沃爾瑪在中國(guó)零售市場(chǎng)的雙重策略引發(fā)熱議。

近期，沃爾瑪因其在中國(guó)市場(chǎng)上的特殊經(jīng)營(yíng)策略而成為輿論焦點(diǎn)。這家全球零售巨頭不僅在大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)上持續(xù)收縮，同時(shí)卻在會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)店領(lǐng)域大舉擴(kuò)張，展現(xiàn)出了截然不同的市場(chǎng)面貌。

沃爾瑪中國(guó)總裁朱曉靜曾明確表示，沃爾瑪在中國(guó)的發(fā)展需要有所取舍，只有學(xué)會(huì)放棄，才能做到極致。這一理念在沃爾瑪近年來(lái)的業(yè)務(wù)調(diào)整中得到了充分體現(xiàn)。自2016年起，沃爾瑪在國(guó)內(nèi)對(duì)門(mén)店進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整，至今已關(guān)閉超過(guò)140家門(mén)店，其中近三年每年關(guān)店數(shù)量均維持在20家以上。然而，與此同時(shí)，山姆會(huì)員店卻在中國(guó)市場(chǎng)迅速崛起，攻勢(shì)如潮。

山姆會(huì)員店自2017年開(kāi)始加速開(kāi)店，去年一年新增6家，今年3月更是迎來(lái)了第54家門(mén)店的開(kāi)業(yè)。這些門(mén)店在開(kāi)業(yè)時(shí)均吸引了大量忠實(shí)粉絲，場(chǎng)面火爆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，山姆會(huì)員店在2024年貢獻(xiàn)了中國(guó)地區(qū)68%的業(yè)績(jī)，單店業(yè)績(jī)是沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)的12倍之多。這一強(qiáng)烈反差，無(wú)疑顯示了山姆會(huì)員店在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁生命力。

沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)調(diào)整并非一帆風(fēng)順。面對(duì)新零售領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的多元化，沃爾瑪不得不重新審視其在中國(guó)市場(chǎng)的定位。為此，沃爾瑪對(duì)大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了全面升級(jí)，通過(guò)“超級(jí)”性?xún)r(jià)比、差異化商品以及全渠道零售，打造“精選一站式全渠道購(gòu)物體驗(yàn)”。升級(jí)后的門(mén)店隨處可見(jiàn)大號(hào)黃色價(jià)簽，以直觀展示商品的劃算價(jià)格，吸引了大量消費(fèi)者。

沃爾瑪與多個(gè)品牌合作，推出了定制化的低價(jià)商品，如9.9元的方便品質(zhì)速食系列、每斤不超過(guò)9.9元的冷鮮豬肉一刀切等。這些商品不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者的基本需求，還通過(guò)規(guī)?；少?gòu)降低了成本，實(shí)現(xiàn)了極高的性?xún)r(jià)比。新一代門(mén)店還上線了“沃集鮮”自有品牌烘焙，打造低價(jià)大單品，并在百貨商品上攜手多個(gè)知名品牌，為其專(zhuān)供獨(dú)家低價(jià)產(chǎn)品。

在短視頻平臺(tái)上，各種沃爾瑪薅羊毛的攻略層出不窮，消費(fèi)者們紛紛稱(chēng)贊沃爾瑪是“窮鬼天堂”。改造后的沃爾瑪通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，極度壓縮供應(yīng)鏈成本空間，成功打造了“商超領(lǐng)域的拼多多”。

然而，沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)的策略并非僅限于大賣(mài)場(chǎng)的升級(jí)和山姆會(huì)員店的擴(kuò)張。沃爾瑪還借助前置倉(cāng)和即時(shí)零售布局線上業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了電商業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)。去年第四財(cái)季，沃爾瑪中國(guó)電商業(yè)務(wù)大增了34%，成為主要的增長(zhǎng)動(dòng)能。通過(guò)小程序和APP等線上平臺(tái)，沃爾瑪進(jìn)一步滿(mǎn)足了消費(fèi)者的便捷購(gòu)物需求。

沃爾瑪在中國(guó)的業(yè)務(wù)布局呈現(xiàn)出了明顯的“二元”結(jié)構(gòu)。一方面，沃爾瑪通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)的升級(jí)和低價(jià)策略，滿(mǎn)足了低能級(jí)消費(fèi)者的需求；另一方面，山姆會(huì)員店則以其高品質(zhì)的商品和服務(wù)，吸引了中產(chǎn)階級(jí)的青睞。這種雙重策略不僅使沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)取得了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，還為其在全球零售供應(yīng)鏈上賺取利潤(rùn)提供了有力支撐。

沃爾瑪?shù)某晒Σ⒎桥既?。在全球?jìng)爭(zhēng)最殘酷的市場(chǎng)里，沃爾瑪通過(guò)不斷調(diào)整和優(yōu)化其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，成功應(yīng)對(duì)了新零售領(lǐng)域的變革和消費(fèi)者需求的多元化。沃爾瑪以“二元”結(jié)構(gòu)策略和“四條腿”的業(yè)務(wù)布局，在中國(guó)市場(chǎng)上展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)能力。