)行一系列調(diào)整改革，包括產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者培育等方面。面對(duì)白酒行業(yè)動(dòng)銷困難和核心單品價(jià)格波動(dòng)等問(wèn)題，茅臺(tái)正在加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品及渠道投放的把控。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，通過(guò)對(duì)山姆等平臺(tái)大量投放飛天茅臺(tái)，茅臺(tái)可以適當(dāng)減少經(jīng)銷商渠道的出貨量，從而緩解渠道價(jià)格倒掛的壓力。

對(duì)于山姆會(huì)員店來(lái)說(shuō)，投放飛天茅臺(tái)不僅能夠吸引人氣和促進(jìn)會(huì)員活躍度，還能帶動(dòng)店內(nèi)其他關(guān)聯(lián)商品的銷售。作為長(zhǎng)期溢價(jià)銷售的千億大單品，飛天茅臺(tái)酒對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力。中簽購(gòu)買1499元平價(jià)飛天茅臺(tái)酒，對(duì)于消費(fèi)者而言無(wú)疑是一筆劃算的交易。

社交平臺(tái)上，不少山姆會(huì)員表示，他們?cè)谥泻炠?gòu)買茅臺(tái)后選擇轉(zhuǎn)手賣給黃牛，從而賺取差價(jià)。這一行為雖然不被鼓勵(lì)，但也從側(cè)面反映了飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)需求和溢價(jià)空間。

然而，想要獲得抽簽名額并不容易。山姆會(huì)員店設(shè)置了嚴(yán)格的參與活動(dòng)資格條件，包括會(huì)員卡等級(jí)、消費(fèi)頻次等多個(gè)維度。這些條件在一定程度上刺激了會(huì)員辦卡和消費(fèi)頻次的提升。

山姆會(huì)員店在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)強(qiáng)勁，尤其是其電商業(yè)務(wù)和山姆超市表現(xiàn)出色。會(huì)員費(fèi)是山姆業(yè)務(wù)的重要組成部分，近年來(lái)山姆在中國(guó)快速擴(kuò)店，包括進(jìn)入一些縣級(jí)市下沉市場(chǎng)。預(yù)計(jì)今年將有更多山姆店實(shí)現(xiàn)年銷售額破5億美元的目標(biāo)。

通過(guò)平價(jià)飛天茅臺(tái)的投放，山姆不僅吸引了更多消費(fèi)者加入會(huì)員行列，還提升了會(huì)員的活躍度和忠誠(chéng)度。這一策略無(wú)疑為山姆在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張?zhí)峁┝擞辛χС帧?/p>

值得注意的是，盡管山姆在茅臺(tái)投放上加大了力度，但消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買條件的變化也表達(dá)了一定的關(guān)注。有會(huì)員表示，近年來(lái)購(gòu)買平價(jià)飛天茅臺(tái)的條件變得越來(lái)越嚴(yán)格。

總體來(lái)看，山姆會(huì)員店在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整正在取得積極成效。通過(guò)投放平價(jià)飛天茅臺(tái)等舉措，山姆不僅提升了會(huì)員的活躍度和忠誠(chéng)度，還為自身在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。