近日，國內(nèi)胰島素市場的兩大巨頭——通化東寶與甘李藥業(yè)，相繼發(fā)布了其2024年度的業(yè)績預(yù)告，揭示了它們在胰島素集采政策下的不同命運(yùn)。

據(jù)通化東寶公告，公司預(yù)計(jì)2024年度歸屬于上市公司股東的凈利潤為4052.77萬元，與去年相比，凈利潤大幅下滑約11.27億元，降幅高達(dá)96.53%。這一業(yè)績下滑的背后，是新一輪胰島素集采的全面落地。為了爭取市場份額，通化東寶采取了低價策略，導(dǎo)致各胰島素產(chǎn)品的中標(biāo)價格均有顯著下降，銷售收入因此受到嚴(yán)重影響。

與通化東寶的困境形成鮮明對比的是，甘李藥業(yè)在2024年度業(yè)績預(yù)告中展現(xiàn)出了業(yè)績增長的態(tài)勢。公司預(yù)計(jì)年度歸母凈利潤為6億元至6.5億元，同比增長76.44%至91.14%。甘李藥業(yè)之所以能在集采壓力下實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，主要得益于其在新一輪集采中對產(chǎn)品價格的適度回調(diào)。與首次集采相比，公司六款中選產(chǎn)品的價格均有所上升，推動了國內(nèi)收入的持續(xù)增長。

回顧2021年11月，國家醫(yī)保局公布的第六批國家組織藥品集中帶量采購暨胰島素集采結(jié)果，甘李藥業(yè)與通化東寶均積極參與其中。甘李藥業(yè)6款產(chǎn)品全部中選，平均降幅達(dá)65.33%；通化東寶也有5款產(chǎn)品中選，平均降幅為41.2%。然而，這一集采政策對兩家公司的業(yè)績影響卻大相徑庭。

在2022年，通化東寶雖然實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.78億元，但同比下降14.98%?？鄯莾衾麧櫢谴蠓陆?3.90%，僅為8.41億元。而甘李藥業(yè)則遭遇了更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，全年?duì)I業(yè)總收入僅為17.12億元，同比下降52.6%；歸母凈利潤更是虧損4.40億元，同比下降高達(dá)130.25%。

進(jìn)入2024年，隨著首輪胰島素集采的到期和第二輪集采的開標(biāo)，兩家公司再次站在了命運(yùn)的十字路口。通化東寶繼續(xù)采取低價策略，全線產(chǎn)品降價以爭取市場份額。然而，這一策略并未帶來預(yù)期的銷售增長，反而因?yàn)楫a(chǎn)品價格的大幅下降和商業(yè)客戶對庫存的控制與調(diào)整，導(dǎo)致銷售收入同比下滑。

與此同時，甘李藥業(yè)則采取了更為穩(wěn)健的價格策略。在新一輪集采中，公司六款中選產(chǎn)品在維持首次集采中選順位的基礎(chǔ)上均實(shí)現(xiàn)了價格回調(diào)。這一策略不僅推動了公司國內(nèi)收入的持續(xù)增長，還為公司在未來市場競爭中奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

業(yè)內(nèi)人士指出，甘李藥業(yè)和通化東寶在胰島素集采政策下的不同表現(xiàn)，反映了企業(yè)適應(yīng)政策和市場變化的能力差異。面對集采政策的持續(xù)推進(jìn)和市場競爭的加劇，企業(yè)需要不斷調(diào)整策略、提升核心競爭力以應(yīng)對挑戰(zhàn)。