文/王德生
2025年4月的連云港，海風(fēng)裹挾著咸腥味撲面而來。在黃海之濱的某處，90后返鄉(xiāng)青年任善良正盯著電腦屏幕上的訂單數(shù)據(jù)。
一年前，他還是個(gè)對電商一竅不通的“趕海人”，如今卻成了拼多多平臺(tái)上水產(chǎn)商家的黑馬。這背后，是拼多多“千億扶持”計(jì)劃首站落地連云港后，一場關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的深度變革。
連云港的故事并非孤例。中國農(nóng)業(yè)長期困于“豐產(chǎn)不豐收、有貨無品牌”的怪圈，而拼多多的千億資源正試圖用“流量算法+供應(yīng)鏈改造”的組合拳破解這一難題。
01
重構(gòu)“策略”
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的致命傷，在于“季節(jié)依賴”。
連云港商家任善良曾深陷這一困境，這位前遠(yuǎn)洋貨輪駕駛員發(fā)現(xiàn)，盡管連云港坐擁梭子蟹、皮皮蝦等優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)，但季節(jié)性波動(dòng)讓商家“半年飽、半年饑”。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在拼多多“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)組的介入。在拼多多水產(chǎn)運(yùn)營人員的建議下，任善良2025年調(diào)整了策略，先后引入了小龍蝦、挪威三文魚腩、北極甜蝦等產(chǎn)品，這樣可以在當(dāng)?shù)氐暮ｕr還未大規(guī)模上市時(shí)，填補(bǔ)這段時(shí)間的營收空白。
這種“本土+進(jìn)口”的混搭模式，讓任善良的店鋪瀏覽量明顯提升，并且正在迎來旺季的銷售期。
這并非孤例。從山西文水縣的“億元牛肉”到四川資陽的園藝復(fù)興，從冷鏈物流的“最后一公里”到西部包郵區(qū)的破冰，拼多多用真金白銀的投入證明：農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的核心不僅是技術(shù)，更是一套打通產(chǎn)銷、激活生態(tài)的系統(tǒng)工程。
02
從“賣貨”到“造牌”
“品質(zhì)生鮮運(yùn)營能力是連云港商家的短板，盡管海鮮資源豐富，但一直沒有品牌商家。”在培訓(xùn)會(huì)上，商家周炳坤的疑問直指行業(yè)痛點(diǎn)。
這位去年9月才入駐拼多多的“新手”，憑借鮮蝦日銷萬單的成績成為當(dāng)?shù)貍髌妗?/p>
拼多多的解法頗具互聯(lián)網(wǎng)特色——用“店群戰(zhàn)術(shù)”破局品牌認(rèn)知。平臺(tái)免除水產(chǎn)類目保證金，鼓勵(lì)商家開設(shè)多個(gè)定位差異化的店鋪。
這種策略背后是算法的精準(zhǔn)匹配：當(dāng)用戶搜索“小龍蝦”，平臺(tái)會(huì)向價(jià)格敏感型買家推送經(jīng)濟(jì)款，而高消費(fèi)人群則看到黑虎蝦禮盒。
更關(guān)鍵的是品控標(biāo)準(zhǔn)的可視化改革。在運(yùn)營人員建議下，周炳坤將產(chǎn)品頁面調(diào)整為“對比評測式”：500克扇貝肉旁放置普通產(chǎn)品對比圖，標(biāo)注肉質(zhì)厚度、含水率等6項(xiàng)指標(biāo)。
“以前消費(fèi)者覺得貴得沒道理，現(xiàn)在他們自己會(huì)算每克蛋白單價(jià)。”
03
千億計(jì)劃的“溢出效應(yīng)”
當(dāng)連云港商家忙著沖擊“黑標(biāo)品牌”時(shí)，拼多多的野心早已超越單一品類。該平臺(tái)農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人透露：“未來三年，我們要把這套模式復(fù)制到100個(gè)農(nóng)業(yè)帶，讓非標(biāo)品成為新質(zhì)農(nóng)貨的代名詞?！?/p>
這種遷移已在實(shí)踐中顯現(xiàn)端倪。成都“海蒂的花園”便是受益者：通過拼多多的“水果強(qiáng)心智”生態(tài)，藍(lán)莓、檸檬等水果盆栽從“小眾愛好”逆襲為全網(wǎng)爆款。
消費(fèi)者3月下單、6月收貨的模式，既保障品質(zhì)，又破解了園藝行業(yè)的季節(jié)性難題。
拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻強(qiáng)調(diào)：“此次千億扶持，是真金白銀的投入，不喊口號，只動(dòng)真格。我們篤定于高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，消費(fèi)者和商家的利益要先于平臺(tái)利益，平臺(tái)敢于犧牲，敢于啃硬骨頭?！边@種價(jià)值分配邏輯，正在重塑消費(fèi)者信任。
總結(jié)
農(nóng)業(yè)電商的“第三種可能”
拼多多的千億計(jì)劃，本質(zhì)上是一場對農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈的重新解構(gòu)。
它既非傳統(tǒng)電商的“流量販子”，也非生鮮平臺(tái)的“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”，而是通過數(shù)據(jù)賦能、供應(yīng)鏈整合和品牌孵化，將分散的農(nóng)業(yè)帶納入數(shù)字化生態(tài)。
從連云港的案例可以看到，這種模式的爆發(fā)力在于“三個(gè)打通”：
打通淡旺季的時(shí)間壁壘，讓三文魚與梭子蟹共舞;
打通產(chǎn)銷的空間阻隔，讓湖北小龍蝦借連云港冷鏈“曲線出?！?
更打通了農(nóng)戶與消費(fèi)者的認(rèn)知鴻溝，讓“非標(biāo)品”成為可量化、可信任的品牌資產(chǎn)。
