在直播行業(yè)面臨宏觀經(jīng)濟波動與行業(yè)變革的雙重挑戰(zhàn)下，游戲道具商業(yè)化——俗稱“游戲帶貨”的業(yè)務，已成為斗魚與虎牙兩大直播平臺財報中的明星增長點。

虎牙最新發(fā)布的2024年第一季度財報揭示，游戲相關服務、廣告及其他收入激增52.1%，達到3.7億元人民幣，收入占比從去年同期的16.2%躍升至24.6%，為整體收入的穩(wěn)定作出了重要貢獻。同樣，斗魚在2023年第四季度財報中也展示了其創(chuàng)新業(yè)務、廣告及其他收入的顯著增長，增幅達47.2%，至4.05億元人民幣，收入占比高達35.7%，這一增長趨勢已持續(xù)八個季度。

近年來，游戲帶貨的價值迅速攀升，頭部產(chǎn)品的合作案例從千萬級規(guī)模迅速跨越至億級。這一轉(zhuǎn)變背后，是游戲廠商對帶貨業(yè)務的集體提速，以及國內(nèi)游戲帶貨生態(tài)的深刻變革。斗魚與虎牙雖同在游戲道具商業(yè)化的大道上疾馳，卻采取了不同的策略。

斗魚選擇與長青游戲深度綁定，通過一系列合作探索，實現(xiàn)了游戲帶貨的爆發(fā)式增長。例如，《穿越火線》在抖音的嗨購節(jié)吸引了1257萬觀眾，總銷售額突破億元大關。這一成功不僅彰顯了游戲帶貨的潛力，也反映了游戲廠商對長線運營和深度合作的日益重視。斗魚通過推出年度大促聯(lián)合推廣、游戲會員業(yè)務及多平臺營銷活動等創(chuàng)新模式，不斷深化與游戲廠商的合作，實現(xiàn)了從精細化營銷到深度帶貨的轉(zhuǎn)變。

與此同時，虎牙則更加注重流量入口的轉(zhuǎn)化與利用。通過優(yōu)化APP端的“商城”板塊，整合熱門道具和用戶激勵活動，虎牙成功提升了道具售賣的效率。例如，春節(jié)期間推出的《英雄聯(lián)盟》道具小店及春節(jié)限定專場，就取得了顯著成效?；⒀肋€從商城向社區(qū)板塊拓展，通過社區(qū)購買渠道提升了專屬皮膚的銷量?；⒀赖暮Ｍ鈽I(yè)務也借助游戲道具商業(yè)化取得了突破，與多個廠商合作，在海外分發(fā)50余款游戲，實現(xiàn)了收入的快速增長。

游戲帶貨的興起，不僅為直播平臺帶來了新的增長點，也為游戲廠商提供了全新的營銷渠道。通過直播帶貨，游戲廠商能夠更直接地觸達目標用戶，提升游戲的知名度和用戶粘性。同時，直播平臺也借助游戲帶貨實現(xiàn)了業(yè)務的多元化發(fā)展，提升了平臺的整體競爭力。

在這一趨勢的推動下，斗魚與虎牙都在積極探索游戲帶貨的更多可能性。斗魚通過場景化營銷和分層付費產(chǎn)品等創(chuàng)新模式，深化與游戲廠商的合作；而虎牙則通過優(yōu)化流量入口和拓展海外市場等手段，不斷提升游戲帶貨的效率和規(guī)模。兩家平臺雖同路卻不同樣，各自在游戲帶貨的道路上走出了獨特的風景線。