近日，據(jù)Tech星球內(nèi)部消息透露，B站正積極調(diào)整其電商戰(zhàn)略，將原有的商家后臺“B站工房”全面升級為“B站小店”，并計劃在本周內(nèi)逐步開放虛擬商品的交易服務(wù)。平臺上的UP主主頁也將原有的“櫥窗”功能升級為“小店”，用戶不僅能直接在B站內(nèi)完成購買流程，還能通過鏈接跳轉(zhuǎn)至淘寶等第三方平臺進(jìn)行消費。這一系列動作標(biāo)志著B站在電商領(lǐng)域的布局邁出了重要一步。

長久以來，B站以其獨特的社區(qū)氛圍和龐大的年輕用戶群體著稱，但在商業(yè)化進(jìn)程上卻略顯緩慢。然而，這一局面在2024年第三季度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，B站首次實現(xiàn)了單季度盈利，調(diào)整后凈利潤為2.4億元。從財報數(shù)據(jù)來看，B站的營收結(jié)構(gòu)主要由增值服務(wù)、廣告、移動游戲以及IP衍生品及其他四大板塊構(gòu)成，占比分別為38%、29%、25%和8%。盡管電商業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)僅被納入廣告營收部分，但其展現(xiàn)出的潛力和增長空間不容忽視。

隨著B站小店的推出，B站正式開啟了電商業(yè)務(wù)的新篇章。這一舉措不僅是對現(xiàn)有商業(yè)板塊的補充，更為B站未來的多元化發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。B站小店面向個人、個體工商戶和公司企業(yè)開放入駐，本周起將分批為商家上線虛擬商品交易服務(wù)，進(jìn)一步豐富商品庫。

升級后的B站小店，在UP主主頁以更加直觀的方式呈現(xiàn)，不僅顯示了商品的總銷量，還采用了雙列瀑布流的展示形式，讓用戶能夠輕松瀏覽商品圖片、名稱、價格及銷量等信息。小店還支持店內(nèi)搜索功能，極大提升了用戶的購物體驗。相比之前的櫥窗功能，B站小店無疑更加完善，用戶可以直接在B站內(nèi)完成從挑選商品到下單支付的全過程。

值得注意的是，B站小店不僅支持UP主直接售賣商品，還允許他們添加第三方平臺的商品鏈接，如淘寶、京東等，這為那些只想賺取帶貨傭金或沒有自有貨源的UP主提供了便利。這一模式使得UP主能夠?qū)?nèi)容創(chuàng)作與商品推薦緊密結(jié)合，例如美食區(qū)UP主在分享烹飪教程時推薦相關(guān)廚具、食材，科技區(qū)UP主在評測電子產(chǎn)品后引導(dǎo)粉絲購買同款，從而增強與粉絲的互動和聯(lián)系。

B站電商業(yè)務(wù)的加速推進(jìn)，與其商業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整密不可分。B站董事長陳睿在2023年業(yè)績會上表示，公司將不再單純追求月活躍用戶數(shù)（MAU），而是更加注重日活躍用戶數(shù)的質(zhì)量和商業(yè)價值轉(zhuǎn)換效率。這意味著B站將更加注重將用戶流量轉(zhuǎn)化為實際商業(yè)價值，包括提升廣告投放精準(zhǔn)度、電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率以及增值服務(wù)的吸引力等。

B站小店的推出，正是提升商業(yè)價值轉(zhuǎn)換效率的重要舉措之一。通過優(yōu)化商家入駐與管理流程，打通UP主與商品銷售的鏈路，B站小店旨在借助UP主的影響力，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)導(dǎo)向相關(guān)商品推薦，從而提高用戶購買轉(zhuǎn)化率。與此同時，B站小店還在復(fù)刻成熟電商平臺的購物鏈路，優(yōu)化平臺購物體驗，逐步引導(dǎo)用戶在B站形成購物習(xí)慣。

以抖音小店為例，其在抖音電商業(yè)務(wù)的成功中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。抖音小店通過便捷的開店流程和多元的商品展示途徑，吸引了大量商家入駐，推動了商品交易的活躍。B站小店有望借鑒這一成功模式，成為B站電商業(yè)務(wù)突破的關(guān)鍵。B站近期還重啟了針對UP主的直播帶貨激勵項目“Bi star”，與淘寶聯(lián)盟聯(lián)合舉辦，為站內(nèi)外潛力UP主提供直播帶貨激勵計劃及運營支持，進(jìn)一步推動電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。