在跨境電商的浪潮中，一個關(guān)于中國工廠轉(zhuǎn)型的故事正在悄然上演。故事的主角是東莞虎門的瑞民工廠，以及它的掌舵人——39歲的郭華。

瑞民，這家年產(chǎn)值過億的中國工廠，曾長期專注于代加工業(yè)務(wù)。然而，兩年前，郭華做出了一個大膽的決定：注冊自己的品牌“Finjani”，并直接面向美國市場銷售產(chǎn)品。這一轉(zhuǎn)型之路，既充滿挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)藏著無限機(jī)遇。

起初，瑞民在TikTok Shop上的旅程并不順利。2023年夏天，當(dāng)大量大碼女裝涌向海外市場時，卻遭遇了退貨潮。面對堆積如山的退貨紙箱，郭華的信心幾乎被擊垮。他一度考慮放棄TikTok Shop的業(yè)務(wù)，回歸熟悉的代加工領(lǐng)域。

然而，就在退場前夕，一個意外的爆款讓瑞民看到了希望。一款針織女士套裝在TikTok Shop上突然走紅，賣出了一千多套。這次意外的成功不僅挽回了郭華的信心，也讓他意識到運(yùn)營的重要性。于是，他開始帶領(lǐng)團(tuán)隊學(xué)習(xí)運(yùn)營知識，并聘請了年輕的大學(xué)畢業(yè)生李洪森擔(dān)任Finjani的運(yùn)營總監(jiān)。

在李洪森的帶領(lǐng)下，瑞民成立了一個測款小分隊，通過數(shù)據(jù)分析、趨勢預(yù)測等方式篩選出具有爆款潛質(zhì)的衣服。同時，他們積極與TikTok Shop的買手、跟單和運(yùn)營經(jīng)理合作，利用平臺資源對接達(dá)人和直播機(jī)構(gòu)，縮短冷啟動期。

經(jīng)過一系列努力，瑞民終于迎來了銷量的爆發(fā)。一款碎花大碼連衣裙在美國市場上大受歡迎，一個月賣出了6萬件，幾乎每分鐘就有一件售出。這款連衣裙不僅成為了TikTok Shop上的大碼女裝之王，也讓Finjani這個品牌逐漸走進(jìn)美國消費(fèi)者的視野。

隨著銷量的增長，瑞民供應(yīng)鏈的力量也開始彰顯。他們幾乎每一件衣服都能如期交貨，按時送到消費(fèi)者手中。這種高效的供應(yīng)鏈管理能力，讓Finjani在激烈的市場競爭中脫穎而出。

郭華深知，要想在海外市場站穩(wěn)腳跟，就必須擁有自己的品牌和運(yùn)營能力。于是，他開始帶領(lǐng)瑞民團(tuán)隊學(xué)習(xí)內(nèi)容電商的運(yùn)營邏輯，拍短視頻、開直播，積極與消費(fèi)者互動。這些努力不僅提升了Finjani的品牌知名度，也進(jìn)一步帶動了銷量的增長。

如今，F(xiàn)injani在TikTok Shop上的年銷售額已經(jīng)超過了4000萬元。郭華表示，他們正在積極擴(kuò)展毛織類目和開發(fā)爆款衍生款，以應(yīng)對即將到來的“黑五”大促。同時，他們也在加強(qiáng)與更多機(jī)構(gòu)和達(dá)人的合作，以進(jìn)一步提升銷量和品牌知名度。

對于郭華和瑞民工廠的工人們來說，擁有自己的品牌不僅意味著更高的利潤和更穩(wěn)定的工作機(jī)會，更是一種身份認(rèn)同和自豪感的體現(xiàn)。他們不再只是為其他品牌代加工的“幕后英雄”，而是開始在海外市場上展示自己的實(shí)力和風(fēng)采。

瑞民的故事，是中國工廠在跨境電商浪潮中轉(zhuǎn)型升級的一個縮影。它告訴我們，只有不斷適應(yīng)市場變化、積極創(chuàng)新、擁有自己的品牌和運(yùn)營能力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。