在回顧2024年電商領(lǐng)域的精彩瞬間時(shí)，小紅書發(fā)布的“rise100年度榜單商家版”無疑成為了焦點(diǎn)。這份報(bào)告不僅詳細(xì)記錄了平臺(tái)內(nèi)商家的蓬勃發(fā)展，還揭示了小紅書作為生活方式電商的獨(dú)特魅力與無限潛力。

過去一年，小紅書電商領(lǐng)域取得了令人矚目的成績。新入駐商家數(shù)量激增8.1倍，年銷售額破億的商家數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了3.3倍的增長。同時(shí)，銷售額超過五千萬的商家數(shù)量增長了4.6倍，自主開展店播經(jīng)營的商家數(shù)量增長了2.3倍，單場銷售額破百萬的店播直播間更是增長了3倍。時(shí)尚女裝、家居家具等行業(yè)在店播交易額上均實(shí)現(xiàn)了顯著增長，尤其是家居家具行業(yè)，其交易額增長了7.1倍。

在平臺(tái)的推動(dòng)下，眾多商家脫穎而出。青蓮華文玩主理人張亭將傳統(tǒng)線下文玩店成功轉(zhuǎn)型至小紅書，通過直播分享設(shè)計(jì)理念，雖然曾遭遇仿品困擾，但憑借其優(yōu)質(zhì)的原材料和獨(dú)特設(shè)計(jì)，最終讓“蓮式設(shè)計(jì)”文玩飾品風(fēng)靡全國。李腸粉則專注于“窄肩寬胯”身材的穿搭需求，憑借一篇包含36套搭配的筆記吸引了大量粉絲，并成功打造出“小粉裙”爆款，年銷售額達(dá)到5000萬。阿瑩辭去大學(xué)老師的工作，全身心投入到小紅書的高品質(zhì)功效茶事業(yè)中，面對(duì)代工廠泄密等挑戰(zhàn)，她堅(jiān)持不卷入低價(jià)競爭，最終在618和雙11等重要購物節(jié)點(diǎn)取得了優(yōu)異成績。

Q21主理人二姨為給孩子提供舒適內(nèi)褲，花費(fèi)670天時(shí)間研發(fā)產(chǎn)品，即使面臨虧損也從未放棄。通過與買手的緊密合作、搭建高效的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)以及密切關(guān)注用戶反饋，Q21成功躋身小紅書母嬰行業(yè)的領(lǐng)先地位。這些商家的成長故事不僅展現(xiàn)了他們在電商領(lǐng)域的敏銳洞察力和創(chuàng)新精神，也凸顯了小紅書平臺(tái)在推動(dòng)商家發(fā)展方面的積極作用。

對(duì)于選擇小紅書作為電商平臺(tái)的原因，主理人們紛紛表示，平臺(tái)能夠讓他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人理念、讓生意回歸本質(zhì)，并且具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。他們普遍認(rèn)為，作為主理人，需要具備審美、專業(yè)能力和內(nèi)容表達(dá)等多方面的能力，而產(chǎn)品則是核心。生活方式電商并非“邊角料”生意，其發(fā)展空間巨大，關(guān)鍵在于商家的內(nèi)容力和產(chǎn)品力能否滿足用戶多樣化的需求。同時(shí)，生活方式電商也不一定“貴”，關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否“值得”，能否滿足用戶需求和提供情緒價(jià)值。

在談到主理人與個(gè)體戶的身份時(shí)，大家普遍認(rèn)為，主理人需要具備多方面的能力，而產(chǎn)品則是他們成功的關(guān)鍵。小紅書歡迎那些懂用戶需求、有個(gè)人審美、專業(yè)且真實(shí)有趣的主理人加入。這些做得好的主理人往往具有一些共性，如專注細(xì)分領(lǐng)域、服務(wù)好目標(biāo)用戶、提供好產(chǎn)品、緊跟平臺(tái)經(jīng)營路徑、是平臺(tái)的深度用戶，以及用“真實(shí)利他”的思維來做生意。