作者｜柴鑫洋

編輯｜李文賢

5月20日，農(nóng)夫山泉在杭州總部召開(kāi)年度股東大會(huì)，關(guān)于近期農(nóng)夫山泉產(chǎn)品代工的傳聞，鐘睒睒在會(huì)上給予回應(yīng)：“不反對(duì)代工，但農(nóng)夫山泉目前的所有產(chǎn)品是無(wú)法代工的?！?/p>

知名危機(jī)公關(guān)專(zhuān)家、福州公孫策公關(guān)合伙人詹軍豪表示，天然水來(lái)自非公共供水系統(tǒng)的地表水或地下水，需保留礦物質(zhì)和微量元素，生產(chǎn)系統(tǒng)高度定制，對(duì)水源地依賴(lài)性強(qiáng)，難以代工。

財(cái)報(bào)顯示，農(nóng)夫山泉去年?duì)I收428.96億元，同比增長(zhǎng)0.5%；公司凈利潤(rùn)為121.23億元，同比增加0.4%。

鐘睒睒在財(cái)報(bào)中坦言，去年公司遭遇“有組織、持續(xù)性的網(wǎng)絡(luò)惡意攻擊”，導(dǎo)致包裝飲用水產(chǎn)品市占率連續(xù)三個(gè)月下滑，全年該品類(lèi)收益同比減少21.3%，品牌形象面臨“歷史性考驗(yàn)”。

截至5月22日收盤(pán)，農(nóng)夫山泉跌2.73%，報(bào)36.7港元/股，總市值4127億港元。

鐘睒睒?lè)Q農(nóng)夫山泉目前所有產(chǎn)品無(wú)法代加工

未來(lái)會(huì)積極參與養(yǎng)生水賽道

在農(nóng)夫山泉股東大會(huì)上，鐘睒睒?lè)Q，在工業(yè)體系中，代工是普遍存在的協(xié)同方式。但對(duì)于農(nóng)夫山泉而言，代工在根本上幾乎是行不通的——公司對(duì)水源地有極高依賴(lài)，其生產(chǎn)系統(tǒng)高度定制，從管線鋪設(shè)、原水處理、灌裝設(shè)備到每一瓶標(biāo)簽的粘貼，背后是極其復(fù)雜的標(biāo)準(zhǔn)流程。

他舉例，在長(zhǎng)白山地區(qū)臨江水源地，農(nóng)夫山泉的取水管道長(zhǎng)達(dá)98公里，從深山里把泉水引出來(lái)，這樣的取水模式讓代工不具備可能性。

據(jù)了解，農(nóng)夫山泉目前已布局14大水源地、30余個(gè)先進(jìn)生產(chǎn)基地，并繼續(xù)在核心水源地投資擴(kuò)建。農(nóng)夫山泉方面表示，“水源地—工廠—市場(chǎng)”的路徑，雖然是高成本，但也意味著高質(zhì)量和不可復(fù)制。

詹軍豪表示，純凈水與天然水生產(chǎn)本質(zhì)區(qū)別在于水源，而非技術(shù)。純凈水一般來(lái)自公共供水系統(tǒng)，采用反滲透或蒸餾技術(shù)，去除水中雜質(zhì)，工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，大部分廠商可生產(chǎn)或代工。天然水則來(lái)自非公共供水系統(tǒng)的地表水或地下水，需保留礦物質(zhì)和微量元素，生產(chǎn)系統(tǒng)高度定制，對(duì)水源地依賴(lài)性強(qiáng)，難以代工。

詹軍豪指出，鐘睒睒在娃哈哈“代工”風(fēng)波期間強(qiáng)調(diào)農(nóng)夫山泉產(chǎn)品無(wú)法代工，主要是出于公關(guān)考慮。這一表態(tài)旨在提前對(duì)外說(shuō)明農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品特性，防止“代工”輿情波及自身，維護(hù)品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)的可信度，避免消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。

據(jù)了解，去年，農(nóng)夫山泉在全國(guó)同步推進(jìn)了 6 個(gè)水源地項(xiàng)目，包括總投資 50 億的建德項(xiàng)目、總投資 13.5 億的青城山項(xiàng)目、總投資 15 億的?？陧?xiàng)目等，隨著這些水源地在未來(lái)的投入使用，水源地建廠的農(nóng)夫山泉自主模式將進(jìn)一步得到提升。

大會(huì)上，還有股東還問(wèn)到了是否考慮養(yǎng)生水、是否進(jìn)一步加碼咖啡的問(wèn)題。但鐘睒睒表示，養(yǎng)生水需要具備一定功效，他認(rèn)為目前還沒(méi)有能夠真正生產(chǎn)中式養(yǎng)生水的企業(yè)，但未來(lái)會(huì)積極參與賽道。

去年農(nóng)夫山泉凈利潤(rùn)為121.23億元，包裝飲用水收益下滑21.3%

財(cái)報(bào)顯示，農(nóng)夫山泉去年?duì)I收428.96億元，同比增長(zhǎng)0.5%；公司凈利潤(rùn)為121.23億元，同比增加0.4%。

以天然水和東方樹(shù)葉為代表的茶飲料板塊仍然是農(nóng)夫山泉營(yíng)收的主力。

其中，2024年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品的收益為159.52億元，較去年同期下降21.3%，占總收益的比例為37.2%。

農(nóng)夫山泉的茶飲料產(chǎn)品報(bào)告期內(nèi)錄得收益167.45億元，同比增長(zhǎng)32.3%，占總收益的39%。

鐘睒睒坦言，過(guò)去一年，農(nóng)夫山泉在包裝水業(yè)務(wù)上的確面臨一些挑戰(zhàn)，特別是品牌遭遇外部攻擊后，一些負(fù)面輿論帶來(lái)階段性波動(dòng)。

鐘睒睒在財(cái)報(bào)中表示，2024年，公司在網(wǎng)絡(luò)上受到了有組織、長(zhǎng)時(shí)間的連續(xù)抹黑和攻擊，農(nóng)夫山泉在品牌形象上遭受了歷史性的考驗(yàn)。

“我們的包裝飲用水產(chǎn)品的市占率經(jīng)歷了三個(gè)月的持續(xù)下滑，全年包裝飲用水產(chǎn)品收益下滑了21.3%，但仍然穩(wěn)居中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一的位置?！?/p>

2024年農(nóng)夫山泉毛利潤(rùn)為249.16 億元，較2023年的254.07億元，減少1.9%。

報(bào)告期內(nèi)農(nóng)夫山泉毛利率則由去年同期的59.5%減少1.4個(gè)百分點(diǎn)至58.1%，這主要是由于純凈水產(chǎn)品新品上市促銷(xiāo)的影響、包裝飲用水產(chǎn)品銷(xiāo)量下降帶來(lái)固定成本分?jǐn)偵仙?、以及果汁原料價(jià)格的上升。

農(nóng)夫山泉的銷(xiāo)售費(fèi)用也有所下降。

2024年農(nóng)夫山泉的銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支為人民幣91.73億元，較2023年的人民幣92.84億元減少1.2%，銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支占總收益21.4%，比2023年的占比21.8%下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。

這主要是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)廣告及促銷(xiāo)開(kāi)支對(duì)比去年同期雖有所提升，但物流費(fèi)率受產(chǎn)品銷(xiāo)售量的品項(xiàng)結(jié)構(gòu)影響有所下降。