近年來(lái)，中國(guó)縣域市場(chǎng)的消費(fèi)潛力正以前所未有的速度釋放，成為驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。這個(gè)春節(jié)，縣域市場(chǎng)的繁榮景象更是吸引了全國(guó)的目光，不僅登上了《人民日?qǐng)?bào)》的頭版，還展現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)。

春節(jié)期間，縣域市場(chǎng)的消費(fèi)活力四溢。SK-II神仙水、高端羽絨服、進(jìn)口水果和海鮮等曾經(jīng)被視為一線(xiàn)城市中產(chǎn)標(biāo)配的商品，如今頻繁出現(xiàn)在小鎮(zhèn)青年的購(gòu)物清單中。這些青年不僅追求品質(zhì)生活，還展現(xiàn)出了強(qiáng)大的消費(fèi)能力和意愿，使得縣域市場(chǎng)供銷(xiāo)兩旺，消費(fèi)呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。

據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2024年小鎮(zhèn)中青年消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，小鎮(zhèn)中青年已成為非一二線(xiàn)市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。他們?cè)禄钴S用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.07億，占據(jù)近半市場(chǎng)，線(xiàn)上消費(fèi)能力在1000元以上的占比高達(dá)80.4%。這一群體在消費(fèi)上的崛起，得益于縣域經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步提升，他們正成為縣域消費(fèi)升級(jí)的中堅(jiān)力量。

在消費(fèi)渠道上，綜合電商平臺(tái)成為小鎮(zhèn)中青年的首選。特別是拼多多APP，其活躍滲透率在億級(jí)以上綜合電商平臺(tái)中位居首位。小鎮(zhèn)中青年認(rèn)為，拼多多的豐富用戶(hù)評(píng)價(jià)和詳盡產(chǎn)品介紹等服務(wù)配置，有助于提升購(gòu)買(mǎi)決策效率和體驗(yàn)。因此，拼多多不僅成為小鎮(zhèn)青年購(gòu)物的重要平臺(tái)，還成為品牌快速觸達(dá)這一群體的捷徑。

以96年的高依依為例，她是一位來(lái)自河南東部縣城的小鎮(zhèn)青年。從北京回到家鄉(xiāng)后，她見(jiàn)證了縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)的顯著變化。高依依表示，她最初對(duì)拼多多上的家電產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，但在同學(xué)的推薦下嘗試購(gòu)買(mǎi)了一款空氣炸鍋，結(jié)果非常滿(mǎn)意。從此，她開(kāi)始頻繁在拼多多上購(gòu)物，從手機(jī)、黃金首飾到家電、奶粉等，拼多多幾乎包攬了她的所有消費(fèi)需求。

與高依依不同，92年的劉琳一直守在家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)上。她經(jīng)營(yíng)著一家美容院，是名副其實(shí)的“縣城貴婦”。作為拼多多的重度用戶(hù)，劉琳去年在平臺(tái)上的花費(fèi)超過(guò)十萬(wàn)元，包括冰箱、床墊、包包和手機(jī)等商品。她認(rèn)為，拼多多不僅價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)也有保障，是她網(wǎng)購(gòu)的首選平臺(tái)。

縣域消費(fèi)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，吸引了大量企業(yè)向三線(xiàn)以下城市滲透。星巴克、肯德基、喜茶等連鎖品牌開(kāi)始在縣城開(kāi)設(shè)門(mén)店，但許多品牌仍處于單店試探階段，覆蓋有限。然而，小鎮(zhèn)中青年群體進(jìn)行品牌消費(fèi)決策的信息主要來(lái)自電商平臺(tái)，特別是拼多多。據(jù)報(bào)告顯示，小鎮(zhèn)中青年在拼多多的人均月使用時(shí)長(zhǎng)位居首位，約為323.5分鐘。

拼多多的高粘性不僅體現(xiàn)在高依依和劉琳身上，還得到了數(shù)據(jù)的支持。隨著線(xiàn)上消費(fèi)逐漸融入生活，小鎮(zhèn)中青年可支配收入的提升，他們展現(xiàn)出了強(qiáng)大的消費(fèi)能力和意愿，但更注重品質(zhì)與安全。報(bào)告顯示，品質(zhì)、價(jià)格及安全性是影響小鎮(zhèn)中青年線(xiàn)上品牌消費(fèi)的主要因素，占比均超過(guò)50%。因此，拼多多“買(mǎi)好的，但又不貴”的消費(fèi)理念與小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)升級(jí)需求完美契合。

事實(shí)上，小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)影響力早已顯現(xiàn)。自2015年以來(lái)，他們不僅在電影市場(chǎng)上創(chuàng)造了票房奇跡，還在電商領(lǐng)域推動(dòng)了消費(fèi)升級(jí)。拼多多敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，將目光投向了廣大的小鎮(zhèn)青年群體，為他們開(kāi)啟了消費(fèi)升級(jí)的大門(mén)。從最初的牙線(xiàn)到如今的品牌商品，小鎮(zhèn)青年在拼多多的幫助下實(shí)現(xiàn)了從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)的全面升級(jí)。

拼多多的出現(xiàn)，不僅填補(bǔ)了物質(zhì)世界的溝壑，還推動(dòng)了小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)升級(jí)。隨著“百億補(bǔ)貼”等活動(dòng)的推進(jìn)，品牌產(chǎn)品變多，小鎮(zhèn)青年在拼多多上享受到了與一線(xiàn)城市相似的品質(zhì)生活。從白牌產(chǎn)品到品牌商品，他們的消費(fèi)升級(jí)之路在拼多多的加持下更加順暢。

如今，小鎮(zhèn)青年已成為拉動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)的重要?jiǎng)菽?。品牌要想俘獲這一群體，必須先從了解他們的偏好做起。電商平臺(tái)作為品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，扮演著至關(guān)重要的角色。特別是拼多多，憑借其廣泛觸達(dá)縣域市場(chǎng)用戶(hù)的優(yōu)勢(shì)和高效運(yùn)營(yíng)工具，正成為品牌滲透縣域市場(chǎng)的關(guān)鍵渠道。面對(duì)一、二線(xiàn)城市增量突破的難度加大，得小鎮(zhèn)青年者得天下，而拼多多正是連接小鎮(zhèn)青年的重要平臺(tái)。