B站近期在電商領(lǐng)域邁出了重要步伐，據(jù)可靠消息，該平臺(tái)正積極擴(kuò)大其電商版圖，將原有的商家管理后臺(tái)“B站工房”全面升級(jí)為“B站小店”，并計(jì)劃于本周內(nèi)逐步推出虛擬商品交易服務(wù)。UP主主頁(yè)上的原有帶貨“櫥窗”功能也將煥然一新，轉(zhuǎn)變?yōu)楦又庇^的“小店”，用戶(hù)可直接在B站內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)，或選擇跳轉(zhuǎn)至淘寶等第三方平臺(tái)進(jìn)行交易。這一系列動(dòng)作標(biāo)志著B(niǎo)站在電商領(lǐng)域?qū)で笮峦黄频臎Q心。

長(zhǎng)久以來(lái)，B站憑借其獨(dú)特的社區(qū)氛圍和龐大的年輕用戶(hù)基礎(chǔ)，在內(nèi)容生態(tài)上獨(dú)樹(shù)一幟，但商業(yè)化進(jìn)程卻略顯遲緩。然而，這一局面在去年11月出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，B站發(fā)布的2024年第三季度財(cái)報(bào)顯示，公司調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)到2.4億元，實(shí)現(xiàn)了上市以來(lái)的首次單季度盈利。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，B站的營(yíng)收結(jié)構(gòu)主要由增值服務(wù)、廣告、移動(dòng)游戲以及IP衍生品及其他四大板塊構(gòu)成，占比分別為38%、29%、25%和8%。值得注意的是，電商業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)僅被納入廣告營(yíng)收部分，顯示出電商尚未成為B站營(yíng)收的核心支柱，但同時(shí)也預(yù)示著其巨大的發(fā)展?jié)摿屯卣箍臻g。

隨著B(niǎo)站小店的正式上線，B站正式開(kāi)啟了電商業(yè)務(wù)的新篇章。這一舉措不僅是對(duì)現(xiàn)有商業(yè)板塊的有效補(bǔ)充，更為B站未來(lái)的多元化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)，B站能否成功駕馭這一熱門(mén)賽道，仍是一個(gè)值得觀察的問(wèn)題。

B站小店的推出，無(wú)疑為平臺(tái)上的商家和UP主提供了更加廣闊的舞臺(tái)。目前，B站小店已向個(gè)人、個(gè)體工商戶(hù)以及公司企業(yè)開(kāi)放入駐申請(qǐng)，本周內(nèi)將分批上線虛擬商品交易服務(wù)，進(jìn)一步豐富商品種類(lèi)。升級(jí)為B站小店后，UP主主頁(yè)的櫥窗功能被小店取代，并展示總銷(xiāo)量信息，用戶(hù)進(jìn)入小店后，可以瀏覽到以雙列瀑布流形式展示的商品，包括商品圖片、名稱(chēng)、價(jià)格、銷(xiāo)量以及新品和評(píng)價(jià)等信息，小店還支持店內(nèi)搜索，極大提升了用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。

除了商品展示和交易功能的升級(jí)，B站小店還支持UP主接入第三方平臺(tái)的商品鏈接，如淘寶、京東等，這為只想賺取帶貨傭金或無(wú)貨源的UP主提供了更多選擇。通過(guò)小店，UP主可以將內(nèi)容創(chuàng)作與商品推薦緊密結(jié)合，例如美食區(qū)UP主在分享烹飪教程時(shí)推薦相關(guān)廚具和食材，科技區(qū)UP主在評(píng)測(cè)電子產(chǎn)品后引導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)同款產(chǎn)品，這種深度融合不僅滿足了用戶(hù)的購(gòu)物需求，還增強(qiáng)了UP主與粉絲之間的互動(dòng)和粘性。

圖注：左為升級(jí)前的UP主界面，帶有櫥窗功能；右為升級(jí)后的UP主界面，帶有“小店”功能。

B站電商業(yè)務(wù)的加速推進(jìn)，也反映了平臺(tái)在商業(yè)策略上的轉(zhuǎn)變。在2023年的業(yè)績(jī)會(huì)上，B站董事長(zhǎng)陳睿表示，平臺(tái)將不再單純追求月活躍用戶(hù)數(shù)（MAU），而是更加注重用戶(hù)質(zhì)量和商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換效率。這一轉(zhuǎn)變意味著B(niǎo)站將更加注重將用戶(hù)流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際商業(yè)價(jià)值，包括提升廣告投放精準(zhǔn)度、電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率以及增值服務(wù)的吸引力等。

在此背景下，B站小店的推出成為電商業(yè)務(wù)突破的關(guān)鍵一環(huán)。通過(guò)優(yōu)化商家入駐和管理流程，打通UP主與商品銷(xiāo)售的鏈路，B站小店旨在提升商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換效率。借助UP主的影響力，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)導(dǎo)向相關(guān)商品推薦，從而提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，B站小店還在復(fù)刻成熟電商平臺(tái)的購(gòu)物鏈路，優(yōu)化平臺(tái)購(gòu)物體驗(yàn)，逐步培養(yǎng)用戶(hù)在B站內(nèi)的購(gòu)物習(xí)慣。

B站在電商領(lǐng)域的動(dòng)作遠(yuǎn)不止于此。近期，平臺(tái)還重啟了針對(duì)UP主的直播帶貨激勵(lì)項(xiàng)目“Bi star”，該項(xiàng)目由B站和淘寶聯(lián)盟聯(lián)合舉辦，旨在為站內(nèi)外潛力UP主提供直播帶貨激勵(lì)計(jì)劃，并給予貨盤(pán)和運(yùn)營(yíng)支持。這一系列舉措無(wú)疑將進(jìn)一步推動(dòng)B站電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。