在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求日益顯著，這一趨勢(shì)催生了許多網(wǎng)紅品牌，其中，“網(wǎng)紅大米”十月稻田便是一個(gè)典型的例子。近日，十月稻田正式公布了其2024年全年業(yè)績(jī)報(bào)告，一系列亮眼的數(shù)據(jù)引起了廣泛關(guān)注。

根據(jù)報(bào)告，十月稻田在2024年實(shí)現(xiàn)了總收入57.45億元，與上一年度相比，增長(zhǎng)了約18.0%。調(diào)整后的凈利潤(rùn)為3.5億元，同比大幅增長(zhǎng)了115.5%，股東應(yīng)占利潤(rùn)則達(dá)到了2.04億元。與去年同期的虧損6486.3萬(wàn)元相比，十月稻田成功實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，迎來(lái)了近四年來(lái)的首次年度盈利。

十月稻田的崛起，是一個(gè)典型的“新農(nóng)人”抓住時(shí)代機(jī)遇的故事。創(chuàng)始人王兵、趙文君夫婦并非白手起家，趙文君出身于沈陽(yáng)的糧食世家，兩人早在2000年便接手家族加工廠，并在2005年創(chuàng)立了沈陽(yáng)信昌糧食貿(mào)易有限公司，從事原糧貿(mào)易。這段經(jīng)歷為他們積累了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

2009年，王兵夫婦來(lái)到北京，敏銳地發(fā)現(xiàn)了東北大米“產(chǎn)地品牌大于產(chǎn)品品牌”的困境，于是決定打造自有品牌，十月稻田應(yīng)運(yùn)而生。2011年前后，他們精準(zhǔn)捕捉到了電商行業(yè)的爆發(fā)趨勢(shì)，面對(duì)金龍魚(yú)、中糧等巨頭在線下渠道的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，十月稻田選擇了“All in”線上，將京東作為突破口，迅速與京東、天貓、1號(hào)店等40余家主流電商平臺(tái)達(dá)成合作，成功繞開(kāi)了與傳統(tǒng)巨頭的正面沖突。

十月稻田的線上打法獨(dú)具特色，首先聚焦爆品，初期在線上主推五常大米，集中資源打響名聲。隨后，構(gòu)建了品牌矩陣，推出了定位大眾的“十月稻田”和定位中高端的“柴火大院”兩大品牌，覆蓋不同消費(fèi)層級(jí)。在營(yíng)銷方面，十月稻田積極擁抱新媒體，利用抖音、微博、小紅書(shū)等平臺(tái)，與KOL、KOC合作，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和IP聯(lián)名，極大地提升了品牌知名度和用戶粘性。

憑借著這一系列策略，十月稻田迅速脫穎而出，從2019年至2022年，連續(xù)四年成為中國(guó)預(yù)包裝東北大米零售市場(chǎng)收入最高的公司。其強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭也吸引了資本的青睞，從2020年開(kāi)啟A輪投資的3億元開(kāi)始，紅杉中國(guó)、云鋒基金、CMC資本等知名機(jī)構(gòu)相繼入局。2023年10月，十月稻田在港交所上市，市值一度超過(guò)200億港元，書(shū)寫(xiě)了一段借助電商風(fēng)口實(shí)現(xiàn)品牌化的新農(nóng)傳奇。

然而，這個(gè)傳奇在上市之后并非一帆風(fēng)順。在2024年之前的業(yè)績(jī)中，十月稻田的增長(zhǎng)一度陷入困境。2023年，公司營(yíng)收增速首次跌至個(gè)位數(shù)（7.4%），經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)更是銳減55.4%至1.62億元，低于2020年的水平。這主要源于“高端大米+電商主導(dǎo)”模式的調(diào)整，其核心產(chǎn)品大米顯露疲態(tài)，去年全年大米營(yíng)收同比增長(zhǎng)4.8%至40.14億元，增速遠(yuǎn)低于整體營(yíng)收增長(zhǎng)。同時(shí)，電商渠道紅利也在消退，2024年上半年，其通過(guò)電商平臺(tái)（非自營(yíng)）實(shí)現(xiàn)的收入同比下降17.6%，占總營(yíng)收比例驟降至41.8%。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，十月稻田展現(xiàn)出了創(chuàng)新和破局的能力。搭乘“輕食”、“健康”、“即食”的消費(fèi)趨勢(shì)，以及國(guó)家層面鼓勵(lì)增加粗糧攝入的政策東風(fēng)，十月稻田將玉米從傳統(tǒng)主食拓展至快消、零食場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)出黃糯玉米、鮮食水果玉米等超過(guò)30款產(chǎn)品。市場(chǎng)反響熱烈，2024年全年，玉米產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)到8.15億元，同比大增523.2%，占總收入比例從2.7%躍升至14.2%，成為繼大米后的又一億級(jí)大單品，有望成為十月稻田的“第二增長(zhǎng)曲線”。

盡管十月稻田已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但其未來(lái)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。高端大米市場(chǎng)的突圍、消費(fèi)市場(chǎng)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壓力，以及資本市場(chǎng)的期待，都是十月稻田需要面對(duì)的問(wèn)題。不過(guò)，憑借著其在供應(yīng)鏈、品牌影響力、全渠道布局等方面的優(yōu)勢(shì)，以及玉米業(yè)務(wù)的崛起，十月稻田仍有望在農(nóng)產(chǎn)品品牌化的大潮中繼續(xù)前行。