近日，B站在電商領域邁出了重要一步，將其原有的商家后臺管理平臺“B站工房”全面升級為“B站小店”，并計劃在本周內分批推出虛擬物品交易服務。這一變動標志著B站正加大對電商業(yè)務的布局力度，試圖在商業(yè)化道路上實現(xiàn)新的突破。

一直以來，B站以其獨特的社區(qū)氛圍和龐大的年輕用戶群體著稱，但在商業(yè)化進程上卻顯得相對遲緩。然而，自去年11月公布的2024年第三季度財報顯示，B站首次實現(xiàn)了單季度盈利，調整后凈利潤為2.4億元，這為B站的電商之路增添了信心。

“小店”已成為多個平臺電商業(yè)務的標配，如抖音小店、微信小店等。如今，B站也加入了這一行列，推出了專屬的B站小店。商家可通過申請入駐，個人、個體工商戶以及公司企業(yè)均可加入。本周起，B站將對商家分批上線虛擬商品交易服務，進一步豐富小店內的商品種類。

B站小店的最大變化在于，“UP主”主頁的櫥窗功能被升級為小店，并顯示總銷量。進入小店后，用戶可以以雙列瀑布流的形式瀏覽UP主售賣的商品，包括商品圖片、名稱、價格、銷量等信息一目了然。小店還支持店鋪內搜索商品，方便用戶快速定位所需商品。

不僅“UP主”主頁的櫥窗變成了小店，UP主下方的“商品”欄也同步變更為“小店”，排列著UP主售賣的商品。用戶可以通過B站小店，在站內完成從選品到下單支付的全流程，無需跳轉至其他平臺。

值得注意的是，B站小店不僅支持UP主直接售賣商品，還允許他們添加第三方平臺商品的鏈接，如淘寶、京東等，這為只想賺取帶貨傭金或無貨源的UP主提供了更多選擇。內容創(chuàng)作與商品推薦的深度融合，使得UP主在分享內容時能夠更自然地引導粉絲購買相關商品。

例如，美食區(qū)的UP主在分享烹飪教程時，可以通過小店推薦相關廚具和食材；科技區(qū)的UP主在評測電子產品后，可以引導粉絲在小店購買同款產品。這種小店模式不僅滿足了用戶的購物需求，還增強了UP主與粉絲之間的互動和聯(lián)系，進一步鞏固了B站的社區(qū)生態(tài)。

B站電商的加速沖刺并非偶然。在2023年的業(yè)績會上，B站董事長陳睿曾表示，將不再單純追求月活躍用戶數(shù)量，而是更加關注高質量日活躍用戶以及商業(yè)價值轉換效率。B站小店正是提升商業(yè)價值轉換效率的重要舉措之一。

通過優(yōu)化商家入駐與管理流程，打通UP主與商品銷售的鏈路，B站小店旨在提高用戶購買轉化率。與成熟的電商平臺相比，B站此前的購物場景缺乏連貫性和便捷性。而B站小店則復刻了這一購物鏈路，優(yōu)化平臺購物體驗，逐步引導用戶在B站形成購物習慣。

實際上，小店模式在電商領域已取得了顯著成效。以抖音小店為例，其通過便捷的開店流程和多元的商品展示途徑，吸引了大量商家入駐，推動了商品交易的活躍。B站小店的推出，無疑是在借鑒這一成功經驗。

除了推出B站小店外，B站近期在電商領域還動作頻頻。一方面，重啟了針對UP主的直播帶貨激勵項目“Bi star”，由B站和淘寶聯(lián)盟聯(lián)合舉辦，為站內外潛力UP主提供直播帶貨激勵計劃以及貨盤和運營支持。

另一方面，B站App端新增了“UP主分享好物”廣告位，該廣告位位于視頻詳情頁中“相關推薦視頻”上方，旨在提升帶貨效率。這些舉措表明，B站電商正在加速沖刺，試圖在電商領域闖出一片新天地。