大行科工(深圳)股份有限公司，一家深耕自行車市場(chǎng)多年的企業(yè)，近日正式向港交所提交了招股說(shuō)明書，計(jì)劃登陸主板市場(chǎng)，由中信建投國(guó)際獨(dú)家保薦。這家成立于1982年的公司，產(chǎn)品涵蓋折疊自行車、公路車、山地車、童車及電助力自行車等多個(gè)品類，截至2024年9月30日，已推出超過(guò)70款車型。

在折疊自行車領(lǐng)域，大行無(wú)疑是一顆璀璨的明星。根據(jù)灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，按2023年零售量計(jì)算，大行在中國(guó)內(nèi)地及全球市場(chǎng)均占據(jù)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)份額分別達(dá)到21.1%和5.6%。這一成績(jī)的背后，是大行對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)追求。

銷量數(shù)據(jù)同樣亮眼。2022年至2023年間，大行銷量從148,956輛增長(zhǎng)至156,877輛，增長(zhǎng)率達(dá)到5.3%。而到了2024年前三季度，銷量更是激增51.5%，達(dá)到175,218輛。這一增速，在中國(guó)內(nèi)地2023年銷量前五大的折疊自行車企業(yè)中，無(wú)疑是最快的。

大行產(chǎn)品的價(jià)格策略也相當(dāng)靈活。其產(chǎn)品線分為高端、中端和大眾市場(chǎng)價(jià)位，分別對(duì)應(yīng)每輛5,000元或以上、2,500元至5,000元之間，以及低于2,500元的價(jià)格區(qū)間。值得注意的是，在海外市場(chǎng)，大行的建議零售價(jià)通常會(huì)高于中國(guó)內(nèi)地。從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，中端價(jià)位產(chǎn)品已成為大行的核心價(jià)位段，收入占比從2022年的50.6%增長(zhǎng)至2024年前三季度的69.7%。

在渠道布局上，大行同樣表現(xiàn)出色。截至2024年9月30日，大行已與全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政區(qū)的38名經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，運(yùn)營(yíng)超過(guò)650家零售店。同時(shí)，大行還積極拓展線上渠道，與京東、天貓及抖音等主流電商及社交媒體平臺(tái)合作。線上直銷收入從2022年的約1410萬(wàn)元增長(zhǎng)至2023年的約5810萬(wàn)元，2024年前三季度更是達(dá)到約7020萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)83.8%。

海外市場(chǎng)方面，大行同樣表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。截至2024年9月30日，其產(chǎn)品已通過(guò)31名海外經(jīng)銷商組成的網(wǎng)絡(luò)行銷至25個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2024年，大行還在亞馬遜和沃爾瑪?shù)戎饕獓?guó)際電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，進(jìn)一步拓展海外業(yè)務(wù)版圖。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，大行同樣交出了一份令人滿意的答卷。2022年至2023年間，其營(yíng)收從2.54億元增長(zhǎng)至3.00億元，同比增長(zhǎng)18.1%。2024年前三季度，營(yíng)收更是達(dá)到3.52億元，同比增長(zhǎng)58.7%。凈利潤(rùn)方面，從2022年的0.31億元增長(zhǎng)至2023年的0.35億元，2024年前三季度更是達(dá)到0.46億元，同比增長(zhǎng)74.1%。

對(duì)于此次IPO，大行表示，募集所得資金將主要用于生產(chǎn)系統(tǒng)現(xiàn)代化及擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)規(guī)模、強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及策略性品牌發(fā)展、加強(qiáng)研發(fā)能力以及用作營(yíng)運(yùn)資金和其他一般企業(yè)用途。這些舉措無(wú)疑將進(jìn)一步鞏固大行在自行車市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并為其未來(lái)的全球擴(kuò)張奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。